名校战略立竿见影

　　作为杭州启动最早的一家开发商，金成集团去年开始便从每天来电的意向客户中感受到了这一营销思路的效果。据该公司相关人士介绍，如今每月的销售量中，至少有一半都是冲着楼盘的好学校来买的。

　　而据调查，耀江·文鼎苑的业主中，三成以上的业主都是冲着学军小学的牌子而来，不仅如此，这些业主对于房产的价格敏感性也相对较弱，如今，耀江文鼎苑的销售价格较之周边楼盘要稍高一筹。

　　自从名校的消息传出后，天都城最近几月的成交量一直呈现出直现上升之势，6月该楼盘成交138套，7月该楼盘成交272套，成为余杭区乃至杭州楼市近期的一颗热销明星。

　　虽然如此，各个打出教育地产招牌的开发商仍然不敢掉以轻心，在他们看来，名校对销售的带动其实不过是楼盘打造名校战略的第一步。据金成房产相关人士介绍，政府倡导的名校集团化办学，是教育地产横空出世的大背景。“名企+名校”的模式，即企业资金、硬件设备与名校的优质教育资源、先进教育理念相结合，以“托管”、“联姻”等方式建立新的名校，实现名校资源最大化。

　　然而在具体的操作过程中，如何使优质的教育资源分布到各个点上，房产公司和学校都需要做大量工作。而对开发商来说，名校对于楼盘的带动作用非常明显，而这也意味着开发商必须把楼盘的名校含金量办得成色十足，方能真正打响“教育地产”的牌子。为此，各房产企业也是想尽了办法，金成房产启用了与浙江大学幼教中心合办幼儿园、与求是集团合作小学、与建兰中学合办中学的一系列楼盘教育体系；而耀江房产则是为了拿出了整整64亩地来建学校，规模之大为公办学校之最；天都城的名校打造之路，还在进行之中。

　　对此，一些专业人士也指出，虽然越来越多的楼盘开始了教育地产的尝试之路，但是，对于杭州的教育地产来说，这还只是一个开始。