联合代理 人海战术

　　其实，短消息轰炸促销只是在当前调控重压之下，急于挽回销售颓势的各地开发商采用的营销方式之一。他们挖空心思的目的，是希望能够在突如其来的寒冬中创造奇迹。

　　“我们找更多的代理商帮我们来卖，因为他们各自的渠道和资源都不一样。”正在成都推售新项目时代豪庭的香港九龙仓(0004.HK)一位人士称。

九龙仓推行的联合代理方式，是同时聘请四家来自于不同城市和地区的代理商入场。其中天晟不动产和盛天机构来自上海，对沿海和境外购房者把控能力较强，智博地产和泰阁物业为成都本土公司，智博擅长鼓动中长期投资者，后者的客户资源则更多是成都本地自住人士。

　　“光我们就为这个项目调动了40多名专业销售人员，其他三家暂时没有准确数字，但我估计至少有超过150名专业销售代表正在为这个楼盘服务。”泰阁物业负责人说，“这一规模的销售服务团队，超过了成都市场上其他任何在售楼盘的水平。”

　　据知情人士称，依靠联合代理“人海战术”，九龙仓时代豪庭近期投入约400万元广告费，实现销售收入5亿多元。

　　“虽然联合代理相对独家代理佣金高一点儿，但代理商渠道不同，整合效果突出，能有效加快销售进度，现在越来越受欢迎。”侯峰分析说。

　　“我们的优势就是能够拿到几家大银行本地VIP客户的名单，再有针对性地开展营销活动。”一位成都楼盘代理商告诉记者。据他说，如今代理商们都根据开发商的条件，各显神通，从商场、银行、证券公司、高校乃至一些专业俱乐部等渠道，“深挖洞、广积粮”。

　　如香港中原地产曾受委托为重庆某项目做过一次渠道营销，该项目锁定的客户群体为个体户，中原方面就真的在个体户云集的朝天门一带大搞活动，据说反应还很热烈。