“你方唱罢我登台”是最近几个月中介行业最真实的写照。春节刚过，北京二手房市场中稳坐“头把交椅”的链家地产就再度掀起“风云”，与上海第二大房产经纪公司德佑地产强强联手，合力打造新公司品牌“新链家”。这是继今年2月链家成功并购成都最大的二手房中介伊诚地产之后又一重大举措，同时也是链家地产全国布局战略中的重要一步棋。在上述消息坐实的第二天，3月2日，58同城CEO姚劲波的内部邮件确认58同城收购安居客。
无论中介公司采用何种方式保全或扩张，可以预见的是，在一线城市走向存量房市场的背景下，中介行业的竞争将愈加激烈。
链家走上扩张之路
早在春节前，北京一些中介公司掀起价格战，佣金减半的情况下，链家地产始终“纹丝不动”。记者在调查中发现，链家地产收佣金的比例一直按照之前的2.7%执行，但这并没有影响链家地产的成交量。
根据北京市住建委网站统计，今年1月份，链家地产的存量房签约套数为5269套，位居第一位，无论是发布房源的套数还是签约套数都远超第二名。
在北京较高的市场占有率和不容质疑的“老大”地位决定了链家地产不屑回应价格战，而是以并购的方式加速扩张。
3月1日，链家宣布已于上海德佑地产达成战略合作，链家将以上海为中心的华东地区划入其万亿级O2O平台。早在2015年初，链家曾表示在2015年将进入8个新的地区，构建全国房产O2O大平台生态圈，而此次并购的城市成都与上海只是开始。
值得一提的是，链家地产此次选择的联盟者颇有实力，据了解，德佑地产定位于高端房产市场，经过13年的发展，目前在上海拥有200多家门店，超过5000名员工。其在中高端市场中的地位使它成为链家非常合适的合作对象。
据了解，双方深度合作后，德佑能共享链家现有的线上平台，借用互联网的技术和模式实现传统服务模式到房产O2O的转型。而链家也将有机会一举打破上海势均力敌的行业现状。在上海大多数二手房服务商的市场占有率都不足1%的情况下，链家则可坐拥上海10%的市场份额，成功构建以北京、成都、上海为顶点的房产O2O平台金三角，为布局全国奠定基础。
“通过此次战略合作，双方将基于相同的服务理念，共同打造中国最大的房产O2O生态圈，为广大用户提供更加优质的不动产交易、租赁及周边服务，优势互补地将两家公司的平台效应扩大到最大化。”链家地产控股董事长左晖说。
中介行业掀起并购风
在链家地产和德佑地产达成合作的次日，姚劲波也确认了58同城2.67亿美元收购安居客，交易方式是现金加股票，58同城还将拿出1000万美元对安居客原有团队进行等值限制性股票激励。
姚劲波在邮件中表示，两个平台将打通数据，58同城将借安居客品牌进入新房市场，58同城将把自己的购房者信息全面导入安居客新房频道;在二手房领域，58同城将继续强化刚需用房的定位，而安居客将继续定位高端专业找房平台。此外，58同城已在布局金融服务。
姚劲波透露，收购后，安居客品牌、网站、App无线等将完整保留，58同城房产业务会和安居客整合为全新的58安居客房产集团，58创业元老庄建东将出任总负责人。
“强强联合是非常好的扩张渠道，像链家地产之前也试图在其他城市扩张，但并不顺利，中介行业是个地域性比较强的行业，并购和合作是比较适合链家这样的公司的。”思源集团业务策略总监兼东大区总监张叶松表示。
存量房市场是必争之地
事实上，中介行业的风起云涌与存量房市场日渐受重视密不可分。
上海易居房地产研究院研究员严跃进提供给记者的一份数据显示，2014年一线四个城市存量住房(二手住宅)的成交面积大致在3652万平方米，而新建商品住宅(一手住宅)大致在3131万平方米。总体上看，存量住房的交易规模已经超过了一手住宅。再回到二手房成交火爆的2013年看，受新国五条政策的影响，在3月份一线城市二手住房成交面积为1206万平方米，而一手住宅为511万平方米，二手房市场明显超过一手房。
“中介机构的经营业务主要集中在二手房市场上，所以很多中介在市场低迷的2014年依然采取不退缩的战略，某种程度上说明对二手房市场依然看好。中介通过变革，本质上是希望实现规模效应，寻找到新的盈利增长点。中介进行变革，说明看到了这个行业的机遇与风险。尤其通过兼并收购的策略，实现了企业规模的扩大，这对于提升品牌力和获取更多盈利空间是有益的。”严跃进说。
“受土地有限等因素的影响，未来一线城市的存量房市场巨大。同时，今年是互联网历史的第二波发展高峰，全国性房地产中介的行业战争不但激烈且快速，预计到2016年整个行业就会形成相对稳定的格局，前三名会脱颖而出。但不可忽视，在互联网的故事会中，终会有大部分的童话变成笑话，2016年出现互联网泡沫风险增大。”张叶松表示。
对于中介行业的“风云”再起，我爱我家市场研究院经理孔丹认为，中国宏观经济进入新一轮改革调整期，楼市也进入调整期，房地产经纪行业也进入调整改革期。改革调整分成两大部分：一是企业自身的改革调整，即线上线下一体化、平台化的改革;二是行业内部并购重组，一些有地域性局限的、品牌影响力较小、资本实力较差、平台规模较小的中小经纪企业在寻求企业新的发展或归宿是，将选择并入或出售给大型的全国连锁的品牌连锁经纪企业。
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