2010年，国企首开首入福州，十年砥砺耕耘，与榕城共成长；如今，第一个十年收尾之际，北京首都开发股份有限公司福州城市公司已发展成为一家拥有21个开发项目，且连续三年销售额逾百亿的大型企业。

　　对于福建市场开垦之艰，业界均有普遍共识：“过江龙难敌地头蛇”，面对直到去年的Top10房企榜单上，60%仍为本土房企的“硬骨头”，首开人是如何从怀揣热爱到定鼎江山，一路坚守匠心、攻坚克难的？循着十年点滴足迹，我们或许可以洞察背后的故事。

城市复兴 峥嵘岁月

　　十年间，从首都北京到沿海福州，从国企大匠到城市复兴官，实力越发强劲的首开股份福州城市公司，参与福州发展的壮阔历程，实现跨越式发展。这其中，关键的人物就是首开股份福州城市公司党支部书记、总经理——苏新，也正是他，把“首开+模式”作为首开深耕福州十年、贯穿始终的战略性决策。

首开股份福州城市公司党支部书记、总经理——苏新

　　2010年，首开福州有幸参与建设福州东二环的开篇——现已成为里程碑之作的香槟国际。经过近4年的沉淀，2015年，首开福州紧跟“城市复兴官”的集团战略定位，对福州这一城市的地缘肌理进行重新梳理与定义，从此宣告了与“海上丝绸之路”重点城市——福州同呼吸、共成长的使命感，一如苏新所言“在创造现代城市生活的同时，保留城市的文脉内涵。”

　　自此，衔命而为的首开股份福州公司，进一步扎实深耕福州的脚步。无论是点睛北江滨的香开观海、香开长龙，领衔晋安核心板块的尚东区、首融府，或是以坊巷文化承启乌山繁荣的乌山九巷，再到重现螺洲昔时荣光的首开·螺洲温泉小镇，逐步在榕城全域成功树立标杆之作。2019年，首开首入温州，入主温州宏伟版图——中央绿轴板块，以一路稳扎稳打的发展步伐，施展逐鹿长三角的资本与雄心。

福州实景鸟瞰图

　　这十年，苏新作为首开在福州开疆拓土的带头人，付出了呕心沥血的努力。这其中，不得不提到“首开+”模式的战略前瞻性。本着资源共享、优势互补的原则，深耕福州十年，首开福州与中庚集团、保利地产、融侨集团、万科集团、龙湖集团等实力房企达成战略合作，强强联合。众多成功案例，无一不是福州市场合作史上的操作典范。以责任国企开放、包容的姿态，首开股份福州城市公司赢得“最佳合作伙伴”的赞誉。这背后，意味着更大的责任与沟通协调压力，而苏新也以大将般的气定神闲，推动这十年间的一切，并带出了一支首开福州王者之师。

王者之师 鸣鼓待发

　　不忘初心，牢记使命！深耕十年，首开一直坚持走国企所担负的社会责任品牌之路，并注重打造一支具有人文关怀的团队。身为党支部书记，苏新以身作则，起到了领头羊的作用。在公司班子中，他带头服务群众、密切联系群众；他作风优良，组织纪律观念强，在员工中有良好形象；他建立了良好的与群众沟通机制，每周专门与员工进行交流，听取意见和建议……在他的带领下，首开福州城市公司成为当地地产圈内人员稳定性最强的企业之一，具有高度的凝聚力和执行力。可以说，连续三年百亿的战果，正是首开福州持续践行“城市复兴”的战略背景之下，无数个首开福州人不懈奋斗的战斗成果。

示意图

　　在第二个十年开始之际，基于对市场的考察，对行业的洞察，携比肩房企第一梯队的战略目光，首开福州营销代理条线正式进入初创期，并力争于第二个十年结束时或者是在更早的时间内，实现百亿规模。对口碑与销量均处于稳步上升期的首开福州公司而言，将这一决策作为第二个十年的开篇，不仅是从发展深度上，有利于优化组织效能，整合多方资源，发挥现有优势，更是顺应时代之潮，提升行业集中度，培育新的业务增长点，成为继“首开+”模式之后又一历史性革新之举，全面拓宽首开福州的发展广度。

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