疫情下，客户变心了

　　灾难性的事件，往往会直接改变客户的消费观。这次的疫情之下，客户的购房消费观也会悄然发生变化。

　　追溯到SARS之前的香港，购房者往往更关注地段和升值潜力。而对于土地价值的极致压榨，也形成了香港的鸽子笼聚集的产品同质化。淘大花园整体3梯8户，容积率达到惊人的8。不大的地块之上承载了4800户，近1.5万人的居住需求，非典中的死亡人数占据香港总人数的7分之一。

淘大花园规划图

 
淘大花园病毒传播途径示意图

　　在灾难之后，劫后余生的香港人的居住消费观迅速扭转。房子升值固然重要，但是要命显然更重要。本次疫情的严重传染，以及被迫宅家，也让全国人民知道了，置业不仅仅要选地段，更是要产品的舒适与物业服务的兼得。

　　李嘉诚高喊地段地段地段的时代，即将迎来新的置业可能。

你的房子，已经过时了

　　不仅仅是绝对中心置业不再是需求的趋势，中心之上的紧凑型产品也面临过时。置业的关注点将慢慢转移到社区密度、社区环境、空气质量、健康建筑等方面。
主要有以下几个方面的变化。

1、社区规划转型：

　　传统的高密布阵将会遭遇销售困局，塔楼/一梯超多户以及非标准形状的会受到市场震荡。高地价之下，依然能坚守舒适密度对开发商实属不易，而建筑设计和成本的博弈是开发单位面临的难题。

　　低密度社区规划设计有更多空间功能的安置，居住人口的分散让疫情等突发灾害的影响尽可能降低。

2、健康类的住宅产品：

　　以自然为背景，以内部智慧规划以及科技化的健康系统成为社区的硬实力。

3、物业的服务渗透：

　　物业将进入下一个服务阶段，从门口的安保以及保洁等基本的工作，转向面对不同外部情况的自发性服务。

　　面对更高的标准，每一个转变对于房企而言，都是一次成本的上扬，而只有知道客户需求，愿意付出真心，懂得抓住产业风向的房企，才能立于潮头。

劳斯莱斯很好，但未来属于特斯拉

　　2020年后，购房者更应该看到那些走在前面的房企。在产品与地段成为客户置业首选的风口，在福州城内已经有项目在进行积极的探索求变，而福州中海在三江口的项目就是在做这样的探索。

　　为践行健康居住理念，中海三江口项目将携手新的案名及更好的产品系而来。“中海锦江城”，淬炼2020年品质人居；后疫情时代的健康PRO系产品，则诠释“环境+产品+服务”的产品观。

　　（一）择址城市前沿  不可复制的自然生态

　　中海锦江城背靠300万㎡清凉山，等同于3个金鸡山公园，每天释放250吨鲜氧。面朝4000米三江交汇的澎湃江景，加上七大景观公园的环伺。放眼福州，难有如此得天独厚的生态优地。

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　　（二）从社区到产品  全面PRO时代

　　在城市质优的景观资源之上，锦江城也是在社区、 园林、守护、户型和配置上，积极求新求变。

　　从社区楼宇规划开始，就精研舒适需求，设置了北高南低的建筑布局，最高300米的无敌楼间距，让社区全面沉浸在舒适的阳光清风之中。区别于区域内其他依旧在建的超高层，以洋房、复式楼为项目核心产品，也真正带来健康社区的Pro，焕新人居居住体验。

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　　在园林打造上，规划360°环幕式景观园林，达到户户观景的效果，配有24小时互动式花园以及 0-80岁全龄康体空间，可以说是符合未来人居的多功能健康园林。

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　　好的健康更离不开社区的安全防护，精心打造了6重云智能安防系统，特设儿童天使之眼，时刻守护全家安全。智能安防守护，重定义社区安全。

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　　同时在内部产品之上，更是规划了117-144平米的花园洋房以及类别墅复式，在产品上倾注中海41年精研。以尺度和舒适为核心，在不牺牲使用率的基础上，做到至少三开间朝南，明厨明卫，双卫生间以上设计。超级户型，焕新2020年品质人居。

样板房实景图

　　在健康细节上，也是从保障家居健康出发，除霾新风系统，可以有效过滤PM2.5；餐后清理系统，去除99%餐具残留；卫浴清洁系统，防止有害气体回灌等等硬核金装保障，带来更多健康居住想象。

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（三）全方位物业服务  定制全新生活理念

　　中海物业，上市物业品牌加持，在年初的抗击疫情期间，中海物业也奋战在保卫业主安全一线，不仅消毒测温，还为业主上门送蔬菜，安心服务还被福州日报、今日头条、央视新闻等刊登。定制全新生活服务理念，只为您的健康全心全意。

中海锦江城物业团队照

面对疫情后，升级的Pro产品系
不论是居住环境、产品质量、物业服务
都是一次不小的探索代价
相信，中海锦江城必定不负期待

同心战疫，我们在行动！
为了您和家人的健康出行，
即日起，到访中海锦江城营销中心，
可凭身份证领取口罩5枚。