分析

　　“提价”与“优惠”对冲“喊涨”更多是营销噱头

　　可以说，单从市场提供的数据来看，在福州的库存之战取得了一定的效果之后，市区的部分开发商确实开始了提价销售。

　　但对于福州房价连续上涨的统计数据，部分业内人士并不认同。

　　一位不愿意具名的业内人士坦言：“目前市场上一些机构的统计数据，比如排行榜、销售榜，这个数据部分来自各开发企业上报的价格，并不是实际的销售价格。”

　　他解释称，目前市场上，虽然表面看起来各家都在提价，但是实际上为了促销，就在实际销售中采取打折、送礼包等促销手段。有的免收物业费，有的送空调、彩电，有的甚至送装修费。还有部分是降低首付销售，把这些费用算进房价里，实际的房价就达不到向上报价的水平。可以说是“提价”与“优惠”对冲了，因此准确地说，目前的房价并没有发生实质的上涨。

　　该业内人士还透露，有些楼盘在销售时“打折”幅度很大，特别是一些位置离市区较远的楼盘，虽然在广告上标价每平方米11000元，但卖出时的价格多在10000元左右。

　　近日，东南快报记者随机走访了市区的几家售楼部，发现各家的优惠政策其实依然十分给力。

　　比如，宣称目前价格已经普涨的东二环区域，香开新城 （QQ群：221980477） （电话：400-0591-515转8047）元旦期间打出了购房盛“惠”活动，优惠幅度高达存2万元抵25万元。

　　闽侯区域的博仕后官邸 （电话：400-0591-515转8163）迎新特惠，最高优惠16万元。政策利好，买房最高享3万元补贴，万科又一城 （QQ群：207586429） （电话：400-0591-515转8201）目前打出商业贷款8.8折的优惠。

　　郊县区域也同样价格优惠明显，罗源湾滨海新城 （QQ群：260108776 273935634） （电话：400-0591-515转8177）的年终狂欢盛会，购房最高直降9888元。

　　这样总的算下来，福州市区房价依然是平稳状态，而闽侯以及郊县区域仍然是呈现向下的态势。市场上频频传出的提价信息，通常多以“小道消息”、“内幕”的形式出现，造势的成分更大。

　　对此，观点营销总经理王锋认为，客观来看，目前福州市中心的楼盘，库存已经不多，所以市中心的一些楼盘确实是涨了500元/平方米以上，但是其他区域并不具备涨价基础，开发商说的全面提价，这多是一种营销术。

　　他称，目前的市场，开发商不敢一下子提价，因为当前各家都有年度业绩压力，一下子提价太多，客户会有心理落差，造成短期之内难以下定，继而影响到开发商冲量。

涨价者“不被捧场”优惠策略依旧最“灵光”

　　王锋表示，福州市区老盘由于存量不大，所以有上涨的底气，但是从目前购房者对房价的接受程度来看，如果一味涨价，只怕会造成“有价无市”的现象。

　　此外，不少业内人士也对近期的涨价表现出担忧，所谓“涨潮容易，退潮难”，在当前以刚需为主的市场，不应盲目提价。