受春节假期等因素影响，2月百强房企销售依旧低迷，且降幅明显。

　　克而瑞数据显示，2024年2月，TOP100房企仅实现销售操盘金额1858.6亿元，环比下降20.9%，同比降60%，单月业绩规模创近年新低。

　　“2月百强房企销售同环比均出现双位数下降，同比降幅较上月有所扩大，部分原因为受春节假期与上年错位因素影响，2023年春节在1月且当年2月销售额基数较高。”西部证券分析师周雅婷表示。

　　累计来看，2024年前2个月百强房企销售额降幅达到50%。中指院数据显示，1-2月TOP100房企销售总额为4762.4亿元，同比下降51.6%。其中，销售额超百亿房企14家，较去年同期减少12家；超五十亿房企8家，较去年同期减少18家。

　　与此同时，央国企和民企销售均面临压力。据华泰证券统计，TOP50房企中有38家房企单月同比降幅超50%，单月同比实现增长的房企仅阳光城1家，较1月减少6家。

　　销售金额方面，前2个月保利发展以359亿元位列行业第一，万科以334.5亿元位居第二，绿城中国以249.5亿元升至行业第三，招商蛇口、华润分列四、五名，而六至十名分别是中海地产、滨江集团、建发房产、龙湖集团以及碧桂园。

　　虽然销售依旧低迷，但房企的拿地意愿在持续恢复。中指院统计，2024年1-2月，百强房企拿地总额1577亿元，同比大幅增长30.6%。

　　“2月，北京、深圳等一线城市陆续拍地，土地出让金额较高，抬高了总体拿地总额。此外，房企自2022年以来拿地持续低迷，部分企业土地储备有所不足，亟需拿地补充土储。”中指院分析师表示。

　　从新增货值情况来看，华润置地、中建壹品和招商蛇口位列前三甲。2024年1-2月，华润置地以444亿元新增货值位居榜单第一；中建壹品以412亿元新增货值占据榜单第二；招商蛇口新增货值规模为159亿元，位列第三。

　　分析人士认为，随着房地产市场即将进入传统“金三银四”节点，前期出台政策的核心城市，政策效果有望进一步显现。

　　事实上，为稳定房地产市场，2024开年以来，监管层持续优化房地产政策，政策供需两侧齐发力，有望对市场投资情绪起到提振作用。

　　需求侧方面，住建部提出充分赋予城市房地产调控自主权，地方政府“因城施策”加大需求侧购房支持力度，包括优化“认房认贷”、下调首付比例及按揭利率，进一步优化限购范围和普通住宅标准，对多孩家庭和人才购房给予进一步支持等。

　　据中指研究院初步统计，2024年2月已有31个省市(县)出台政策37条，各地政策出台频次放缓，北京优化通州区限购政策；深圳取消落户购房的社保/个税年限限制、降低非户籍购房社保/个税年限要求。

　　此外，央行2月20日宣布降息，5年期以上LPR降至3.95%，进一步降低了购房成本。

　　分析人士指出，政策综合效果可能在3月开始显现，楼市“小阳春”有望出现，房企仍需积极推盘加强营销去化力度，以适应新变化、保障流动性安全。

　　据悉，不少房企亦在积极备战“小阳春”，计划展开一系列营销推广活动。其中，龙湖拟在3-4月推出“万物生长，龙湖焕新”主题活动，包括置业享额外优惠折扣，购车位免管理费，到访抽至高万元春游礼包等，以此吸引客户在“金三银四”置业。

　　“全国两会召开在即，预计会后供需两端将出台更有利政策。一线城市有望进一步因需、因区优化限制性政策，二线城市有望全面取消限购政策。”上述中指院分析师称。