在房地产线下线上融合的大趋势下，福州传统房产中介、房产电商终于产生交集。对迫切想要转型福州传统房产中介来说，与房产电商合作或是一条新出路。新浪乐居联手骊特近日，新浪乐居与骊特房产达成战略联盟合作，在福州房地产业界引起热议。根据双方透露的信息，达成战略联盟之后，新浪乐居将利用电商平台为骊特全面解决在一手代理过程中的，项目洽谈、客户鉴别、佣金结算等问题，而即将上线的新浪二手房福州站，将借助骊特房产的门店网络，实现线上传播拓客，线下服务锁客的经营模式。有福州的本地媒体评价新浪乐居和骊特房产的战略合作颠覆了福州传统的房地产营销模式，是对房地产O2O营销的一次大胆探索、尝试。

    但从近年来房产电商020的转型之路可以窥测到，房产电商与地方房产中介联合已经成为潮流：2014年，易居旗下全资子公司乐居在获得腾讯1.8亿元注资之后，旗下二手房集团先后与杭州、青岛、重庆等17个城市当地的主流二手房中介公司签订了战略合作协议。不难看出，现阶段新浪乐居与骊特房产达成的战略合作协议，主要是为了在尚未完成互联网渗透的福州住宅市场夺取市场先机。一方面，新浪乐居可以通过自身平台导流，将最需要人力成本的线下服务交给骊特房产的销售经理来完成；另一方面，骊特房产借助新浪乐居的平台既能争得更多的二手房信息端口，又能借助新浪乐居的平台与更多的新楼盘开展一、二手联动卖房活动。单从这方面考虑，二者的战略合作确实能够实现互赢共利。房产中介摸索转型尽管房地产业已经由“黄金十年”转入“白银十年”，但在宽松政策的刺激下，今年福州楼市迎来回暖行情，其中又以二手房市场回暖最为迅猛。统计数据显示，2015年1～9月，福州四城区（不包括马尾区）二手房成交量累积接近25000套，对比去年同期增长超过3成，但二手房中介的利润却可能没有实际增长——去年底，骊特房产、双安房产等福州品牌中介大幅提升了置业顾问的基本薪水、佣金抽成。对此，有业内人士认为，品牌中介的涨薪行为实际是为了防止一线经纪人因为薪酬劣势跳槽至收入更高的房产电商平台。

    面对新的经营环境，福州传统房产中介对于扩展线上渠道的转型意愿要比房产电商来得更加强烈。以骊特房产为例，该中介在过去一年时间里转型动作频频，除了提高员工薪水待遇、与房产电商合作外，骊特房产还尝试了事业加盟平台以吸引中小门店加盟用以扩大门店网络、推出“房产+互联网+金融”的多元化产品销售以增加利润点。不过，对于骊特房产的转型动作，福州其他房产中介多是持以观察的态度。有不愿意透露姓名的中介人士表示，福州传统房产中介的转型，现在还处在“摸石头过河”的阶段，新浪乐居和骊特房产的合作在福州属于先例，一旦取得不错的效果，其他中介就会迅速效仿，但在现阶段，传统房产中介联手电商的作用还有待市场检验。