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专访正荣集团营销总监肖春和先生

海西房产网 发布时间:2015.07.21来源:海西房产网
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导语:据报道,2015年上半年,正荣集团在全国四大区域逐步迎来销售爆点,并凭借销售金额103.2亿元、销售面积79万㎡,稳居全国房企前28位。为什么正荣集团能取得如此傲人的成绩?海西房产网编辑专程采访了正荣集团营销总监肖春和先生,看看他是怎么说的。

  据报道,2015年上半年,正荣集团在全国四大区域逐步迎来销售爆点,并凭借销售金额103.2亿元、销售面积79万㎡,稳居全国房企前28位。在整个房地产市场低迷的情况下,正荣集团是凭借什么样的实力,实施什么样的举施,拥有什么样的魅力,才能赢得众多置业者的青睐与热捧,并取得如此傲人的业绩呢?带着这些问题,海西房产网编辑专程采访了正荣集团营销总监肖春和先生,下面一起来看看他是怎么说的。

  人物印象:儒雅、谦和、严谨,这是记者对肖总的第一印象。儒雅的谈吐,谦和的态度,严谨的分析,侃侃而谈之间流露出他的才华与智慧。尤其是对市场独到的见解与认识,以及强大的执行能力,相信在他的运筹之下,正荣集团定会取得更加傲人的成绩。

  海西房产网:肖总,您好!请您评价一下今年上半年正荣销售业绩的总体情况。

  肖总:2015年上半年,我们已经实现了103.2亿元的销售金额、销售面积79万㎡,进入全国房企前28位。上半年的销售主要来自深耕多年的闽赣两省以及长三角区域。在长三角区域,正荣今年首次推出了“大师系”作品,以极致细节体验著称的高端项目南京正荣·润峯,一举成为南京河西销冠。即将建成“社区农园+健康跑道+正荣书苑”标杆配套的苏州正荣·国领,不仅在营销业绩上有所突破,更是进一步落地了“改善大师”推崇的匠心理念。

  而在大本营海西区域,借势福建自贸区挂牌落地,正荣福州、马尾、平潭三地项目贡献了该区域逾8成的销售业绩。其中,紧邻福州自贸区的马尾正荣财富中心  ,5月23日迎来首期开盘,开盘当天便创造了400套房源售罄、5亿元的“快”销纪录。

  此外,深耕多年的莆田和南昌市场,也诞生了正荣·财富中心、正荣·十里江山、正荣·润城等数开数清的高周转楼盘,一直保持着稳定的业绩增幅,预计下半年迎来新一波去化高潮。

  海西房产网:正荣对2015全年销售目标的预期是多少?从目前的营销情况来看,全年完成目标的把握怎么样?

  肖总:今年正荣全年的销售目标定在300亿元。下半年,我们会趁势加快推盘节奏,同时,上海重点布局的虹桥正荣中心、虹桥正荣府,以及南京正荣·润峯、苏州正荣·国领等高品质项目都会持续推出市场,预计长三角区域会在下半年成为营销主力。

  特别是最近上海虹桥的正荣府首次开盘就拿下了7.6亿元的销售佳绩,精准定位首改、次改与投资型客户,为正荣在上海的“大虹桥战略”开了一个良好开端,其中117㎡和126㎡的稀缺户型受到客户的热烈追捧。

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  据报道,2015年上半年,正荣集团在全国四大区域逐步迎来销售爆点,并凭借销售金额103.2亿元、销售面积79万㎡,稳居全国房企前28位。在整个房地产市场低迷的情况下,正荣集团是凭借什么样的实力,实施什么样的举施,拥有什么样的魅力,才能赢得众多置业者的青睐与热捧,并取得如此傲人的业绩呢?带着这些问题,海西房产网编辑专程采访了正荣集团营销总监肖春和先生,下面一起来看看他是怎么说的。

  人物印象:儒雅、谦和、严谨,这是记者对肖总的第一印象。儒雅的谈吐,谦和的态度,严谨的分析,侃侃而谈之间流露出他的才华与智慧。尤其是对市场独到的见解与认识,以及强大的执行能力,相信在他的运筹之下,正荣集团定会取得更加傲人的成绩。

  海西房产网:肖总,您好!请您评价一下今年上半年正荣销售业绩的总体情况。

  肖总:2015年上半年,我们已经实现了103.2亿元的销售金额、销售面积79万㎡,进入全国房企前28位。上半年的销售主要来自深耕多年的闽赣两省以及长三角区域。在长三角区域,正荣今年首次推出了“大师系”作品,以极致细节体验著称的高端项目南京正荣·润峯,一举成为南京河西销冠。即将建成“社区农园+健康跑道+正荣书苑”标杆配套的苏州正荣·国领,不仅在营销业绩上有所突破,更是进一步落地了“改善大师”推崇的匠心理念。

  而在大本营海西区域,借势福建自贸区挂牌落地,正荣福州、马尾、平潭三地项目贡献了该区域逾8成的销售业绩。其中,紧邻福州自贸区的马尾正荣财富中心  ,5月23日迎来首期开盘,开盘当天便创造了400套房源售罄、5亿元的“快”销纪录。

  此外,深耕多年的莆田和南昌市场,也诞生了正荣·财富中心、正荣·十里江山、正荣·润城等数开数清的高周转楼盘,一直保持着稳定的业绩增幅,预计下半年迎来新一波去化高潮。

  海西房产网:正荣对2015全年销售目标的预期是多少?从目前的营销情况来看,全年完成目标的把握怎么样?

  肖总:今年正荣全年的销售目标定在300亿元。下半年,我们会趁势加快推盘节奏,同时,上海重点布局的虹桥正荣中心、虹桥正荣府,以及南京正荣·润峯、苏州正荣·国领等高品质项目都会持续推出市场,预计长三角区域会在下半年成为营销主力。

  特别是最近上海虹桥的正荣府首次开盘就拿下了7.6亿元的销售佳绩,精准定位首改、次改与投资型客户,为正荣在上海的“大虹桥战略”开了一个良好开端,其中117㎡和126㎡的稀缺户型受到客户的热烈追捧。

 

  海西房产网:今年3月,正荣集团宣布与小米智能家居战略合作,并推出“正荣+”品牌资源整合平台,这是一个怎样的战略合作计划?

  肖总:上半年,正荣借势“互联网+”概念,打造居住者的全新体验的同时,探索房企多元化发展路径。

  今年5月17日,正荣集团宣布和小米科技在智能家居领域合作,并由此首度推出“正荣+”品牌资源整合平台。处在新常态、转型期的市场大势下,正荣集团率先转型,在实践多年的地产经验基础上,以“正荣+”为平台,与创新型智能家居、健康医疗、高端教育、社区公益、投资理财等领域的顶级品牌建立跨界联盟,全渠道、全触点地为客户创造“健康、幸福”的专属生活方式。

  现阶段,“正荣+”多元化布局进展流畅。第一步联手科技先锋小米探索智能家居领域,第二步“正荣+”正积极探索教育领域。今年6月,正荣与华中师范大学战略合作,共同打造苏州首个“全教育”社区,覆盖从幼儿到初中12年的全年龄段教育社区。除了智能家居和社区教育之外,“正荣+”系统还将探索包括社区医疗、社区O2O及社区金融等更多新领域,甚至当下最为火热的创投,为合作伙伴和正荣业主带来多种可能。

  海西房产网:在移动互联网风口下,正荣集团在营销创新上有什么样的举措?

  肖总:正荣在战略布局、互联网+、营销创新和商业地产等领域亮点频现,营销创新动作不断。今年4月,正荣集团打造的创新移动营销平台打造微信端口购房:“正淘金”正式上线,3个月来,实现了经纪人与成交量的双重井喷:注册经纪人近10000人,推荐客户8000余组,成交近1000套,成交额近9亿!形成了“互联网+”思维助力营销的新思路。

  海西房产网:正荣集团的移动营销转型第一步便取得了如此卓越的成绩,这其中有什么重要因素?

  肖总:除了正荣自身产品及口碑双过硬外,线上、线下出色的整合传播也是重要因素之一。

  (1)线上预热:制造悬念,线上逐步释放

  “正淘金”线上传播的最大亮点在于成功创造出了大师兄这一“取金”代言人的形象,加上“明天见”这一带有强烈心理暗示的主题,不断强化记忆和传播点。从集团、子公司、项目三级微信平台联动发力,形成了较大的传播声势和较广的覆盖范围。

  (2)线下引爆:创意活动,线下全面引爆

  在线上传播积累了足够的关注度后,五一期间,正荣发起10城多个项目“取金记”活动,各地惊现“大师兄”,寻找“取金人”。霸气美猴王手持金箍棒和黄金手举牌,全城拓客。通过对常规活动的创意包装,及10个城市标准化的落地执行,结合web1.0新闻传播,线下热度全面引爆。

  海西房产网:请问下正荣集团近几年能够迅速壮大的核心是什么?

  肖总:一方面,迅速壮大的底气来源于我们厚积薄发的实力。近年来,正荣实施全国化发展,以改善大师的市场定位,围绕新的市场增长点,作出了一系列具有战略前瞻性的精准投资。”

  在全国,正荣进入了市场稳定、客户认可度高的传统核心区域,比如福州与莆田的成熟板块、南京河西区域等。此外,正荣更是以绝佳的战略眼光,结合城市发展的规划方向,前瞻性地布局了福建自贸区的核心地带,比如平潭正荣润海马尾正荣财富中心 等项目,正荣早在价值上涨前就以抄底价格进入了以上潜力地带。

  另一方面,在精准投资战略的基础上,正荣又先人一步抢占了“改善大师”这一市场定位,从空间设计、家居细节、户外环境、社区配套到服务体验,皆以匠心打磨精工住宅,受到了市场与客户的一致认可。

  此外,正荣强大的团队凝聚力和人才培养机制,无论是基层员工还是高管,都形成了源源不断的战斗力。

  正如肖总所说的,精准的投资策略、全员的狼性战斗力、雄厚的企业资金以及强大的团队凝聚力,才成就了现在的正荣,并将继续促进正荣集团稳步、健康的发展。

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