二线城市容量有限

        “二线城市对这些外来中介企业巨头有足够的吸引力吗？”谈到国内强势二手房企业中原地产近期可能涉足福州市场，福州中崎房产代理有限公司总经理林长青表示怀疑：“中原地产这样的大型中介企业一般以一线城市为主战场。福州城市容量太小，其在一线城市所累积的经验、规模与资本运作能力无法得到充分运用，自身的长处与优势无法发挥。况且福州市场已相对饱和，此时进入占不到什么便宜。”

        不少从业者认同这一观点。在他们看来，目前福州二手房门店遍地开花，中介企业竞争已经白热化，各企业的盈利能力明显下降，中原地产很难再从有限的市场份额中分得一杯羹。

        “软硬件”缺口大

        采访中，林长青告诉记者，在二手房经纪市场，门店往往是一个企业获得市场份额最重要的途径，门店的数量决定着一个中介企业的运营情况。假如外来中介企业涉足福州市场，那必将是一个疯狂争夺门店资源的过程。但在如今福州二手房市场上，绝佳的门店位置早已被本土中介企业抢占，外来企业要想在有利地段布局难度不小。

        另外，在人才招募上，外来企业也将遭遇难以逾越的障碍。林长青说：“对中介企业而言，人才培养是一个长期性的课题。本土中介企业在福州扎根多年，已经培养出了自己的企业骨干，外来企业的人才缺口不是短时间内可以弥补的。”

        练好内功，不惧“强敌”

        “事实上，他们的那一套操作手法、经营理念我们已经学会了，即使巨头到来，本土中介企业也并不害怕。”采访中，郑爱新对本土中介企业颇有几分自信。

        郑爱新说：“外来中介企业进入福州市场最好的切入口应该是高端业务，即市中心豪宅及别墅项目的交易。然而今年，本土中介企业已经抢占了这个新的利润空间，双安、麦田等中介企业先后开拓了豪宅市场。外来中介最倚重的一个增值点已经被本土中介拿下。”

        房产专家陈国旺也肯定地表示：“虽然外来中介企业在自身企业文化建设、人才素质建设上有过人之处，但本土中介企业扎根福州多年，已经形成了特有的文化体系，在这些方面并不逊色。”

        “即使外来巨头来势汹汹，本土中介企业也不惧怕，因为我们已经练好了内功。”林长青告诉记者，福州本地的中介企业一直都在积极学习外来大企业技术层面与资金运作上的先进经验。况且二手房中介行业的门槛并不高，本土中介公司“走出去”与外地中介公司“走进来”都相当频繁，有利于促进相互学习与融合。不论巨头是否到来，对整个行业来讲都不是坏事。