原标题：开发商借势“双12”多重促销 年尾成交有望“翘起”？

　　当前大多数福州房企都在为能否达成全年目标而挣扎，高库存压顶仍是当前各家房企的“难言之隐”。

　　在“双12”这个窗口期前后，业绩压力下的房企更是各自出招，整合旗下房源，既有特价房出击，又有首付分期优惠，还以跨界合作、全民营销来推动项目销售。

　　现象

　　整合老盘，“双12”优惠迭起

　　近日，记者走访市场发现，越来越多的开发商正在抓紧“双12”这波行情，整合集团旗下多个楼盘的房源，集中推向市场，通过多重优惠的方式，以期实现快速去化。

　　名城集团就开启了“双12”盛惠购，十盘联动淘房总动员，其中紫金轩项目放出30个名额，首期15%起，还享受2年0手续费0利息；东江滨项目放出50个名额，首付30万元分期；江山大名城 首付只要5万元起。

　　福晟集团同样将旗下16盘整合，推出“1212晟世抢房节”优惠，在首期款、特价房源、现金奖励方面皆有动作。其中钱隆双玺项目，只需首期15%起，12日当天认购还享受1万元的优惠，推荐成交奖励2万元；闽江道1993指定房源限时特惠88888元；弘府老带新奖励2万元；钱隆府推荐成交奖励3万元……

　　正荣集团亦开启“荣战”冲刺行动，整合旗下房源，推出正荣府16999元/m起的20席年终特价房；马尾财富中心给出2%的额外优惠。

　　而中庚香开连天项目也获年末特批，推出190万元起买东二环73m三房的政策，同样通过全民营销的方式，推荐新客成交可获得1万元的现金奖励。

　　迎来新盘，26盘即将开盘抢客

　　除了整合现有的老盘给出大力度优惠清除库存，在12月中下旬，将有不少楼盘加快推售集中开盘。

　　根据克而瑞福州机构的数据统计，福州主城区和闽侯近期将开盘的项目高达26个，其中近七成的项目为纯新盘。

　　“仅在五区范围内，就有乌山九巷38~150㎡的高层住宅、融信海月江潮纯新房即将首开；碧桂园天汇主推89㎡住宅，同样即将首开，对外报价23456元/㎡；中庚东金72~113㎡产品即将首开；还有奥体金茂悦、万科阳光城翡翠之光、首开螺洲温泉小镇等项目都将在近期抢开。”

　　业内人士林先生透露，近年终，房企为冲刺业绩，多盘集中上市乃为正常现象，有部分房企多盘齐发，共同为年度业绩助力，另外也有蓄势已久的纯新盘在年终加入战局。“2017年12月，福州共有19个楼盘开盘，从目前的情况来看，今年12月开盘的数量或将大大超过去年同期的开盘量。”

　　分析

　　年末翘尾行情初现 但后市整体难言乐观

　　老盘清库存，新盘低姿态入市，使得今年年末翘尾的行情初现——

　　以市中心板块近期开盘大热、去化高达八成的融信双杭城为例，项目已于12月9日开盘，整体均价35501元/㎡。业内人士分析，“该项目在2017年市场高位时，高层均价曾高达45000元/m，本次推售放低身段，以小面积平层、复式产品，低总价产品入市，且赠送面积较大，蓄客周期长，故获得较好的市场表现。”

　　在开发商一系列的大型促销与让利手段之下，年末出现一定程度的翘尾行情，市场热度被重新点燃也是理所当然。部分楼盘定价低于市场预期和低于楼盘周边的土地价格，出现土地与楼盘价格倒挂的情况，让部分福州购房者不再观望加快入手速度。

　　不过，今年留给房企的时间已经不多，不少公司目前的销售总额，与其年初确定的销售目标相比仍有较大差距。而对于后市，目前大多数行业人士持并不乐观的态度。“市场库存量大、新盘迭出、客户资源有限，部分好地段整体条件优质的楼盘低价走量可能还有所斩获，后市整体难言乐观。”

　　此外，从土拍市场来看，由于开发商资金吃紧，政府土拍“限制”增多，开发商拿地成本高企，福州已有多宗土地流拍。业内预计，接下来土拍也将进一步理性回归，楼面价也将难现高溢价。