中国房地产行业，从1980年至今，从最早粗放式的单纯价格营销，到现在多样化的营销概念包装，营销、价格手段迭出，都不禁让人感叹地产时代的发展。

　　然而，现在的购房者已经不是只看地段和底价，买买买的“傻白甜”，纵然房市如火如荼，但手握资本的中高端的消费群体，多数还在观望。据CRIC研究报告表明，中国一线城市购房客户核心关注点已经从地段和价格过渡到关注项目的户型、轨交、配套、社区内置设施等多方面。

福州金辉淮安半岛实景图

　　刨去现象看本质，随着国家发展，供给侧结构性改革的深入推进，消费者的消费需求的升级，购房者已经从一开始的“够住”到此前的“住得好”，升级为现在的“更好更舒适”，显然，这是一个从刚需到改善，再到高端改善的市场转变。

　　以福州为例，在福州一百多个主流项目里，能够做到一房难求的也只有高端改善型产品，供应的产品本身就少，何况市场火热，更是难抢。

抓准这3点，稳赢

　　想要更舒适的第一居所，更希望房产成为自己身份象征与未来增值的资产，两个需求，就已经过滤了大半高端改善型产品，指向性明确了，接下来的判断就简单了。2020五区商品住宅成交结构占比主流改善产品占比增至27%，（数据来自CRCI年报），从福州房市的反应来看，答案显而易见。大多数购房者的选择，可以得出以下三点：

　　第一，选对了地段，就成功了一半。谁不喜欢出则繁华、入则静谧的高品质生活呢？以厦门思明区某项目，占位思明区核心地段，2020年末开盘一炮而红，劲销50亿，所以地段认可度高不高，在高端改善型购房者眼里，就是第一个要考究的。

福州金辉淮安半岛实景图

　　轨道交通则是地段的一个直观体现，四通八达，想去哪里都足够方便，当然，路够宽最好，因为好地段也是往往“堵到怕”，一寸光阴一寸金，怎能忍受买来改善的房子，还会因为堵车而不能按时享受生活时光？

　　同样，地段也涵盖着周边的配套，但对于希望提高生活品质的客群来说，生活配套丰富为主，但不需要杂而吵闹，对比可以用资本购买到的生活配套，他们更看重的是周边稀缺的自然资源的占有。

　　在上海离不开苏河湾，在福州离不开闽江，福州的豪宅往往是伴江而生，闽江头排生活圈，是福州成功人士的入场圈，也是高端改善型客群的首选，当然，并不是所有滨江住区，都可以称得上改善豪宅。

　　第二，改善豪宅的纯粹，传统的豪宅在福州市场基本以别墅区搭配高层实现，人流混杂，住区区隔简单，或以大小户型搭配推售，无法有效保障豪宅住区的生活体验，所以大家挑选改善产品入手的时候一定要区分，改善产品的实际居住体验，都是同等户型的邻居才能住的舒心，简单来说，就是要住得更舒服。

　　很多购房者手里之所以还捏着钱，就是希望在福州为数不多的高端改善型产品里淘到金子，毕竟要货比三家，不能吃了亏。反观福州这两年的开发商，也是不断在提升产品，当然，给空头支票的也不在少数，这一点，购房者可真真要擦亮眼了，认准有高端改善产品开发经验的品牌开发商，更要可以亲眼见到的品质，才不会让期望落空。

　　回到产品本身，住过小社区的都知道，停车难不说，可看的景观也就那几棵树、几个花圃，就称是亲近自然了，四周吵吵闹闹，到了晚上也没个消停。

　　孩子没有玩耍的地方、长辈没有消遣的空地、老婆想下楼散散心都散出火气……哪个单拎出来，不是让人气得跺脚？可见，选择高端改善型产品的购房者，更注意这些细节，在地段向好的情况下，社区够大、景观够多、活动空间可选的产品自然更得人心。

　　第三，房子够住？当然不够！房子住下来，才知道大户型的好处。到了高端改善这一层面的客群，住的不仅是极致舒适的里子，同时也是交友、会客的面子。根据CRIC研究院研究报告表明——对于一二线城市改善客户来说好产品最核心的要素是“满足精神生活的空间回报”，所以在一二线城市中，大开间、落地窗、宽阳台等非刚性需求得到了充分的认可与消费。

　　户型够大，使用率够高，空间才有更多想象力。当孩子们开始独立、注重私密，大户型的好处，就是可以为他们预留出自己的创造天地，无论是书房还是休闲领域，都可以随意施展手脚。

　　而父母更注重的安静舒心，妻子想要的大衣帽间，都能通过大户型轻松实现。有个大客厅或者单独的会客场所，和朋友、合作伙伴交际时就不用拘着为生活让地，也更自在。

　　再多的愿望与爱好，再大的生活理想，户型够大，就是可以完美装下。“太能装”，对于高端改善型产品来说，是普通产品难以企及的高度。当然，除了大，南北通透采光要好、窗外有绝佳视野、一梯一户的尊崇占有……都是选择高端改善型产品不可或缺的因素。

　　不过，最好的选择，就是能够有现房，可以亲身一探，而非听销售凭空造梦，实地考察才是真。

还等吗？不能再等了

　　当然，也有人酸话连篇“都想要，真敢做梦”！但作为购房者，买房不是儿戏，辛苦赚的钱，那就一定要花得值，但因为改善需求各有不同，当然对于产品的选择侧重点也各异。想要十全十美的房子，相信放眼整个中国，也找不到，人无完人，何况是有，也早已售罄。

　　不过在福州，金辉淮安半岛江山铭著的一线瞰江豪装现房，可能是最后一处堪称“完美级别”的高端改善型产品了。

福州金辉淮安半岛实景图

　　众所周知，在政府批示下，福州沿江地块原则上不再新建住宅，这也意味着，站位闽江头排的福州金辉淮安半岛江山铭著，已成为福州不再有的瞰江孤品。此外，超3200亩的大社区，更是装满了四季景观，一步一景，足够逛上整整一天。而备受关注的还有171㎡的顶配豪装现房，10米大面宽横厅、270°无遮挡江景视野、奢阔大四房……亲临现场，肯定更让人心动。

　　有的人还在房市里徘徊，殊不知，错过最好的风景，必定无法再将就其他。