【创业故事】让二手房交易告别中介费

海西房产网发布时间：2015.05.22来源：荆楚网-湖北日报(武汉) 作者：彭一苇

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导语：所周知，买卖二手房要交中介费。然而，有3个80后不信这个邪，他们从人人羡慕的大公司离职，立志要在武汉乃至全国做成一个不收中介费的二手房交易平台。“二手房交易，中介费往往占房价的2%，如果省掉这笔钱，等于帮消费者省出一个洗手间，我们就是抓住消费者这个‘痛点’作文章。”

标签： 二手房中介费

　　众所周知，买卖二手房要交中介费。然而，有3个80后不信这个邪，他们从人人羡慕的大公司离职，立志要在武汉乃至全国做成一个不收中介费的二手房交易平台。“二手房交易，中介费往往占房价的2%，如果省掉这笔钱，等于帮消费者省出一个洗手间，我们就是抓住消费者这个‘痛点’作文章。”真二网合伙人刘正一说。这家刚刚创立一年的二手房交易平台共有3个创始人，郑州小伙刘正一、南阳小伙张雷和十堰小伙邓鹏，都是80后。
　　
　　3人在创业前都曾在腾讯公司任职过，张雷负责后台技术，刘正一曾在微信团队工作3年，邓鹏从腾讯离职后跳槽进入苏宁，一度做到苏宁在郑州地区的高层管理人员。“大公司固然不错，但未必能将自己的价值最大化。”刘正一说。为了不再做大机器上的一颗“螺丝钉”，3人看中了二手房交易行业，开始创业。“零中介费”无疑是真二网的最大卖点。消费者只要关注真二网微信公众号，即可成为用户，卖家直接在其上发布房源，真二网的工作人员“房小二”就会进行实地查勘。买家在该平台上看中任何一套房源，都可以与卖家联系，不再像以往那样必须通过中介。“完全公开透明，效率更高，交易更省钱。”真二网运营总监邓鹏说，“真二”的意思就是真实二手房交易，也代表了我们的企业文化，即执着和敢为人先的犯二精神。
　　
　　与很多创业公司不同，真二网的起点在中部省份，而非一线城市。“北上广深这些地方，竞争太过激烈，而中部城市机遇更多，因此我们选择从郑州开始。”邓鹏说，去年8月，真二网在郑州正式上线，受到消费者的欢迎，在没做任何宣传的情况下，两个月用户人数就超过万人，房源数量近9千套。如今，真二网已在武汉试运行一个月，收集到的真实房源数量已突破1万套。“传统房产中介，即使是连锁经营两三年，也达不到这种积累速度。”邓鹏表示。“由于不收中介费，真二网必须依托快速增长的流量，开展金融、广告营销等增值服务，进而获得盈利。”刘正一说。这种模式在其他行业已经存在，而在二手房交易中还首次出现。武汉二手房市去年成交量达5万套左右，规模庞大，团队打算将武汉的业务做成标杆，逐步完成真二网在全国的扩张。
　　
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