“低佣金”之争，福州中介价格体系将破？

海西房产网发布时间：2015.10.21来源：海峡都市报

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导语：最近，某线上中介推出“0.5佣金”，此举无疑是给了福州中介市场“当头一棒”。记者调查中发现，该线上中介近三个月来的成交量虽不足为惧，但传统中介对于这种“贴钱降佣”模式的出现还是不敢掉以轻心。

　　最近，某线上中介推出“0.5佣金”，此举无疑是给了福州中介市场“当头一棒”。记者调查中发现，该线上中介近三个月来的成交量虽不足为惧，但传统中介对于这种“贴钱降佣”模式的出现还是不敢掉以轻心。
　　
　　那么，线上中介的出现，给福州二手房市场带来了多少影响?福州一直以来坚挺的价格体系会否被打破呢?
　　
　　事件：
　　
　　福州中介首现0.5%佣金，传统中介被挑战
　　
　　今年七月，一国内知名房产信息平台，在福州低调开启了线上中介模式，并打出了二手房佣金0.5%的诱人招牌。据悉，此举创造福州二手房市场史上最低的价格。
　　
　　虽然看似“低调”，只在自身网站上做宣传，但有嗅觉灵敏的购房者还是闻风而来并尝鲜。“我也是在网站搜索房源才看到的，一开始不以为意，但是经纪人介绍后发现真的会省很多钱，如果有合适房源，会考虑线上中介。”据悉，该在线中介推出三个月来，成交有近200单。
　　
　　200单，对于福州的一些传统中介而言，相当于一个月的量。虽然如此成交量不足以撼动整体中介市场，但线上中介打出0.5%的佣金，却让福州的中介市场还是感受到了极大的“威胁”。
　　
　　“多年以来，福州的中介佣金在3%左右”，一资深经纪人称，即使在楼市不景气之时，中介佣金有调整的幅度，但一旦市场行情好转仍能回调。“但线上中介却一举打出了佣金0.5%，简直是当头一棒”。该资深经纪人称，一旦该线上中介形成规模或被认可，或有可能给福州的中介行业带来变革。
　　
　　变化：
　　
　　线上中介VS传统中介，中断合作
　　
　　线上中介的正式上线，引发了一场传统中介的最大抵触——中断了彼此之间的合作。
　　
　　长期以来，传统中介依靠门店发布房源信息，网络平台的出现后，传统中介开始借助网络平台付费发布房源信息，这样的现状持续了五年以上。据了解，在和中介“蜜月”期间，该平台挂牌房源一度达到30万套。
　　
　　然而，合作在今年年初嘎然而止。
　　
　　今年初，当听闻该网络平台要开始转战线上中介时，福州传统的品牌中介门店就开始集体抵制，中断付费，拒发房源信息。据悉，因为传统中介门店的退出，该网络平台上的房源急剧缩减到只有2万套左右。
　　
　　传统中介也不得不重新选择其他网络平台发布信息，而这些网络平台也明确声明，坚持做信息和服务的平台,不做交易。不过吃一堑长一智，中介也“留了一手”开始做好自己的平台。
　　
　　“高佣金”人才争夺战
　　
　　除了房源之争外，线上中介与线下中介之间的人才争夺战也如火如荼进行中。
　　
　　对于中介公司而言，资深经纪人不止经验丰富，更积累着大量的客户资源，能给公司带来不少收益。
　　
　　为了招揽人才，线上中介也是不惜血本。据了解，该线上中介的经纪人底薪4000元，佣金提成60%-80%，无论是底薪还是提佣比例，均比行内多出一倍。“需知经纪人并不是每个人每个月都能开单的，高底薪就能大大降低人才的流失率。”业内人士指出。
　　
　　当然，面对线上中介的招揽计划，福州传统中介也不甘示弱，多个中介公司都开启了人才计划，纷纷开始加薪。其中，骊特房产就全面提供经纪人的佣金，基本工资甚至高达5000多，最高可抽成51%。
　　
　　传统中介少谈佣金多谈服务
　　
　　无论是中断合作还是人才之争，0.5%的佣金才是二者之间最大的冲突。毕竟0.5%的佣金一出，来自购房者的“价格对比”就让传统中介备感压力。
　　
　　一传统中介经纪人在接受采访时就表示，“有购房者就会拿线上的低佣金来跟我们比，要求我们打折。”据悉，面对这样的客户，为了留住客户，部分中小中介也会尽量的向公司申请，给客户最低2%左右佣金。
　　
　　同时，在北京和上海等地，有中介公司为了反击线上中介，已开始宣布降低了佣金标准。
　　
　　但据记者了解，目前福州二手房市场尚未出现大面积“佣金战”。毕竟线上中介进入三个月以来，所占市场份额影响有限。而且中介公司在宣传中也不爱拿佣金说是，更强调的是服务。
　　
　　争议：“烧钱降佣”能否打破价格体系?
　　
　　那么，0.5%的佣金究竟能否打破福州二手房佣金价格体系?
　　
　　传统中介人士纷纷表示，难以做到。福州一家知名房产中介公司负责人称，成交一套房子，光经纪人的提佣比例就高达80%，这还不包括给其他经纪人的工资、社保福利、人员培训等一系列费用。
　　
　　在接受记者采访，某网络平台经纪人亦算了一笔帐。以一套一百万的房源为例，成交后，按0.5%的佣金，线上中介只赚取5000元。但给经纪人的底薪及提成就需要8000元。“可以说每成交一套，都是亏本的买卖。”
　　
　　那么，看起来是赔本买卖的0.5%佣金，线上中介又是如何坚持至今的呢?
　　
　　有业内人士指出“对于线上中介而言，从拿房源到撮合成交，砍掉了中间环节，节约了大量的经营成本，这使得低佣金具有可能性”。
　　
　　“当然，对于线上中介依托的是网络平台的融资背景”，一业内人士称，在互联网+时代，只要有合适的项目能吸引风投，就能在前景的运行中大量烧钱、贴钱，“0.5%的佣金也不是不可能”。
　　
　　但要持久，并打破中介市场长达十余年3%的价格体系，就需要大量的财力及时间成本支撑。正因此，对于这一“互联网+”的新鲜事务，究竟能对福州二手房中介市场带来多大的变革，还需拟目以待。
　　
　　提醒：打破“网络心防”方能赢得购房者
　　
　　对于传统中介来说，最能打动潜在客户的就是通过大量门店为消费者建立的安全感。
　　
　　事实上，线上中介与传统中介交易程序差别不大，都是由买卖双方先签订购房合同，然后需要缴纳5%-10%定金至中介账户，剩余的首付款就放在买方和卖方在银行开设的共同账户，等成功交易后一起取出。
　　
　　然而，其依托网络平台的性质，还是许多购房者还是不敢轻易尝试。记者调查后发现，虽然不少人会在互联网上进行过与房产有关的行为，例如租房、招租、发布商铺信息等，但有过交易行为的人却很少。
　　
　　对于线上中介，想要打破购房者这一心理障碍，除了更低的佣金，最紧要的还是落到实处的服务与良好的口碑传播。
　　
　　除此，由于线上中介低佣金后诱惑，出现的一系列跳单问题，就损害了不少经纪人和中介公司的利益，这也是其与传统中介间的矛盾所在。有知情人士透露，目前线上中介的成交中，由传统中介跳单而来的并不在少数。
　　
　　所以，业内人士认为，对于一些新兴中介而言，在创新过程中，不止要注意“保本”方能持久，更要要注意行业规范。因为“烧钱降佣”的做法很容易导致行业内的一致“讨伐”，并被视为一种不正当的竞争手段。返回海西房产网首页>>

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