6月30日晚间，亿翰智库发布2016年1-6月中国典型房企销售业绩排行榜，正荣地产以202亿的半年度业绩,排名突破全国25名,成长速度继续保持行业内领先地位。业绩持续高增长的背后是正荣地产战略布局、投资逻辑、精准定位和高效执行的集中反馈。

　　2016年3月，正荣集团启动“三驾马车”发展战略即以地产业务为核心，商业物业为支撑，正荣资本为新型增长点；并将集团总部搬至上海，打造上海、福州“双总部”架构。作为“三驾马车”中的核心业务，正荣地产已经稳居行业25强。

　　在正荣集团董事总裁黄仙枝看来，在上海设立集团总部对正荣的发展是一个新起点，也是正荣集团战略深耕的要求，战略方向的正确，决定着未来的成功。

　　营销发力，上半年抢收202亿

　　仅半年即获得202亿元的销售业绩，为正荣地产全年的销售目标奠定了坚实的基础。

　　正荣地产总裁林朝阳表示，今年上半年正荣已进入的区域房地产市场表现都非常不错，尤其是长三角区域的上海、南京和苏州，目前长三角区域的销售额的占比已占到正荣地产销售业绩的半壁江山。京津冀区域的天津最近一年来的表现也很突出，市场持续火热，海西区域的市场表现同样可圈可点，“说明我们过去几年的全国布局是非常精准的，今年还会积极寻找合适的机会进入具有发展潜力的一二线核心城市”。

　　6月以来，正荣旗下项目继续保持持续热销的态势，南京、苏州等地虽出台了一些调控政策，但并未对正荣业务产生不利影响，上海、天津、福州、莆田等重点布局城市的项目均获得了较好的销售业绩。

　　5月27日，正荣在南京和苏州各有一个项目开盘，其中南京的正荣·润锦城开盘当天即热销超9亿；苏州正荣·悦岚山虽迟至傍晚才开盘，仍然实现去化9成，热销过3亿的业绩。

　　在上海，未来正荣集团总部大楼所在的虹桥商务区核心区的甲级办公楼项目虹桥·正荣中心6月首周该项目又实现逾亿元的销售，充实了正荣地产2016上半年业绩。此前的3、4月份，虹桥·正荣中心连续有大单成交，其中4月21日实现单笔整栋办公楼成交，总金额高达5.83亿元。

　　3月，根据CRIC上海的办公市场销售数据排名，虹桥·正荣中心以14705平方米的销售面积、近6亿的成交金额，一举斩获上海办公项目销售面积、销售金额双料冠军。

　　此外，天津、福州等正荣重点布局的城市，也紧随全国楼市回暖的步伐，成为楼市回暖的第二波城市代表。正是全国化布局时精准的投资眼光，为正荣地产今年的业绩爆发积蓄了充足的力量。

　　黄仙枝表示，2016年到2018年将会是正荣历史上成长最快的几年。“未来三年我们预计正荣地产复合增长率达到30%，规模突破600亿，进入全国15强企业。”

　　精准投资 深耕市场

　　2015年11月以来，正荣地产投资拿地金额超过110亿元，在7个城市斩获10个项目。正荣新增的土地储备大多分布于福州、南京、苏州、天津、长沙等已有项目布局的城市，并进入了一个新城市武汉，其中南京、苏州都赶在土地市场进入癫狂之前出手，天津和长沙都是在一个项目的基础上进一步扩张，持续深耕。

　　最值得关注的是：5月24日，正荣地产以9.72亿元竞得武汉汉阳030号地块，首次进入武汉，使正荣的全国化布局增至13座城市。进入武汉是正荣地产在中部区域的重大突破。未来，正荣地产将以武汉为中部重镇，拓展长江经济带发展较好的城市，夯实中部经济区域。

　　统计数据显示，自2012年起，武汉土地供应面积每年呈下跌状态，因此土地成交价格持续攀升，2015年的土地成交价格已达3106元/平方米，较2012年上涨约73%。

　　与此同时，武汉住宅价格持续上扬。2015年底武汉住宅成交均价8861元/平方米，同比上涨11.7%，截至2016年一季度，武汉房价已达9250元/平方米。

　　以武汉的市场趋势，可以预见，武汉项目将成为正荣深耕中部区域的一个重要起点，立足武汉，深耕中部。

　　林朝阳说，今年以来，一二线重点城市的土地市场持续升温，正荣也在积极寻求机会以合适的方式，合适的价格获取更多合适的项目。“我们会更积极，同时也会更谨慎。”

　　在正荣的计划中，未来还将进入5-6个新城市，除了位于福建海西区域的厦门，在京津冀区域，计划在今年底或明年初择机进入北京；中部区域除武汉外，还将重点关注郑州；长三角区域则增选了靠近南京的合肥，此前因为“波动太大过快”被正荣冷静放弃的杭州，3年内“也有进入的可能性”。

　　对于进入新的城市，正荣一直秉持积极谨慎的态度，对于具有发展潜力且符合公司战略布局的城市，都积极展开调研，充分熟悉当地市场与客群分布，“一旦被确定为目标投资城市，正荣都将积极寻求合适时机进入，毫不犹豫。”林朝阳表示。

　　客户导向  提升软实力

 　　“在‘正直构筑繁荣’的核心价值观指导下，正荣集团一贯重视客户的感受，今年，我们将进一步优化客户服务，升级客户体验，建立成员客户导向意识，为集团的客户创造更多的价值。”林朝阳表示。

　　关注客户需求，提升客户服务水准和客户满意度，是正荣发展的基石。

　　“只有客户满意，才是我们正荣人最大的追求。如果失去客户，我们就失去了市场、失去了发展的源泉。”正荣地产总裁助理刘翔表示，正荣将建立满意度意识导向，以推动地产开发体系的进一步提升，这是房地产红利阶段的基础，必将有效助力正荣进入卓越一线企业阵营。

　　正荣一直以来对物业板块都很重视，2016年将进一步增加对物业管理的投入。同时，将开发设计、工程质量等方面都与客户的满意度关联起来。“客户的满意度不仅仅是物业公司的事情，而是整个集团的事情。我们各个子公司，各个部门当下都要围绕以客户为导向来做，一切为了业主的微笑。”

　　同时，正荣也将关注的焦点转向客户的居住体验和实际需求，去年底就与微信合作研发“正荣+”平台，这个全国首个微信定制社区已于今年5月初正式在福州正荣·润城落地。

　　未来“正荣+”平台将深入了解并挖掘业主需求，同时在社区O2O、社区医疗、社区教育以及社区金融等领域继续探索，致力于为业主提供最贴心也最优质的服务。

　　刘翔表示，正荣将持续关注改善型产品与终端客户市场，并围绕客户需求进行产品打造和社区营造，想客户之所想，尽最大可能为客户提供高品质的生活服务，甚至引领客户的生活方式。总而言之，对正荣而言，客户的事就是企业的事。

　　在正荣集团“三驾马车”战略指引下，正荣地产“145X”的企业战略布局下，正荣集团坚持区域深耕策略，把城市做精做透，把产品线做长做强，为取得快速成长埋下了伏笔。某知名地产分析师指出：“战略前瞻性、精准的投资，快速的决策，在正荣集团这里有很好的体现，也是其近年来保持高速增长的主要原因。”

　　黄仙枝表示，未来正荣将更加强调区域深耕，深化正荣在各大战略城市的竞争力、影响力和规模利润贡献度。如果说2015年是正荣集团销售爆发的一年，2016年将是正荣集团整体实力快速提升的一年，除了销售额的持续快速增长，投资布局的扩容，融资渠道的开拓，行业精英的引进，都将在今年实现重点突破。