看房送小礼物、下单砸金蛋……这些曾经在福州风靡一时的楼市促销方式如今都已经落入俗套。随着福州楼市格局的变动,为了争取更多的蓄客,各家开发商使出浑身解数,只为争夺眼球。纵观福州楼市,各种营销活动可谓是创意十足,在楼盘的推广节点,各类营销活动轮番上演,精彩纷呈。
接地气
福州开发商营销方式多样化
3月底,江山大名城 (QQ群:389407355)一则“拿出三套房 寻找有缘人”的广告刷爆福州各大媒体,项目负责人表示,不玩噱头,公开寻找“江山”有缘人。
江山大名城 (QQ群:389407355)在寻找有缘人,而刚刚公开的公园左岸项目却在福州大范围“留白”。此前,福州不少户外大屏不约而同地换上了“为你留白”画面,随着留白活动进一步推进,公园左岸项目也首次出现在广大榕城市民的视野中。
一系列事件营销的背后,是开发商绞尽脑汁提升项目知名度,为销售蓄客。业内人士林先生指出,相比从前,如今福州很多开发商减少了大排场、高费用的大型活动,转而在项目本身做文章,采用投入小但能与客户长期互动的事件营销为项目做推广。
“从福州市场来看,几乎各种营销模式开发商都尝试过,对于购房者来说也比较习惯了。”地产专家刘福泉表示,随着市场竞争日趋激烈,也特别考验开发商的营销能力。
但在众多活动之中,如何有效抓住客群?对此,业内人士表示,在营销的过程中开发商必须明确自己产品的市场定位,没有合适的战略、战术可能就得不偿失。这也预示着房地产已由先前的单纯销售时代转入营销时代。
业内人士
成交还看产品品质
业内人士表示,高端楼盘目标客群所处的特定圈层和针对人群的少数性,使他们越来越倾向于圈层营销,也就是把目标客户圈层通过有针对性的信息传递进行精准营销。
刘福泉认为,对于房地产销售来说,最讲求的就是人气。吸引眼球的营销活动确实可以让楼盘在短期内赚足眼球,令人气迅速上升。“虽然大多数楼盘竭力宣传的是整个产品的形象,但归根到底是为了挣得人气,最终使得成交能上去。”
楼市营销,为的是带来高人气。营销对楼盘的销售起着非常重要的作用,但是作为消费者最关注的还是楼盘的质量与价格,以及居住环境和周边配套等等因素。购房是人生中的重大事件,一栋房子积蓄着大多数购房者多年的努力奋斗,这就决定了购房者在购房时是非常理性的。
近期正在各个在售楼盘看房的李先生打算购置一套婚房,他说:“对于我们刚需一族而言,小面积低总价是我们主要考虑的。最近看了好几个楼盘,也参加了一些楼盘举办的营销活动,希望可以买到性价比更高的房子。”
“不管是楼市的营销,还是项目价值体系的建立,最终真正打动客户的还是产品”,在业内人士陈先生看来,无论营销如何创新,最根本的是营销本质回归,即通过以产品品质为主导的营销,才能最终真正打动购房者。营销与楼盘品质齐头并进、相辅相成才能够实现房企、购房者双赢。
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