本期融侨园著的销冠林冰,她可谓是项目销冠的“常驻嘉宾”,谈及二次蝉联销冠,她笑着说:“我不太在意‘销冠’这个称号,因为对我来说,每个月30号一切都归零,1号又是一个新的开始。每个月,我都需要比往常更加努力”。
林冰工作照
成功哪有什么捷径
不过是比别人多努力一分
不积跬步无以至千里,任何成功都不可能一蹴而就。自2018年11月1日加入福清融侨团队,从行业小白到销冠的修炼,林冰靠的是改善自我,超越自我的信念,以及持续不断的努力。她比别人花更多的时间,做更多的事。她认为“销冠没有太多特别技巧,只要肯努力,真心诚意帮助客户,很多人也可以做到销冠。”
每天早上她会利用晨间10分钟进行客户梳理,列出当日必须回访的客户名单,绝不放过每一个自然来电来访,认真做好来访登记,这些看似微小的事情,却最终帮她起到事半功倍的效果。她说,成交30%靠运气,70%靠努力,“我能做的,就是将努力发挥到极致。”
林冰工作照
想客户所想
帮助客户解决问题
在林冰看来,房子不是商品,而是承载着客户生活和家庭的港湾。销售不光是卖产品,更重要的是卖服务。在工作中,她用真诚获得客户的信任,对所有客户一视同仁,坚持和所有客户建立持久且深入的联系,利用活动的礼品、贴心的天气预报,发展圈层多管齐下,赢得客户的信赖。
很多客户会花几个月,甚至数年看房,毕竟购房对于一个家庭来说是一个不小的开支。曾有一个老客户她耐心地陪着看房看了3年,虽然没有成交,但这3年期间,她总在从容不迫中给客户最真诚的服务,做客户的知心人,以超强的亲和力和专业用心,使得这位客户愿意把身边的朋友都推荐过来,介绍自己亲朋好友购买了共计37套融侨的房子。谈及销售秘诀,她认为:“主要还是将心比心,真诚对待,把客户当成朋友,对客户时刻保持热情。”
林冰生活照
感恩平台,感恩团队
在融侨遇见更好的自己
在和林冰的谈话中,她提到最多的词是“感恩”。她感恩客户的信任,让她成为他们美好生活的同行者;感恩公司的培养,让她从一个地产“小白”成长为能独当一面的地产销冠;感恩并肩作战的领导和同事,在前进路上给予她无私的支持和帮助。
在与融侨共同成长2年多的时光里,她见证了融侨全面深化布局的雄心壮志与强劲实力,也在优秀的团队带领下不断磨炼自己。针对客户的不同情况,团队领导会定期带着大家一起研究分析,制定各种解决方式,进行不同的需求引导。正是如此狼性军队化的管理模式练就了林冰吃苦耐劳、刚强坚毅的品格,言必信,行必果,才创造了2020年又一个销售奇迹。
“销冠”不是一个人的王者
更是融侨园著硬核实力的体现
融侨作为城市美好生活综合服务商,雄厚的品牌实力早已刻在了成长的脉络里。深耕福清31载,融侨秉持匠造理想人居的初心与城市共成长。
融侨园著溯源福清“东拓西进”发展脉络,择址行政服务中心、检察院等西迁贵地,深耕城芯价值。建筑面积约127-168㎡艺术叠拼,一梯一户,独立玄关设计,让归家更具仪式感;约3.15米轩敞层高,自由空间尺度,极大提升生活舒适度;约7.65米横向面宽,宽幕观景视野,纵揽城央盛景;功能合理布局,动静分区互不干扰,装得下全家人的欢声笑语,也容得下自己的独处时光。
融侨园著实景图
融侨物业,更是中国物业服务百强企业,于细节处,给予业主尊崇的悉心守护。如迎宾敬礼、保洁服务、卫生细节等人性化的服务模式,润物细无声的周全,彰显融侨物业服务的臻心品质。
RONG QIAO
逆风炼劲旅,只有时刻保持勤勉、真诚和热情,只要心中有团火,前进的道路便会光芒遍布。感恩当下,在时光中得到洗炼,不断成长,你就是下一个销冠。
免责说明:
本项目推广名为“融侨园著”,地名办核准名为“融侨锦江三期”;开发公司为:“福清融侨置业有限公司”;
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