而「福晟•中央美墅」作为排行榜单的实力支撑，在极少的声量输出与信息传递下，是如何打造营销，跳脱市场，逆市而上？

 解码1：营销策略——创新力

　　 君子藏器于身，待时而动！作为福州三环内屈指可数的别墅项目，「福晟•中央美墅」金山大道、稀缺联排别墅，其本身就吸引着许多人的目光。

　　在推广上，项目并没有高调的发布会、高投入的营销费用支撑，而是找到了另一种最快捷的营销方法——「聚力合一•精准输出」，项目通过之前上万组新、老客户的大数据分析，以产品亮点的放大，把握不同层面客户需求心理，巧妙规避联排产品的通病，成功抢占客群心智。

　　在策略上，项目以“庐”为名，突破福州现有市场上的坊巷、国风，立意庐园文化，从墅业中的“之一”跳脱出来，成为市场和客群心里的“唯一”。并通过“知我者希•则我者贵”的广告语及“独居为墅•城央为庐”、“显贵为墅•隐贵为庐”、“天地为墅•谈笑为庐”一系列输出地域核心、身份标签、生活方式三点，与竞品形成有效区隔，并最终实现了叫好又叫座。  

解码2：第一居所——标签力

　　2016年，发布最强“禁墅令”——在全国范围内停止审批别墅类供地域相关手续办理，对于低密度住区等类别的项目审批也将进一步控制。从“限”到“禁”，全国别墅土地供给，自源头切断，别墅迎来了卖一套、少一套的“稀缺时代”。

 
　　不难看出，近年来政府加强了对别墅等豪宅的限制，但市场对其的需求却并未减弱反而有上升趋势。福州同样如此。2016-2018近三年期间，福州主城区别墅总供应套数仅4745套，其中三环内占比仅21%，三年总供应套数仅1019套，显然，好地段的别墅寥寥无几。

　　一直以来，福州人对别墅的定义几乎停留在“第二居所”之上，而「福晟•中央美墅」在寸土寸金的金山中轴，其核心的城央位置，墅藏而不显，墅隐而不露，巷道林荫深深，掩去城市喧嚣，表现出一个典型的城市型别墅特征。随着城市地铁2号线的贯通及周边建设的不断丰富，三期纯联排别墅社区，这种曾经专为少数顶尖财富阶层定制的标签产品，如今已成为楼市中稀有中的稀有，凤毛麟角的身份象征。

解码3：空间创造——产品力

　　 有天有地的居住形态是大多数中国追崇的生活。与市场多数叠拼产品不同，「福晟•中央美墅」联排别墅，作为三环内屈指可数的以联排产品为主的项目，福晟•中央美墅的容积率仅有1.06。低密度使社区拥有更多的土地空间，能够进行更多的绿化和景观规划，而且栋与栋间距更加宽敞，视野和日照都更优越。更重要的是，低密使住户最优化，营造出相对私密的圈层生活环境。

 
　　在产品上，博采众长、兼收并蓄，面积并非特别大，但巧妙规避了联排别墅“面宽窄、进深长”的通病，其独立性与私密感更是得到了大大提升；同时户型更符合现代居住的需求，以高性价的空间尺度，增进生活享受；地下与庭院高拓展空间、预留电梯位、功能分区打造合理化生活流线；尊崇的归家礼序，营造有天有地的高端邻里，全面满足每个家庭成员的生活与爱好，实现着当代中国家族式生活的尊崇享受，被更多客户认同。

 解码4：高端圈层——营造力

　　 “有天有地，有私人露台和院落，有静谧安宁的居住环境”，这是别墅所具备的产品性质，实际上也包含了圈层的精英属性。一处高端的别墅住区，是推动和形成富豪名流稳定交流圈的催化剂。

　　一个好的居所，不仅是家庭邻里聚会的场所，更是生意洽谈、圈层交流的空间，集休闲娱乐为一体，汇聚邻里塔尖人群，演绎着一个圈层的尊崇与高雅，将圈层生活带入每一位业主的日常，与同圈层人群为邻，才能找到一致的认同感和归属感。「福晟•中央美墅」则通过入户和庭院的分享，创造适合邻里交往的机会，让经历相似、志趣相投的业主们得以扩展社交圈。圈层同质而归，一墅分高下。

 　　正是基于以上多点优势，「福晟•中央美墅」的销量位居福州别墅前列。特别是总价在650万以上的别墅中，选择「福晟•中央美墅」联排别墅的购房者要远远超出了其他别墅产品。