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专访闽侯融侨销冠林宁:“你在哪里,哪里就是冠军”

海西房产网 发布时间:2016.06.07来源:海西房产网
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导语:2015年,林宁加入闽侯融侨营销团队,经过短暂的蛰伏期后,在年底迅速爆发,在2015年12月、2016年2月及4月多次夺得项目月销售冠军,综合业绩排名第一。其中,2016年2、4月两个月佣金总和甚至超50万。
标签:   融侨集团  闽侯销冠  林宁

  心机boy,两个月佣金过50万

  2015年,林宁加入闽侯融侨营销团队,经过短暂的蛰伏期后,在年底迅速爆发,在2015年12月、2016年2月及4月多次夺得项目月销售冠军,综合业绩排名第一。其中,2016年2、4月两个月佣金总和甚至超50万。谈到有何销售秘诀,林宁开着玩笑说,“可能我较团队的同事年长一些,‘心机’比较重。”而在细谈之后才知,沉稳的个性,对专业知识求知若渴的态度,不挑客户,抓住每一个机遇,便是他口中的销售“心机”。

  “无用”的知识,是日后的谈资

       林宁坦言,家境富裕的他,早年有一份稳定的工作,但随着年龄增长,他总会想起父亲和他说的“人生最怕没有波澜,平平淡淡很容易,而有高峰,有低谷,这样才是精彩的人生。”因为这句话,林宁决定给自己一个挑战的人生。最早来闽侯融侨做置业经理时,身边很多朋友都持反对的态度。

      “因为相比较高层,别墅量走得慢,不挣钱,一般来看别墅的客户,名下已拥有好几套房产,看房经验丰富,并不急于置业”。这恰恰是最大的挑战。为此,林宁经常私下努力做功课,除了自己上网查找各种别墅的资料,列举现有产品的优缺点外。他还向资深的同事请教。他说,这些看起来刻苦而“无用”的知识,实际上都是作为日后自己与准业主们交谈时的最好谈资。

  热爱销售,因为可以创造奇迹

       “而我为什么爱这份工作,爱销售呢?因为销售是一个创造奇迹的职业。”林宁坦言早前毫无经验时,这是一件让自己痛并快乐的事情。从事久了,会发现,“销售很有意思,它让奇迹不再是奇迹,而是真真切切会发生在你身上的事情。”

       他分享自己的经历,称有时接到一个电话,就是1500万的单子。甚至有一次,客户只是到营销中心借个洗手间,便在他这里成交了一套300多万的别墅。“当然,这也有赖于融侨本身极高的品牌认可度”,林宁诚恳地说。融侨集团品牌的力量是他们为企业荣誉奋斗最强有力的臂膀。

  客户刚好需要,我正好专业

       谈到对于销售最重要的两点经验,林宁说,“其一是从客户心理出发帮助顾客去分析,哪种更适合他们的资产规划,要站在客户的角度考虑问题,做到升值最大化,替准业主挣到钱。”

       而第二点,林宁则谈到自己与一般的置业经理不同,他从来都不挑客户。“你知道一个企业一个客户值多少钱?”如果一条广告花了1000万,只招揽来了100个客人,那么任何一个进入你视野的潜在客户都值10万,你如果把握住了,你就赚了这10万。最初面试官的这句话让林宁受益匪浅。所以面对每个走进营销中心的顾客,他都热情招待,细心解答。

  作为销售,每个人都需要有一个长远的眼光,即使没能卖出房子,你也可能在交谈中,了解成功人士的人生,学习到他们奋斗的生活轨迹,这一切,都足以让你受用终生了。只有像林宁一样,抱着时时刻刻都在学习与进步的工作态度,无论走到哪里,你都能无往不胜,成为自己人生的冠军。

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  心机boy,两个月佣金过50万

  2015年,林宁加入闽侯融侨营销团队,经过短暂的蛰伏期后,在年底迅速爆发,在2015年12月、2016年2月及4月多次夺得项目月销售冠军,综合业绩排名第一。其中,2016年2、4月两个月佣金总和甚至超50万。谈到有何销售秘诀,林宁开着玩笑说,“可能我较团队的同事年长一些,‘心机’比较重。”而在细谈之后才知,沉稳的个性,对专业知识求知若渴的态度,不挑客户,抓住每一个机遇,便是他口中的销售“心机”。

  “无用”的知识,是日后的谈资

       林宁坦言,家境富裕的他,早年有一份稳定的工作,但随着年龄增长,他总会想起父亲和他说的“人生最怕没有波澜,平平淡淡很容易,而有高峰,有低谷,这样才是精彩的人生。”因为这句话,林宁决定给自己一个挑战的人生。最早来闽侯融侨做置业经理时,身边很多朋友都持反对的态度。

      “因为相比较高层,别墅量走得慢,不挣钱,一般来看别墅的客户,名下已拥有好几套房产,看房经验丰富,并不急于置业”。这恰恰是最大的挑战。为此,林宁经常私下努力做功课,除了自己上网查找各种别墅的资料,列举现有产品的优缺点外。他还向资深的同事请教。他说,这些看起来刻苦而“无用”的知识,实际上都是作为日后自己与准业主们交谈时的最好谈资。

  热爱销售,因为可以创造奇迹

       “而我为什么爱这份工作,爱销售呢?因为销售是一个创造奇迹的职业。”林宁坦言早前毫无经验时,这是一件让自己痛并快乐的事情。从事久了,会发现,“销售很有意思,它让奇迹不再是奇迹,而是真真切切会发生在你身上的事情。”

       他分享自己的经历,称有时接到一个电话,就是1500万的单子。甚至有一次,客户只是到营销中心借个洗手间,便在他这里成交了一套300多万的别墅。“当然,这也有赖于融侨本身极高的品牌认可度”,林宁诚恳地说。融侨集团品牌的力量是他们为企业荣誉奋斗最强有力的臂膀。

  客户刚好需要,我正好专业

       谈到对于销售最重要的两点经验,林宁说,“其一是从客户心理出发帮助顾客去分析,哪种更适合他们的资产规划,要站在客户的角度考虑问题,做到升值最大化,替准业主挣到钱。”

       而第二点,林宁则谈到自己与一般的置业经理不同,他从来都不挑客户。“你知道一个企业一个客户值多少钱?”如果一条广告花了1000万,只招揽来了100个客人,那么任何一个进入你视野的潜在客户都值10万,你如果把握住了,你就赚了这10万。最初面试官的这句话让林宁受益匪浅。所以面对每个走进营销中心的顾客,他都热情招待,细心解答。

  作为销售,每个人都需要有一个长远的眼光,即使没能卖出房子,你也可能在交谈中,了解成功人士的人生,学习到他们奋斗的生活轨迹,这一切,都足以让你受用终生了。只有像林宁一样,抱着时时刻刻都在学习与进步的工作态度,无论走到哪里,你都能无往不胜,成为自己人生的冠军。

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