4月5日，记者了解到，包括万科、融侨、阳光城等在内的开发商，正陆续进驻淘宝卖房。业内人士表示，随着利润率跌入个位数，开发商希望借此开拓直销渠道，以减轻地产代理的营销费用。

       稀缺特价房多是尾盘

       4月1日，淘宝网与万科对外证实，万科全国共350家楼盘已正式上线万科淘宝官方品牌馆。其中，万科在福州的3个项目又一城、金域滨江、万科广场也在列。今后消费者可以在网站上预约看房，或者直接支付全款锁定房源，线下签订合同核销后购买，还可以选择预付定金，以同样的优惠政策挑选相同户型房产。

       万科品牌馆此次放出了3套稀缺特价房。其中，万科又一城 （QQ群：207586429）一套115平方米的商品房，原价146万，现价128万，优惠18万。另一套万科广场169平方米的商品房则直降20万。

       不过，记者发现，3套稀缺特价房中，有2套都位于一楼，属于尾盘。

       记者看到，目前福州本土的融侨、阳光城、中联、中庚等几家开发商也上了4个项目，不过仅有预约看房和存抵优惠功能，尚不能直接下单交易。

       开发商直销“挤”利润

       “直销模式或冲击原有的地产代理业务。”深圳策源地产福州市场研究总监廖捷凯说，线上交易早在两年前就出现了，不过未成大气候，此次借力淘宝，步伐会显著加快。

       按照目前的市场行情，地产代理商每销售一套商品房的佣金是总价的1%~1.5%。“越来越多的开发商希望通过直销，或者自建销售团队，乃至引入双代理，压低佣金抽成，来‘挤’出利润。”廖捷凯说。

       不过，也有业内人士表示，购房还是非常依赖线下体验，如果开发商没在线上直销渠道拿出足够吸引人的优惠，最后仍将是“雷声大雨点小”。