交通优势

      楼盘广告

      热衷“地铁牌”

      记者盘点了10份楼盘广告发现，有6则广告都使用了“到达某一具体参照物的所需时间”来表示自己项目的位置，说明开发商们最看重的是交通的价值点。为了凸显交通优势，开发商在宣传广告中经常使用如“距离广州30分钟车程”，距离“××地铁站5分钟路程”，“毗邻万达”等等模棱两可的字眼。

      然而，这样的宣传广告总让人一种“水分大”的感觉。地铁盘是佛山近几年来最炙手可热的项目，一些在建以及远期规划中的地铁上盖楼盘，也往往在宣传中频频使用地铁概念，以此增加吸引力。“地铁就在家门口”这样的广告宣传，在佛山风靡一时。“当时买楼时看到这样的宣传，心里一阵激动。地铁就在门口的话，我回广州就方便了。”在广州上班的陈女士购买了广佛交界地带的楼盘，交楼后她才发现，说好的家门口的地铁站走路过去至少要花20分钟。

      另外还有一种比较常见的“误导”，就是交通示意图。开发商为了让购房者更方便地了解项目位置，在宣传广告上会标出楼盘的地理位置。这个时候，开发商就“打起了小算盘”，令交通示意图的比例严重失调，比如该项目明明离公园还有几公里距离，但从交通示意图上看上去却只有一路之隔。

      今日起实施的房地产广告新规，将挤出这些误导消费者的“水分”，新规明确指出，房地产广告中的项目位置示意图，应当准确、清楚、比例恰当，不能以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置等等。而清晰明确的地理位置，将给予购房者更明确的指引和提示。

      各方观点

      购房者：6成受访者购房时最看重房价

      对于该项新规，购房者一律称好。“有些地产广告做得水分太大，特别是像我们外地人，不太懂当地交通，基本上是依靠看楼盘的宣传资料判断是否购买。”最近在佛山看楼的广州人小郑说，规范房地产广告发布，可以让购房者获得更准确的购房信息，对购房很有帮助。

      不过，总的说来，佛山人普遍认为线上的房地产广告对他们的购房意愿影响不大。根据近日本报进行的年末置业大调查，受6成受访者购房时最看重的还是房价，只要开发商货真价实的让利，购房者往往会买账。

      业内：利于减少购房纠纷

      卖房时承诺的很多卖点在项目交付之后未必能够兑现，往往造成纠纷、投诉，甚至上升到法律诉讼层面。

      中原地产佛山公司策略研究中心负责人朱伟德认为，《新规》将对开发商线上的宣传推广起到规范的作用，削弱其对项目价值点的输出和引导，但是对于线下的营销动作，如销售人员现场对客户的销售说辞的引导，则应该还可以通过口头来宣传上述可能不合规的项目价值点。整体上，对于营造公平的营销推广环境，保障购房者的权益，减少购房纠纷是起到约束和积极的意义。

      记者观察

      不要只打简单概念牌

      “明明广告说的是9字头起，结果去到销售中心，销售人员说那些是特价单位，早没有了”；“广告宣传单上明明说周边要建一个公园，但等了三四年了，至今公园的影子都没有。”购房者在购房过程中遇到的这些“委屈”可以说司空见惯。房地产商为达到销售的目的，往往会给购房者描绘一个无比美丽的蓝图，至于能否兑现，开发商“概不负责”。

      过分营销、炒作概念，甚至是虚假广告，在目前的房地产广告市场中极为普遍。去年新版《广告法》实施后，这一现象有所改善，但是由于监管有难度，再加上一些房地产广告商自律精神不强的情况下，当下市场上还是有“超×的投资回报”、“距离××标志性建筑物××分钟”等违规的广告内容。

      其实，这种广告内容虽然在一定程度上确实凸显出了项目的价值点，但往往过于概念化，有种千篇一律的感觉。比如，但凡生态资源比较突出的楼盘，都无一例外喜欢用上“一线江景”、“临湖而居”等广告词，但到底离哪条江、哪个湖有多近，广告无法体现出来。又比如临近地铁站的项目，都会使用单一的“地铁盘”的概念，但到底毗邻的是哪条地铁，离地铁的距离到底有多远，购房者无法得到准确的信息。

      一味地强调概念，往往会让广告陷入同质化的境地中，不断重复的广告语也在一定程度上让消费者丧失阅读、观看的兴趣。在房地产广告“紧箍咒”越来越严格的今天，不妨跳出单一的“概念营销”思维，让更多的广告创意迸发出来，让真实、可信、准确而富有创意的信息去树立项目的真正价值。(记者陈钰凤)