“地头蛇”为何镇定自若

         在很多业内人士看来，外来企业入榕所要的面对的最大障碍，就是如何适应福州本土的行业环境。与其它城市尤其是一线城市相比，福州的二手房市场有着十分鲜明的本土特色。外来巨头固然在品牌实力和经营理念上有明显的优势，但这些长处在福州能否挥洒自如？

         经营模式有差异

         “从操作模式来说，福州二手房市场与外地不尽相同。”郑爱新介绍，福州本土中介一般采取“全包办”的方式，即在买卖双方签署购房合同后，中介企业需要提供办理相关证件、申请贷款、代办物业交接等各项服务。这一系列事项完成后，买卖双方才各付佣金。但在别的城市，如厦门，当地中介企业只负责寻找房源与促成交易，均不涉及后续的代办手续。因此，外来中介企业在榕可能遭遇‘水土不服’。”

         在中介企业的运营模式上，福州与外地也存在差异。目前福州本土中介企业连锁店基本以直营方式经营，各连锁分店资源共享，管理相对正规化、系统化。而在其它城市，中原、信义等中介企业的门店是以加盟形式进行运营的，信息共享性较差，往往是“各自为政”。

         福州某二手房企业负责人告诉记者，早在3年前，美国二手房经纪公司21世纪不动产就以特许经营方式进入福州市场。当时，其采用国外传统的“单店加盟”形式进行扩张，但效果不理想。直到近年，其在福州转变经营方向，将以往单店加盟形式转型为直营形式，才在福州市场渐露锋芒。

         此外，相比中原地产这样的中介龙头企业，福州本土企业也不乏自身优势，毕竟他们在福州耕植多年，对福州中介行业的运营环境了如指掌，并在本土累积了相当的知名度。而外来企业初来乍到，对当地市场了解不深，在房源、客户信息等资源的掌握方面不具备核心竞争力，这自然影响其业务操作能力与网络对接能力。即使传言成真，中原地产恐怕也需要经历一个较长的适应期，在短时间内很难与福州品牌中介企业相抗衡。