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解密【泰禾福州院子】院落精装高层 2小时6亿!

专访泰禾集团福州住宅地产公司总经理助理彭振石

海西房产网 发布时间:2015.06.01来源:海西房产网
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导语:2小时6个亿!作为院子的系列产品,位于福州城南的泰禾福州院子备受市场关注。30日首次开盘,短短2个小时,就实现了售罄,销售额高达6亿元!引爆福州楼市!泰禾福州院子为什么能一出手就打了漂亮的战役?在开盘现场我们有幸遇到了泰禾集团福州住宅地产公司总经理助理彭振石先生:福州院子此次引发的全城热销,其实并非意料之外……

  Q:今天的开盘现场,我们感受到泰禾福州院子 (电话:400-0591-515转8236)的异常火爆,短短2个小时内,推出的房源都销售一空,为什么会如此火爆?是什么让客户如此钟情于福州院子?

  彭总:应该说这次开盘跟我们的预期非常吻合,但没想过这么快就售罄了。为什么说跟我们的预期吻合?这里面有几个原因:第一,福州院子从去年开始筹备入市,开盘节点由于种种原因也一直未能落定。到了今年上半年,市场开始出现反弹,我们认为这是非常好的时机,同时也做了非常多的工作,比如我们的精装修,从大面积的精装转向局部精装,为的就是让最专业的人做最专业的事,精雕细琢,做最好的产品,同时又能留给业主自由装饰的空间。而我们所采用的精装品牌,如TOTO、西门子,用的都是国际国内一线品牌,这在市场上还是比较稀缺的;第二,就是我们的户型,从三房到四房的平层,再到扩容的复式产品,多样化的产品选择,让我们在市场上占有一定优势;第三,就是我们的价格,好的产品一定不是最低的价格,最低的价格一定没有好的产品。所以,通过今天开盘的情况,相信院子的性价比也是被广大业主所认可的。第四,就是我们推出的时间,在外部,城南板块利好不断,欢乐谷主题公园也正式获批落户帝封江板块,在项目内,我们院子里的精装高层,密度比较低,还有配有2500㎡的温泉会所,真的就是为这些精装高层的业主准备的。

  那么之前,很多人说我们的道路不是很通达,其实我们黄董事长也是做了很多的工作,就拿项目周边的道路来说,政府能解决的问题政府来解决,政府暂时没有规划的,我们开发商主动积极的去解决,在第一批业主入住的时候,我们争取让周边的通达性变得更好,我们将打造双向四车道,纵宽30米的道路来保障业主的出行,积极地兑现我们的承诺。因此,今天我们用不到11500元/㎡的价格面世,必定会受到追捧。

  Q:正如您刚才所说,城南板块现在异常火热,而竞争也非常激烈。在这个区域汇集了不少品牌开发商,在您看来,在这样激烈的竞争中,院子是如何脱颖而出的?

  彭总:我们福州院子除了高层产品,还有大量的新中式院落别墅,无论是北京、南京、厦门还是江阴,每一个城市的院子系列都是当地的销冠,甚至可以说扛鼎中国别墅销售冠军。但是恰恰大家忽略了一点,院子的发源地是在福州的三坊七巷,这里才是原汁原味的灵感所在,所以未来我们产品面世,一定也会成为超越其他城市的模板。

  这次开盘,我们的第一批客户,都是周边有一定政府背景,有一定区域常识的群体,他们懂得未来福州城南板块的利好,选在既是价格洼地又是价值洼地的时机出手。可想而知,我院子高层业主的水平和素质都非常高。两周以后,我们还将推出复式产品,有超高的赠送率,有超大面宽和通透感,我相信届时也是非常受到热捧的产品。再说到我们第三类产品,就是我们的院子系列,我们现在做的样板房有中户合院和边户合院,实际上我们B\C\D\E地块除了院子,还有产品改造升级的叠拼产品,所以,除了对产品的精雕细琢,我们还将会把院子打造成为福州各阶层人群的宜居居所。

  在这样一个客群的背景下,我们开发商也在积极解决各种问题,比如我们周边的医疗配套问题,我曾经在北京做过一个项目,就曾做到和医院合作,医生到社区坐诊服务,这样既可以让病人得到好的治疗,又避免了排队拿号的尴尬,有这样的成功之举在前,我相信未来在福州院子里,也可以做到这种定制化的医疗服务。再说到教育问题,我们正在和政府紧锣密鼓的商讨,像院子这么大的体量能够落户螺洲,相信政府也会给予较大的资源扶持。所以,未来我们的院子一定会是福州市场的主流产品,超越北京院子,超越中国院子,毕竟这里是原汁原味的发源地。

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