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福州开发商拉拢中介卖房 每单有1.5%~2%的佣金
海西房产网
发布时间:2015.09.06来源:海峡都市报 作者: 邱也栩
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导语:
“金九银十”即将来临,福州一些库存高企的楼盘,又开始拉拢二手中介做帮手。近日,记者走访了解到,一些中介的经纪人介绍一手房房源,促成交易后能得到总价1.5%~2%的佣金,这比成交三四单二手房赚得还多。不过,有业内人士指出,二手中介客源多,客户黏性强,帮卖一手房的效果还有待评估。
标签:
福州
中介卖房
“金九银十”即将来临,福州一些库存高企的楼盘,又开始拉拢二手中介做帮手。近日,记者走访了解到,一些中介的经纪人介绍一手房房源,促成交易后能得到总价1.5%~2%的佣金,这比成交三四单二手房赚得还多。不过,有业内人士指出,二手中介客源多,客户黏性强,帮卖一手房的效果还有待评估。
二手中介带看一手房
在福州金山一家小中介从业的小林这两天有些“不务正业”,带着一个客户往闽侯高新区的一个小区跑了好几趟,看的不是二手房,而是新房。
小林说,原先客户看了几套金山的二手房,每平方米均价11000~12000元,但始终都不满意户型。“一次交谈中,得知他就在闽侯高新区上班,正好我们公司和这一区域的一个楼盘有合作,就建议他不如去看看。”没想到,客户看了几次,感觉很满意,打算周末就去签约,小林有望从中得到开发商给的总价1.5%的佣金,大概有17000多元。扣去公司提走的费用,若最终成交,小林所得要比他做成三四单二手房交易收入还高。
效果有待评估
多位开发商告诉记者,今年楼市有所回暖,但一些楼盘还是存在蓄客难、到访量低的情况。而且,传统的“金九银十”即将到来,开发商去库存的压力仍在,与中介抱团,可消化部分房源。
朝阳房产董事长刘强表示,事实上,中介帮开发商卖房,并不是新鲜事。多年前,他们就曾经帮一楼盘做场外代销,“效果还可以,卖了十多套。”
刘强认为,同样是二手房和开发商抱团,却是今时不同往日。当时的情况是二手房卖不动,经纪人没有收入,二手中介没办法,才转而抱团取暖。而当下二手房的市场并没有那么糟,帮忙卖一手房只是“锦上添花”。
骊特房产总经理郭华说,公司一直都有针对新房的事业部,代理新盘、尾盘销售等。二手中介客源多,客户黏性强,帮卖一手房的效果如何,主要看投入资源情况。各中介如果把整个团队都调动起来,效果应该不错。
不过,郭华认为,中介、第三方平台、开发商或许会存在配合上的问题,比如销售人员可能会因为争抢客源而伤害楼盘形象。此外,若利益分配不当,效果也会打折扣。
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