今年以来，福州楼市政策延续宽松基调，陆续推出降首付、降利率、优化公积金贷款政策等举措。在密集利好政策的持续发酵下，刚需和改善性住房需求加速释放。

今年中秋假期，福州楼市情况成为众人关注的焦点。连日来，记者走访多个销售楼盘以及二手房中介门店，详细了解情况。业内人士表示，政策的调整和市场的自我调节，有望提振市场信心，共同推动楼市回暖。

售楼部人气足

看房买房热度上升

记者走访发现，预约看房、购房热度上升，政策效应逐渐显现。

9月17日，在晋安区建发灏云售楼部，看房人员络绎不绝，销售经理郑锦洪耐心向来访客户推介楼盘户型。“售楼部平时工作日每天来访量约20组，周末每天约50组，中秋假期最高一天超过200组，较普通周末同比增长超400%，而且中秋假期前两天每天都卖了十几套，前面两天的成交量差不多能顶过去半个月的成交量。”郑锦洪说，进入9月以来，尤其是中秋假期，该楼盘的来访量和成交量都出现大幅增长，部分热销房源尤其是150平方米至180平方米，总价在500万元至700万元的改善户型余房已经不多了。

“我有改善住房的需求，趁着首套房贷利率下降，所以入手了，现在首付只要15%。”当日，张先生购买了一套约190平方米、总价约1000万元的新房。他坦言，首套房贷利率下调对于自己无疑是重大利好，“相对之前首付30%，现在只要15%，可以减轻100多万元的前期资金压力。”

假期看房热还出现在仓山区南二环的建总江南尚璟项目。作为区域内的改善型项目，这里吸引了不少注重产品品质的客群。

“从8月底开始，项目来访人数就有不小增幅。”建总地产该项目相关负责人说，乘着“金九银十”的东风，目前售楼部每天都要接待客户25组以上，“到国庆节，应该还会迎来一个看房买房小高峰。”

位于福州火车站附近的建总云璟未来项目，也受到刚需购房者的青睐。“刚开盘不久，又是‘国企造’，面积、户型都挺适合我们年轻人。”17日，在项目售楼部了解详细情况的一对年轻夫妻告诉记者，打算过两天再让父母也来帮忙把把关，如果合适的话就定下来。

瞄准客户需求

房企不断推出优惠

作为全年度重要的营销节点之一，中秋假期是房企推货的关键时期，对检验“金九银十”成色具有风向意义。记者走访福州部分楼盘发现，多个改善楼盘售楼处人气十足，聚集了前来看房、咨询的人员。围绕中秋假期，楼盘推出了一系列优惠活动，包括赠送家电礼包、中秋游园会、月饼礼盒、减免物业费等。

“针对购房者需求的变化，我们根据不同客户需求推出了定制化精装，让业主不仅能买到自己最喜欢最实用的装修，还能在购房预算上实现灵活控制。”建发灏云售楼部销售经理郑锦洪介绍，在此基础上，还推出了价值18888元的全家福写真、38888元的家电大礼包，参与博饼等优惠活动。

实打实的感恩回馈，也在建总领筑、建总江南尚璟、建总华林雍璟、建总誉璟、建总云璟未来等“建总系”地产项目上线。据建总地产相关负责人介绍，中秋假期，前来这些项目看房、购房的客户，都能参与到博饼活动中，有机会博到电烤箱、收纳盒、洗衣液等日常用品。“国庆节进入倒计时，我们正在谋划新一轮优惠活动，希望能用更多高品质的项目，满足购房者的不同需求。”

带看量增加

二手房市场企稳回升

一手房销售升温，二手房中介也忙个不停。福州多家二手房中介表示，中秋假期，来门店咨询和预约看房的人数明显增多。

位于仓山区金山街道的一家房产中介的工作人员告诉记者，不少客户趁着中秋假期预约看房。“最近一段时间看房的人明显增多，最多时我们一天要带五六组客户看房，成交量也有提高。”该中介人士说，中秋假期看房人员以刚需为主，二手房方面，80平方米至120平方米的两房至三房户型受到客户青睐。

最近，忙碌成了小麦房产旭辉公元大观店廖店长每天的工作“主题词”。和他一样，店里不少房产经纪人都感受到了这种忙前忙后的热度。

“17日这天，光是提前预约看房的客户就有10组，有一半都是新客户。”17日是中秋佳节，傍晚接到记者的电话时，廖店长和同事们仍在现场忙碌。

“这个假期过得可充实了！”廖店长介绍，截至目前，本月内门店预约并带看房的客户已经有近80组，和上个月相比，总量明显提升，客户也有较高的成交意愿。

去年以来，福州市积极调整和优化房地产政策，取消商品房限购限售措施、下调个人住房贷款利率和首付比例并调整多子女家庭的住房套数认定标准，以此支持居民“卖旧买新”换购住房。市住房和城乡建设局发布的今年1月至8月的二手房交易数据显示，福州二手房累计网签成交面积达到344.47万平方米，同比增长1.43%。其中，五城区成交面积为183.87万平方米，同比增长7.49%。

业内人士认为，随着这些政策的逐步落实，购房者的信心增强，向市场传递了积极信号，福州楼市活跃度随之提升。国庆和中秋双节，可为楼市带来购房好时机。“金九银十”期间，各大开发商加快新楼盘上市节奏，吸引更多购房者的关注。

业内人士表示，从目前数据和市场反馈来看，福州二手房市场有回暖迹象。中秋假期看房人数增加，反映了购房者对市场的信心。新房市场方面，多项政策的利好效应也在逐步显现，贷款利息的降低使得购房成本减少了，购房者的选择变得更加多样化。特别是一些地段好、高性价比、高品质的房源，吸引了不少购房者的关注，成交速度也会加快。（记者 赖志昌 孙漫）