但是根据项目组的调查，大部分外来务工人员的孩子并不在身边，其最大原因是无法进入广州的学校，以及考虑到广州高额的学费等等。类似的社会问题并非一个“两房一厅”可以解决的。

　　同时，当设计师在套内面积仅在30平方米左右的空间内“螺蛳壳里做道场”，真的做出了两房一厅的样板间时，之前在市场问卷调查中选择两房一厅的65%的客户群大部分“倒戈”，现场局促的空间，让这些人宁愿住一房一厅。

　　其次，“土楼”建成之后如何运行，也是一个问题。对此，万科曾有过许多考虑，例如：是否要捐给政府机构，或是借助政府力量进行招租，还是通过社会力量“外包”运行等等。事实上，按照最初的租金测算，每套套内面积在30平方米到40平方米左右的房屋，租金定在600元/月。按照这种租金水平，投资可能在20年内收回。但是，如果租金下调到400元/月，投资回收周期相应延长到25年。

　　记者了解到：万科就曾经对相关政府部门提出，是否将“土楼”作为解决城市双特困户住房问题的一部分。但是，出于对特困户交通、工作等问题的考虑，相关部门并没有采纳万科的提议。

　　“土楼”盖了给谁住？

　　“土楼”的邻居万科四季花城已经开发到第8期；一街之隔，就是政府一个大型的廉租房小区。而“土楼”的性质，与两者都不相同。

　　这是一个类似于公益事业的行为，万科需要承担项目的整体运营。但是，做廉租房，万科却不甚了解目标客户的生活方式。

　　从目标客户群的锁定，到租金制定、商铺招租以及“自治”的低成本运行，每一个子课题分拆开来，都是一个涉及低收入群体生存状态的话题。万科内部也认为：这种耗时费力的社会调查的确并非万科的强项。

　　按照万科广州公司的粗略估计，万科四季花城拥有5000户左右的入住规模之后，服务人员的规模就将在1000到2000人左右。他们都有可能是“土楼”的目标客户。再往外延，周边工厂的外来打工人员、百货超市员工，都被万科划定在目标客户群中。

　　同时，附近农民房的租赁价格很低，房型面积却大于万科目前的户型配置。记者了解到，农民房两房一厅的面积在60到70平方米左右，是“土楼”主力户型面积的一倍左右，租赁价格仅为250元/月，而“土楼”目前租金定价为400元/月。

　　事实上，在广州中心城区，服务人员的住宿方式往往十分固定，都由雇主在周边的“城中村”内租用一套两室一厅的农民房，每个房间内住4个青年员工，两室一厅便可以住8到10个人左右，平均每个人的住宿成本控制在100元/月以内。

　　依据“土楼”的设计，每套很难满足3个人的住房需求。这种房型配置与租金水平都与外来务工人员的生活状态产生分歧。

　　“根据目前万科‘土楼’的传播效应，更大的可能是吸引2000元月薪的大学毕业生。一般来说，房租在月薪的1/4到1/5，都在可以承受的范围之内。”业内人士分析称。但是，根据万科所作的调查，大学生又认为，可以住在这里，但是交通不便利，离工作地点太远。这又是一个矛盾。等到11月份清晰房型之后，这些问题可能会逐步得到解决。