“今年的行情太差，再守着自己那点资源单打独斗下去，被市场淘汰是早晚的事……”

　　廖应朝说这句话的时候，正坐在自己的门店里，对着镜头笑。他门店内的员工有大约一半正在居家办公，可看上去，这位年轻的“老板”倒是保持了乐观的态度。“……反正我们现在加入小麦平台，平台上能找到好的房源、也能带客户VR看房，工作总归还能推进下去，不会太差。”

　　廖应朝提到的“小麦”平台，就是最近一段时间在福州街头巷尾接二连三出现的小麦房产。他们的经纪人大多穿着白衬衫，奔波行走，身影匆匆，并且在半年的时间中，迅速融入福州各个小区琳琅满目的底商中，成为这座城市社区的一部分……

　　新平台上二次创业

　　房产经纪人是一个低门槛和高上限的行业。人们总说，只要会聊天就能够做一个房产经纪人，可只有真正深入这行才会发现，房产经纪人真的是一个复杂的行当。因为它每一单成交背后链接的不再是人与人，而是家庭与家庭、生活与生活……

　　廖应朝有这样的感喟还是在今年5月。彼时，他刚刚成为小麦这个新平台的第一批加盟店东。在来小麦之前，他主做的是新房分销这一细分领域，福州这座城市是曾经赫赫有名的“闽系”品牌房企大本营，新房分销也一度吃到了前些年闽系房企上升期的红利。可伴随着房产行业大势的遇冷，新房分销的路子也不再一帆风顺。

　　“可大家总归还是要买房的，增量不行了，但二手房市场还有空间。”廖应朝想明白这些之后果断决定转型。他说自己“下店”的初衷也是为了最终转型二手房交易做铺垫。而在福州，像小麦这样资源体系完善的新兴平台是很难得的。“小麦平台上经纪人团队的素质都很高，平时和平台上不认识的经纪人聊天，他们也会很热心的帮我们去匹配房源。”

 
（廖应朝位于旭辉公元大观的小麦门店）

　　廖应朝在新房分销领域算得上是熟手，手下兄弟也都是敢打敢拼的精兵强将，却没想到，刚刚落地新平台时，业绩并不如意。

　　“头两个月刚下店，我的业绩很差，后来想想主要是当时这个思路是错的，让新房的人去做二手和租赁，操之过急，大家都是一团乱。"他说，经纪人这一行看起来挺简单，实际上也是隔行如隔山。

　　“好在小麦这边为我们提供的体系化培训确实帮到了我们很多，教了我们这些新房玩家很多做二手房交易的细节。10月份，（店里业绩）做了90万 ，9月的时候这个数才刚过20万。我们门店上个月所有人都开了单，就连新人也开了一张二手房的单，所以目前店里的氛围非常好。”

　　廖应朝说，尽管今年很难，可他还是希望这样的势头能够保持下去。

　　从“关系”中抽身，在规则下合作

　　比廖应朝更早一些，张德杰是5月11日第一批上线小麦平台的门店店东。

　　“在来小麦之前，我们是一家小的品牌门店，资源有限不说，还需要花很多心思在维护关系上——在房产经纪这个行业，某种程度上关系代表着房源，就代表着成交的可能性。”张德杰解释说，“——你说，你连货都没有要怎么卖给人家啊？”

 
（小麦群升广场店执牌人：张德杰-右一）

　　可是加盟小麦之后，通过合作的幸福里平台，他们可以打通幸福里平台上所有品牌的房源。比如，目前小麦平台上最大的合作方、在福州有20多年历史的麦田房产。

　　“小麦和麦田的房源联卖，让我们在福州再也不用担心缺房源的问题。”张德杰说，其实很多时候效率的提升并不仅仅在技术层面，经纪人更需要的是信任和规则。而在新的平台上，他正感受到新规则带来的红利。

　　“合作能够在平台规则下进行，通过平台的担保，陌生人与陌生人之间也可以方便进行合作，作为店东，也不再需要像以前一样劳心费力地去维护自己的房源关系网了。和人见面，就是单纯地老友聚会，让工作和生活都变得轻松了一些。”

　　当然，加盟小麦，对张德杰手下的经纪人来说也有一定的实惠。

　　“小麦有免费的线上流量支持，其他同行的端口费一个季度2800-3000元，而小麦则通过与幸福里的合作，将按照季度收费的端口费变为按照成交结果结算的费用，更科学合理，也为门店经纪人减了负。我们团队加盟小麦之后，业绩大幅度提升，最近3个月，做了100万。”

　　“大数据”时代，谁都想追求效率

　　房产经纪行业发展到今天，平台化已经是一种大趋势，在这样的背景之下，对数据的高效分析与匹配运用就更是经纪人们所关注的。

　　对此，从IT行业转行过来的刘建斌可能更有发言权。

　　“我们过去的门店经营可能会更多地聚焦在线下，但是科技的发展和生活习惯的改变已经改变了购房者的思维。我是一个IT行业二十多年的从业者，一直以来我很相信技术是可以提高效率。哪怕只是一些不起眼的技术累积——而量变终会引起质变。”小麦津泰店执牌人刘建斌，曾经在IT数据行业从业多年，他加入小麦，更多是因为对房子的兴趣。

　　从IT行业来到房产行业，很多同行开玩笑说他是来“降维打击”的，而他却说，这是计算。

　　进入这一行业，他更注重引导经纪人使用线上平台获客，然后分析数据。通过线上线索、客户线上浏览量、线上转带看、带看转成交等等关键数据指标，来分析出客户实际需求以及意向度。

 
（小麦津泰店执牌人：刘建斌）

　　“无论哪个行业，数据都是最有效的工具。”刘建斌说，过去的门店经营更多聚焦在线下，对线上重视程度一般。而科技已经改变了购房者的思维，未来想要获得购房者青睐，一定要节约时间、降低客户购房成本。

　　对于刘建斌来说，小麦这个平台与他的观念更加合拍：“平台规则平等对待每一个参与者，这能够激励经纪人快速响应，积极参与带看，实现快速成交，进入流量正循环，提高转化效率。”也因此，他的小麦房产津泰店，在过去不到半年时间里，单纯依靠这个平台就实现了200万的业绩。

　　与他一样做出相似感慨的还有肖有。作为小麦温泉店的店长，肖有曾加盟过福州贝壳。这一次加盟小麦，他选择了“净身出户”，没有带走原中介门店团队的任何资源。

 
（小麦温泉店执牌人：肖有）

　　“我这属于白手起家的创业了。”肖有说，“我们这些卖房子的人，看起来是在一个传统行业里，可是现在各行各业都在拥抱大数据，我们这些人自然也不例外。房源的本质，其实就是大数据的匹配。只有房源足够多了，经纪人才有发挥的空间。”肖有说，他正是发现小麦房产平台的专业化服务更适合自己这种创业型经纪人，才做出了加盟的选择，并且在短时间内实现了30余万的销售业绩。

　　在他看来，这个行业冬天里还能取得这些战果，主要是平台化之后，经纪人能够在全市范围内实现跨品牌的房源协作，通过房客数据一键共享，大大提升每家门店的工作效率。

　　“再小的单子我们也不想错过，毕竟行业冬天，‘小卖’胜万全嘛。”肖有说。