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福州新年楼市渐有起色 元旦成小黄金周

海西房产网 发布时间:2008.01.14 来源:海峡都市报

分析 元旦楼市“温差”大

  虽然有新盘陆续公开发售,但从个盘的情况来看,元旦楼市显然“温差”较大——有些楼盘冷冷清清,有些楼盘却火热异常,是什么原因造成这样的结果呢?

●虚定楼价 “钱”途黯淡

  根据记者元旦期间对福州楼市的调查,凡是性价比较高的项目在开盘的时候都能赢得较好的人气。业内人士告诉记者,虽然去年以来的房地产调控新政对楼市的影响较大,但是新政对性价比较高楼盘的销售几乎没有带来“负面”的影响。因为新政对购房者最大的意义是,购房者的购房行为逐渐趋于理性,对产品品质和性价比更加关注。一位购房者就对记者说,对于大多数的普通市民来说,房子还是要买的,但有个首要条件就是价格要合理。有些楼盘,规划、地段、品质等都比较一般,但价格却和周边一些高档楼盘相差无几,这样的楼盘肯定不会考虑。

  购房者的心态表明目前福州房产市场已发生变化,这种市场供求关系的变化决定着楼盘的价格,但是,不少开发商仍然用去年楼市火爆时的眼光来看待现在的市场。一位房产营销人士告诉记者,去年楼市火爆,投资者7000元/平方米买去,有人10000元/平方米来接盘,现在却很少有人敢去接盘了,投资者不会轻易出手,自住者也变得更加理性。一位资深策划人告诉记者,前两年几乎所有楼盘的开盘价都是瞄准同地段同档次的楼盘价格上限而定,争取在价格上压倒对手。但是,在市场竞争加剧的前提下,楼盘定价过高往往骑虎难下,无异于自断前程。因此,面对前景难测的房产市场,开发商应该要用新的眼光来看待市场,合理确定楼盘的价格。有关专家表示,估计在下半年会有更多新盘上市,其开盘价会变得较为理性,开发商如果将楼价定得太高,“钱”途将难以预料。

●产品特色 抢占先机

  在元旦福州楼市中,记者发现,那些项目定位准确、有特色的楼盘往往可以在众多项目中脱颖而出,在品牌、建筑、地段、环境、价格等方面赚足眼球,从而获得热销。

  这几年福州楼市太好,所以在很长的时间里,福州房地产市场很难突破同质化的局面。一位开发商说,产品的同质化是由房地产业自身的行业特性所决定的。房地产业技术含量相对较低,易被模仿,而这几年,市场需求的旺盛,使开发商思想相对松懈,忽略了对产品本身的研究与创新,所以市场上的产品大多数是大同小异。而今,购房者趋于理性,开始对房子挑挑拣拣,这就需要开发商通过差异化操盘,在一些方面,造就项目鲜明的个性,从而得到购房者的认可。名城地产人士就表示,做别人没有的东西,给自己的项目楼盘一个独特定位,这些看起来特立独行的做法,实际上是给自己打上了“差异化”的印记。房地产的差异化能有效地区分、吸纳目标客户群体,是避免同质化竞争最好的方式。

  在产品同质化日益明显的今天,一个楼盘项目若想在竞争中取得优势,除了地段、环境、实力等因素外,重要的是要有特色,形成自身楼盘的个性,以提高竞争力优势。楼盘的个性是竞争对手难以模仿的,而且在一定时期内,业内的其他竞争者难以取代。

●定位清晰 销售持续

  东方名城的深夜排队,部分楼盘销售率锐减……营销的作用对销售的影响已显而易见。

  对于前者的成功,一位业内人士一针见血地指出,这两年楼市走旺,开发商不用花什么心思营销就可以赚得盆满钵满。而在淡市,那些营销成功的楼盘往往可以为开发商争取到持续的销售力。就拿东方名城来说,在项目未操作前,开发商就根据其所处的环境、规划及未来居住对象,为其作出准确的定位,打出“打造世界第九大港湾住区”的概念,并通过平面、电视、路招等立体化的包装将这一概念深入人心。在项目的运作过程中,开发商通过层层递进的宣传方式,向目标客户宣传东方名城未来的生活方式、生活条件、升值潜力。这种大力的宣传显然收效颇丰,令其在淡市中获得了很佳的销售成绩,相比较之下,一些不注重宣传与包装的楼盘在现在的市场中就有点不走俏。据记者了解,在元旦中开盘的一个楼盘,几乎没做什么宣传就开盘了,结果开盘当日人气极冷,许多人告诉记者,都不知道还有这样一个楼盘。

  元旦过后,有一位开发商坦诚地对记者说,看来今年要好好补上营销这一课了。

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