前言：

　　都说逆势热销乃真英雄，在我们看来，在刚刚过去的2月，面对楼市传统淡季，且在春节时期脱颖而出的楼盘，才能彰显真正的实力。

　　为了更精准监测市场，除了常规的网签数据，克而瑞也对福州各楼盘的认购进行实时调研。据CRIC数据统计，在刚刚过去的2月份，表现优异的楼盘屈指可数。例如位于福州东区板块的建发美的·君兰和鸣，成交量不降反升，环比成交量上涨逾200%，除了总认购套数拿下全市TOP3、全区域销冠外，更在春节时期以绝对优势赢得五城区认购量TOP1，值得肯定。

　　不可否认，在春节期间，大部分楼盘都处于“门庭冷落”的状态，近6成项目成交挂零。在此背景下，建发美的·君兰和鸣却能走出“独立行情”，实属不易。这不只是一份成绩单，更是一份经过市场检验、被多数人认可的导购书。

　　为什么在楼盘众多，竞争日渐激烈的东区，建发美的·君兰和鸣成绩一骑绝尘。

　　TA具体做了哪些？又是如何获得客户青睐？其特殊时期背后的策略与智慧都有哪些？

品牌实力，品质责任担当

　　对于如今的房市而言，信心比黄金重要，其中，房企的稳健与品牌实力是客户购房的重要因素。在这个现金流告急的年代，资金流充沛的企业也给客户吃下定心丸。从去年下半年开始，购房者更关注楼盘的开发商综合实力。

　　作为建发房产和美的置业两大品牌联合打造的品质作品，建发美的·君兰和鸣有国企与品牌房企背书，并两大房企的特色集中于此，即融入了建发房产的禅境中式产品和美的置业的5M 智慧健康生活体系，为项目赋予更高的期待。

Δ建发美的·君兰和鸣展示区实景图

　　例如建发美的·君兰和鸣的园林风格，邀请非遗大师操刀，匠造“一园三进九景” ，营造出高墙阔府、显赫门第的生活意境。并将“三山鼎峙，一水长流”的闽都盛景融于其中，营造景外有景，象外有象的观感体验，也符合中国人的精神追求与择居文化。

Δ建发美的·君兰和鸣展示区实景图

　　其实，长篇大论的概述不如到实地一探究竟，建发美的·君兰和鸣很多细节的打造，都很难用文字来一一概述，眼见为实，现场的感受才更真实，也建议到实地细品。据悉，真实成交的客户中，被园林景观吸引的占比高达32%，这个数据也足以说明一切。

　　我们再换个角度看，建发美的·君兰和鸣之所以能在期房时期，从大门打造、园林实景等匠心打造，除了背后的资金实力，更重要一点则是现场呈现的方方面面，包括细节方面的处理，都能经得起客户检验。

　　作为板块内为数不多的0安置房楼盘、建发美的·君兰和鸣建筑面积约107-149㎡纯改善户型，项目妙笔匠造全龄配套，辅以1:1梯户比规划，进一步提升生活质感。相比于市面上的高低配产品，避免压抑感的同时，也将社区品质向上提升了一大步。

Δ建发美的·君兰和鸣 | 鸟瞰图

　　不可否认，在各类购房群体中，改善一族最难"伺候"。他们不同于刚需没有房子住，需要马上买一套，也不像富豪可以不计成本买买买。虽然他们在收入上有一定的积累，但对生活品质有所要求，除了换套面积更大的房子，更希望在居住品质、环境以及户型设计的舒适度上均能有所改善，打动他们的只有真正意义上的“价值力”。

　　而市面上同时满足以上条件的改善楼盘，动辄大几百万，甚至上千万。建发房产此前又有丰富的豪宅开发经验，其交付的产品以品质著称，并聚焦改善型市场需求，形成独具特色的新中式品牌优势，满足这类改善人群对房子90%以上的需求，这也是建发美的·君兰和鸣打动客户的核心价值点。

板块红利释放，价值蝶变加速上演

　　除了房企品牌的选择，如何选择板块与楼盘也更考验购房者的智慧，也是购房者另一方面的“信心”所在。

　　近5年以来，随着福州城市化进程的发展，蹿红的板块不在少数，但东区板块的热度始终居高不下。除了150万㎡东二环泰禾广场、2000亩城市中央公园、再到三创园、宜家的入驻等，每一个都是大手笔工程，不断给这个板块增加新的IP，也艳羡其他一众新区。目前，晋安湖公园附近面貌华丽蝶变，宜居品质显著提升，房价已突破4万大关。

　　而在今年首次集中土拍中，三创园旁4.5万/㎡的销售指导价更是突破福州限价天花板。对此，不难窥见对板块未来的决心，相当于提前向市场透露了未来的核心发展方向。

　　3月4日，福州市人民政府网站发布《关于印发福州市“十四五”现代服务业发展专项规划的通知》福州市人民政府办公厅关于印发福州市“十四五”现代服务业发展专项规划的通知，明确将加强商务载体建设，进一步提升包括晋安湖在内的7大CBD建设。

　　作为全市首创“政府+国企”投资建设机制，三创园被寄予厚望。据福州政府网信息显示：晋安湖“三创园”未来将新建产业载体72.2万平方米，可容纳11.45万人就业。并对标国内标杆创新策源地，拟建一栋19层总部大楼，兼具初创企业孵化器、科技企业研发平台等综合服务功能，预计今年6月主体封顶。（来源：福州市人民政府官网）

Δ晋安湖“三创园”效果图

　　如今，随着晋安湖“三创园”进度的提升，其红利逐渐释放，将打造区域经济发展新增长极，对于片区的产业打造和人气的提升具有巨大的推动作用，接下去也有更多企业总部和新兴产业导入于此，一场价值蝶变也正在加速上演。

　　从建发美的·君兰和鸣的地理位置来看，其毗邻三创园，可快速达到王庄商圈，东二环商圈等成熟区，并连接宜家商圈等，生活配套成熟，叠加未来的巨无霸等硬核配套的落地，板块居住氛围与发展前景不容小觑。

Δ建发美的·君兰和鸣区位图

实力宠粉，抢抓关键营销节点

　　项目自身具备的两大硬核条件，本身就成为建发美的·君兰和鸣“吸粉”的杀手锏。但在强敌如云的战场，如何从众多竞品中出圈并创造佳绩，也是每个楼盘绕不开的话题。

　　据CRIC数据统计，纵观全国楼市，春节期间，受大环境等因素影响，近两年返乡情况并不明显，售楼部并不像以往一样有大量的客户看房，这也直接影响了部分房企的整体积极性。但是反观，春节期间的对客动作及成交数据，也成为检验一个企业的影响力及宠粉程度。

　　而建发美的·君兰和鸣2月期间，营销动作线上线下全面开花，销售贯彻“春节不打烊”的营销促销政策。

　　该项目自去年十一月份首开至今，一直是片区红盘，项目在春节期间也是蹭热加码，推出“新春红利潮”系列优惠政策。

　　例如线上主要通过当地头部网媒、微信朋友圈广告、以及各大V头条等媒体矩阵全面轰炸，并在每日发布3-5个热销小视频及分销社群营销进行市场刺激；

　　线下则筹备一系列业主服务维护，例如推出盛惠五重礼活动，渠道执行社区驻点活动，现场进行虎年主题暖场活动，加以每日两次100%中奖抽奖活动，从业主-种子业主-意向客户-活动客户，全面助力项目导客。

　　可以说，从计划到执行落实到位，把控每一个环节，尤其实实在在让利 “宠”业主，吸引返乡客的系列动作，进一步提升转化率，团队营销力和执行力得到充分体现。最终不负期待，从克而瑞监测的全市数据来看，建发美的·君兰和鸣也如愿摘得福州市区春节档新盘销量TOP1。

结语：

　　最后，我们想说的是，类似建发美的·君兰和鸣这类楼盘，其“数据飘红”并非偶然，面对挑剔的客户，强劲的竞争对手，即便楼盘本身价值不俗，房企有过硬的实力，但还是得根据市场变化，做出相应的营销策略，显然，三者缺一不可，也是建发美的·君兰和鸣逆转局势，拔得头筹的根本所在。

　　3月28日，“三创园”即将迎来挂牌两周年，细数这两年的巨变，板块日新月异的图景更能先见盛世可期的远景。如果说6年前错过东二环、2年前错过晋安湖板块，而现在，在“三创园”板块正式崛起前，尽量别再错过这难得的红利期。

温馨提示

本文对项目特点所做的介绍，仅供参考。我们务求客观真实，但无法涵盖项目所有信息，也无法预测相关价格变化。

读者若产生购买行为，请务必看清售楼处的周边不利因素公示，对项目周边现状进行实测。并在签署各类法律文件时，仔细阅读相关条款。

以上为项目方邀约稿，如仍有疑问，欢迎后台留言单独咨询。