卖楼出奇招　

　　楼市淡静，但是卖楼奇招频现、花样层出。之前见所未见的卖楼招数也悄悄推出。　

　　小长假第一天，位于广州天河北以北的国际豪宅汇景新城便公开发售新一期组团，“中央·庭园”三叠景大宅单位，发展商便采用限量发售方式，每人限购一套。据发展商介绍，对产品信心十足，开售的消息传出仅一周，录得的买家登记额已是实际推售量的数倍，所以“限购”。而针对该盘家族式“群居”普遍的现象，发展商还特别预留了部分全层单位，方便家族整体购买。　

　　类似这样的逆流而动的营销手法，算是赚足了眼球，显得发展商如此信心满满。比如不久前，翡翠绿洲　的森林半岛便推出“竞拍”卖楼的手法，据说拍卖情况良好，现场有不少买家爽快买下。　

　　暗下有阴招　

　　楼市有奇招，也有不入流的暗地里操作的卖楼招数，这些招数可是阴招，买家需要多一个心眼，以防上当。　

　　比如最近海珠区某盘新一期单位公开发售，现场有一个大大的牌子，上面写的是优惠价。当你被优惠价所吸引，并在前徘徊不定的时候，这时候或许有某个售楼人员热情地接待你，并拿出一张更优惠的价目表给你看。上面写的是“员工价”。于是，他会跟你解释说，这是公司给员工的年终奖，因为自己不买房子，可以将员工价出让给你，你可算是捡了一个大便宜啦。其实，员工价是假，煽动入市是真。真是高明的阴招呢。　

　　除了员工价当幌子这样的花招外，现在不少楼盘都可以暗下讲价的。有发展商私下向记者透露：“我们不敢轻易降价啊，但要是消费者真的很有诚意，每平方米让利一两千元也是无所谓的。”因此，虽然不少楼盘表明没有降价，但如遇到一些诚意买家，售楼人员便会让步讲价。在某些贵价楼盘，打个9.5折，每平方米便宜一两千元并非天方夜谭。　

　　记者直击　

　　元旦期间，海珠区有推出全新一期的颐景华苑，有持续销售的兰亭御园、东和湾、珠江新岸公寓等楼盘，有销售现楼单位的芭堤水岸等。　

　　海珠区元旦期间推出的楼盘，折扣成了普遍现象，从几百元到几千元不等，其中最高的楼盘，一套单位的优惠达到43万元。而这些优惠措施颇能吸引消费者，各楼盘元旦期间的人流量普遍比12月中旬以前要多。　

　　大幅优惠成普遍现象　

　　去年9月和10月份，记者在海珠区很多楼盘的销售现场留下联系的电话号码，不过没有接到销售人员的电话或者短信。但在元旦前，记者就开始不断接到海珠区很多楼盘的优惠短信，其中位于滨江东的东和湾，还一天之内连发三次。　

　　记者在楼盘现场发现，这些优惠措施并非为吸引买家到场，而是实实在在的打折、让利。东和湾现场销售人员表示，该楼盘现在推出的单位中，100多平方米的大单位，其优惠最高的达到43万元／套，而一些二房单位，其优惠也有十多万元／套，按照打折后的价格计算，不少单位的价格为1.2万元／平方米左右，和该楼盘刚开盘时的价格相差不大，单位朝向等则更好。元旦期间，珠江新岸公寓再开放部分新的样板房，同样也有部分优惠的单位推出，价格为1.65万元／平方米左右，带3000元／平方米的装修。现场销售人员介绍，比之前发售时最低的1.85万元／平方米，要低了差不多2000元／平方米。芭堤水岸元旦期间也有现楼单位在售，并且有八套单位推出优选，单价约为1.45万元／平方米，比之前优惠了差不多500元／平方米。　

　　人流有所回升　

　　从各个楼盘现场来看，人流量比12月中旬以前的周末普遍有所回升。记者在东和湾看到，售楼部现场共有四台看楼客，而在样板房，也有三台看楼客，而在12月中的周末，记者同样时间在现场，只见到一台看楼客。其中一台客人，正在计算价格，准备交付首期。　

　　在珠江新岸公寓，记者在现场看到有六台看楼客，也比之前明显增加。现场销售人员说：“现在是元旦，假期长一些，还有我们楼盘现在也有不错的优惠，买楼的人当然会多一些啦。”记者在兰亭御园等见到的现象也差不多。而芭堤水岸等楼盘的人流量，则相对要少一些。　

　　很明显，多数买家都是冲着优惠而来。在东和湾，买家多数会问销售人员，“这些单位有没有优惠呀，优惠多少钱呀？”。　

　　新货依然抢手　

　　元旦期间，颐景华苑推出全新三期，楼盘销售状况良好。记者在售楼现场看到，里面基本挤满了人。往往间隔十多分钟时间，销售人员就大声说，“某某单位已卖出”，然后在销控表上贴上红纸。11点多的时候，从现场的销控表上可见到，贴上已售字条的单位，占了推出单位的四成左右。