9月底，一知名房企为了6300亿回款而发出“活下去”的口号言犹在耳。

　　它也仿佛为10月的命运下了注脚。黄金周一开始开发商便使出浑身解数，大力促销。据不完全统计，福州有29个楼盘、16个房企品牌的国庆优惠活动，如“首付分期、特价房、认购折扣、一口价、免十余年物业费”等等。

　　或许，一场为了回款和活下去目标的大型地产促销已经拉开帷幕。

　　数据 双节期间，市场难尽如人意

　　据克而瑞统计，国庆长假前后（9.24—10.7），福州共有5个新盘、957套新房开盘。但由于新房供应量提升，可供选择的楼盘较多，加之受政策发酵的影响，购房者观望情绪进一步加重。

　　首融府此次少量加推，整体均价36309元/㎡，不过并未有车位搭售，首付方面也是按照正常比例。而在7月份，却还是有不少客户要托关系买房，开盘去化过半。如今，即便销售门槛一降再降，去化也难尽如人意。

　　万科云城此次开盘价格和8月初并无太大区别，但是此次开盘推量只有近百套，只有2个月前的四分之一。因为是投资性SOHO产品，开发商还是推出减免12年物业费，一次性在总价里扣除。

　　翡翠里麓园此次开盘由精装改为毛坯，毛坯备案均价27384元/㎡；较之8月的首次开盘，同样有四百多套的推量，但去化率却直线下滑。

　　马尾滨海中心SOHO首次开盘，折后均价23000元/㎡（含精装4000元/㎡），去化率近半。

　　此外，不少新盘也表示，“十一”期间市场观望气氛较为浓厚，上门人数同比去年“十一”假期下降明显。蓄客情况也受到影响，而且意向购房者的购买意愿减弱，观望情绪增强。当然，不只是福州，在刚刚结束的“十一”假期，深、莞、佛、中楼市成交量持续下行，环比下跌均达到三四成以上。

　　摸底 入市门槛降低

　　“十一”是楼市最重要的节点，面对市场遇冷的反馈，开发商运用了各式促销，降价、分期付款、毛坯房也重现市场。而开盘楼盘除了按照备案价销售和正常首付外，还推出了力度较大的优惠活动，包括特价房、首付分期、赠送十余年物业费等，购房门槛相比上个月再次降低。

　　譬如，世茂推出的“房产超市”，将福建区域房产打包推出优惠，买房送车位，瞰江办公九折。而其中五四理想城更有首付分期20%，茂悦中心推出三年租赁回报15%，璀璨天城推出特价房等等。推出特价房的楼盘多集中于闽侯、马尾、永泰、三江口，主要为SOHO、商铺；直接促销折扣的，除了针对特价房源外，多为SOHO、别墅产品项目，折扣区间为八五折~九八折。

　　纵观近几次开盘，有的楼盘在备案价的基础上有额外优惠，例如“当天认购可赠送××优惠券、存××万抵××万、首付分期”等，相比之前捆绑、高首付、无任何折扣等现象来说，现在的买房门槛的确降低了不少，大多数按照备案价销售的楼盘也不再出现“一房难求”的局面。 

　　策略 压力面前，反应各异

　　值得注意的是，今年以来开发商的策略已经发生明显变化。

　　面对着对资金的渴求，万科高喊“活下去”，此前备受产品质量质疑的碧桂园已考虑将部分效益不佳项目停工。融资渠道收紧、资金回笼速度放缓，使房企资金压力倍增，穿越周期“活下去”成为房企的第一要务。

　　据媒体报道，在国庆期间，厦门一品牌房企项目就率先打响降价第一枪。在调控趋严和金融环境趋紧的背景下，一些危机感较强的房企已经开始选择促销跑量，多个项目均打出较大幅度优惠让利措施，但整体去化效果平平。

　　有业内人士认为，目前二线城市的购房需求依旧旺盛，甚至可以说是“饥渴”，在价格调整到位之后会迅速迸发出来。这个时候，谁先降价便能抢得先机。但也有反对声认为，价格的大跳水，会引起市场的恐慌，越降价越没人买，大幅降价是对市场和开发商自身的不负责任。因而，目前处于盘整期的市场，处于主流位置的已然是各种试探性的价格措施，反映出供需双方的拉锯心理。

　　观察 以价换量的前奏？

　　众所周知，每年黄金周期间，开发商都会有不同程度的降价促销措施，带动成交上升。对比往年，今年开发商的让利幅度较大，这跟业绩目标压力及回款情况不理想有着很大关联。因而，10月份的这轮促销将影响整个第四季度的房价预期及市场信心。

　　从今年下半年，特别是金九银十可以看出，严格调控中的楼市正处于一个下行通道，交易速度放缓，特别是一、二线城市，交易速度不仅放缓，交易量也同比下降较多。

　　而随着四季度冲刺季的来临，更多楼盘将加入到“以价换量”的大军中去，尤其是年底，开发商为了达到年度目标也会有更多形式甚至更优惠的让利活动。

　　对于刚需购房者而言，如果购房的需求是比较迫切的，买房还是要回归居住本质，考虑因素除了价格外，还要关注质量、配套、服务等方面，大可耐心挑选适合的房子。