2022年一季度即将落下帷幕，福州楼市从年前的“速冻”到春节期间的“冰封”，好不容易步入翘首以盼的阳春3月，市场稍有起色，一场疫情又打乱了所有了节奏。就在所有人都认为一季度楼市就要黯淡首场之时，位于东区板块的联发臻榕府却一反常态，在此背景下走出独立 “小阳春”行情。

　　据悉，联发臻榕府于3月中旬首次开盘，因为开盘形式较为“低调”，很多购房者以及同行都忽略了它的开盘动态。但据CRIC数据调研显示，截止目前为止，联发臻榕府强势摘得东区板块3月份认购量TOP1，在板块内占据43%的超高市场份额，也创下了该板块今年以来单月认购套数新高。

　　在当前背景下，联发臻榕府却以不俗的业绩问鼎板块销冠，这不只是一份成绩单，更是一份经过市场检验、被多数人认可的导购书。

　　现如今，受外围大环境影响，购房者观望情绪加重。尤其在东区板块竞争加剧的背景下，联发臻榕府是凭什么走出独立行情，并一举夺魁的呢？

国企实力背书  购房“安全”有保障

　　2022年刚开始，就已经有不少大众熟知的千亿房企也加入了暴雷队伍……对于如今的房市而言，信心比黄金重要，购房者首要考虑的因素必须是“安全” 。

　　其中，房企的稳健与品牌实力是客户购房的重要因素。在楼市洗牌变革的特殊时期，选择资金面比较稳定的房企成为当下购房者的共识。据CRIC数据统计，近半年成交的项目中，国企/央企和资金充裕的房企，成交占比高达70%。

　　联发作为世界500强建发集团旗下核心企业，连续十五载蝉联中国房地产百强。虽然入榕时间不足两年，但联发将口碑与信誉放在第一位，在深度参与城市建设的同时，服务了超40万业主，也收获了一批联发粉。

　　纵观2021年福州土地市场上，一众民企纷纷退场，拥有资金优势的央企、国企地产企业，一时风声水起，也成为土地市场上的主力。在这一轮楼市大洗牌中，弯道超车的央企和国企，则成为最大的赢家，不难发现，未来两三年，也注定是这类地产的时代。

实景提前兑现  品质责任担当

　　联发臻榕府作为联发“臻系”产品首次入榕的代表作，秉承“聚焦进阶型品质人文社区”，有几大亮点值得细品。

超高人均绿化率

　　联发臻榕府占地约50亩，其中，18亩用于打造园林，相当于小区内约36%的面积都用于景观打造，超过全市约25%-30%的容积率水平。项目园林并未采用横平竖直的常规造型，而是围绕10颗古榕，在原有的地形地貌上加以修饰，并根据空间的不同，创造多层次、多色彩的浑然天成立体景观绿化。项目官方数据显示，其实际绿化覆盖率高达42%，远超全市楼盘平均水平。

　　而联发臻榕府仅382户（可售仅218套），户均绿化面积高达36㎡，按照每户4口人的标准，人均绿化面积约9㎡，远高于国家规定的居住区人口人均2平方米的标准。作为福建省唯一一个全冠保留了10颗古榕的公园社区，也只有联发臻榕府一个新小区能做到直接住在公园里。纵观全市200多个楼盘，并非所有的楼盘都有这样的福分，也提升了业主的专属感与尊荣感。

联发臻榕府 | 效果图

板块在售楼盘最低容积率

　　此外，决定社区未来舒适度的另一指标则是容积率，据CRIC数据统计，近五年以来，东区板块容积率多为2.0以上、甚至2.5以上的容积率。联发臻榕府容积率仅1.5，也是同期在售楼盘中，容积率最低的楼盘，优势凸显。

来源：CRIC

　　从社区楼栋排布来看，完全具备再盖一栋楼的条件。对于未来业主来说，在寸土寸金的东区板块，能有如此居住条件的确够“奢侈”。翻开横屿组团和福兴经济开发区地块，位于核心及配套辐射范围内，可供开发的优质住宅地越来越少，未来类似的地块和楼盘也很难再寻觅。

打造“左园右院”革新作品

　　此外，联发臻榕府在低容积率基础上，创新性推出“左园右院”社区， 即打造宋井文化园、童梦乐园、立体观景道、自然之庭形成四大以游园为主题的“左园”。得益于低密设计，规划林下秘境花园、会客中庭、全民能量仓、活力聚场、四季森氧夜光慢跑道形成五大以全龄层邻里社交生活区为主题的“右院”。

　　这样做的好处，并非简单的植被景观、社区小品等的堆砌，而是将园林的观赏性和功能性有效结合。联发臻榕府“左园右院”的全新设计，也领创了福州楼盘园林景观打造的新一代思维，走在了市场前沿，更是联发创新和迭代的作品。这些看似很多看起来平常的背后，藏着的其实都是开发商数百次的讨论和产品的打磨。

实景交付，注重细节

　　我们经常听到这样的一句话：“最好的景观，永远都在示范区里，而不在小区里。”

　　不可否认，目前行业内所有开发商擅长的也是做样板展示的能力，但似乎都在实践过程中发生着一次次的变形。尤其在限价及低利润时代，房企都在纷纷减配，交房即维权似乎已成为一种常态。作为专业性极强的领域，园林绿化的水实在太深了。同样是沙盘上的那一抹绿色，很可能会带来截然不同的效果，真正入住后，才是对园林的最大考验。

　　目前，福州部分大中型社区，展示了实景园林的一角，窥一斑而观全貌，也受到诸多客户青睐，但这样的行为在小体量的楼盘中并不多见，因为房源数量较少，销售周期较短，很多开发商不愿意在此花费过多的精力。

　　联发臻榕府占地约3.3万㎡，却将小区内大部分景观部分提前兑现，业主到现场就能直接感受未来真实的社区品质，不必担心未来货不对板。单凭这一点，就值得想买房子的人去多看一眼。

联发臻榕府 | 实景图

板块预期向好  价格优势凸显

　　联发臻榕府所处的东区板块常年来热度居高不下，房价远高于城市平均水平约30%，且从成交量来看，近五年以来住宅成交量都居于全市18大板块前列。东区作为福州长期被聚焦的楼市板块，近年来不断有大手笔配套和新的IP加入，政府扶持力度有增无减，板块热度持续攀升。板块内早有多个一二手楼盘，房价突破4万、甚至4.5万大关。不难窥见，市场热度的反馈，永远是对板块及楼盘价值的彰显。

　　即便有品牌、板块、社区等优势加持，联发臻榕府并未降低要求，打造标准不输板块内3.5万/㎡以上的社区标准，并严格按照约30000元/㎡备案价销售，对比当前板块项目价格优势凸显，也是项目得到客户认可的关键。

　　其实，按照东区板块的房价及日益浓厚的居住氛围，更符合改善客户的需求。

　　但坦白讲，目前板块内楼盘两极分化现象较为明显，一种是以高端改善住宅为主的纯商品房，这类楼盘单价及总价均较高，基本在3.5万/㎡以上，总价动辄五六百万，个别甚至高达千八百万，让改善客户望而却步。而另一种则是以安商房为主的楼盘，占比高达80%及90%，虽然低于板块均价，并不符合改善客群的需求。而想要位置合适、以商品房为主，且面积段、总价段合适的楼盘（总价约300-400万），其实是严重断档的。

　　而联发臻榕府以商品房为主，推出89-126㎡的面积段，总价约280-420万/㎡，真正符合改善客群需求。所以，这也是联发臻榕府一经面市就受到市场高度认可的原因，其瞅准这部分客户需求，通过做细分市场，精准匹配目标客户，填补了改善客群的市场空白。也是联发臻榕府首开逆势飘红、一举夺魁的重要因素之一。

　　注：图中布局装饰仅做装修分隔效果展示，非交付标准，实际交付为毛坯。本户型图所标尺寸仅供参考，交房尺寸以合同约定为准。本户型图不作为合同的组成部分，不作为法律要约文件的依据，一切以政府相关部门最终批文及双方签订的买卖合同为准。相同户型因所在楼栋、单元、房号不同，局部结构、面积、管道位置等可能有所不同。

结 语：

　　曾经，福州东二环板块用5年时间完成了蝶变，主要集中在东泰禾到晋安湖西区一片；未来5年，晋安湖CBD、三创园等更具备想象空间。

　　在福州东区板块的“红利占位之争”中，为什么联发臻榕府能脱颖而出？分析至此，越对这个项目多一分了解，也就越能理解TA被认可的理由。笔者认为，长篇大论的描述不如到实地一探究竟，在购房之前，尤其是购买东区新盘之前，建议到该楼盘现场一探究竟，再做决定。

　　营 销 动 态：联发臻榕府仅218套可售住宅，项目门槛较低的89㎡，仅剩最后一栋，也是入驻东区板块品质实景社区的难得的一次机会，趁板块未来利好还未完全兑付前，建议抓紧~