分析.1 大势所趋

　　“理性置业是大势所趋”，业内人士林先生认为，这几年，福州楼市发展迅速，楼市需求一直较为旺盛，供给却较为有限，因此，楼市呈“卖方市场”，需求与供给并不平衡，再加上一些投机买房行为，让楼市异常火爆，排队买房、买房托关系也打不了折的现象屡屡发生，而对于消费者而言，买涨不买跌的消费心态，让楼市的非理性置业者增加。如今，在国家宏观调控政策下，置业者心态发生变化，随着楼市供需状况的调整，谈理性置业就更为必要了。

　　从大的政策环境来看，国家也在调控打击非理性置业者。“90-70”的政策，让更多人有自己的房子；加强经济适用房及廉租房的建设；金融政策的紧缩，《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》及最新的《补充通知》，明确第二套房的定义、首付款的比例提高至40%等，都可以看出，抑制投资性购房需求，有效控制房价，遏制投机炒作，让楼市理性回归是调控的目的所在。

　　从楼市的现状来看，如今价格正在向“万元房时代”跨入，应该说，在短短的几年时间内，已是翻番，在房价高企的状态下，无论是投资还是买房，都是一笔不菲的数目，因此，理性置业在所难免。从11月福房指数分析报告来看，近四个月以来，楼市交易量持续减少，11月份成交量萎缩了将近一半，这种剧烈的成交萎缩是很少见的。在成交的房子当中，中高价房比例子有所上升，因为这部分高收入家庭对价格变动敏感度较低，但在各种相关政策的影响下，很大一部分购房者持币观望，因此交易清淡成交锐减。这当中，理性占据了最主要的部分。

　　分析.2 实力考量

　　购房者置业理性回归，对开发商来说，无疑也是一次理性和实力的考量。

　　“在这种政策背景之下，以及消费者的理性心态之下，楼盘要经受一番挑剔眼光的考验，忍受推盘速度缓慢、资金回笼慢的风险，一旦楼盘定位不准，品质不够要求，没有核心竞争力，就有可能惨遭淘汰。”业内人士郑先生称，明年的行业洗牌将会更加明显。

　　郑先生称，这几年，开发商只要手里有地，便已经是捡了个金元宝，夺地之风愈演愈烈，地价屡创新高，盖了房根本不愁销路。于是在这种情况下，楼盘的品质也良莠不齐。他告诉记者，其实，拿地只是第一步，一个楼盘到销售时有90%的工作是在前期准备之中，前期市场调查、楼盘如何定位、楼盘的景观、配套设施的增设等都影响到一个楼盘的素质，因此，有没有下足工夫，都可以看得出来。这几年，很显然有些开发商忽略了一些准备工作。但是这种状况有所改变了，郑先生称，如今已经遇到多个开发商向他发出“邀请”，请他帮忙做一些前期的市场调查。他告诉记者，不难看出，开发商已开始走向理性。

　　“理性时代的来临，我们要转变牛市思维了，要转换一下角度，多考虑下买方市场。”一开发商也向记者坦言。这位开发商称，宏观调控政策就是把消费者对未来的预期作了一个理性调整。原来消费者的未来预期多体现在投资上，而现在更多转变为自住，因此产品的品质就尤为重要了。未来的开发不但在产品上要下足工夫，在定价上也重新考虑，而不是一味地跟风定价，为什么要定这个价、可能会产生的效果等都值得三思。

　　理性置业之下，开发商面对的不仅仅只是对产品及定价的调整，最为关键的还是实力的比拼。对于开发商而言，除了自有资金，加上银行贷款外，另外很大一部分来自于销售的回款，如果一旦销售缓慢，资金回笼慢，银行贷款又吃紧，企业就有可能遭遇极大的风险。在9月份五四北福飞路土地拍卖会上，本地的开发商心理预期价最高是20亿，但在这价格之上，再无人敢竞拍，最终该地块以27.2亿元的高价被万科集团收购，创下了福州楼市土地拍卖单幅地块的最高成交总价。可以看出，在资金实力的运作上，本地开发商还稍逊一筹。随着越来越多外地的开发商的介入，这种实力的较量将越来越明显。