借势政策放松，正荣四季度“抢收”100亿

海西房产网发布时间：2014.12.05来源：海西房产网

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导语：据正荣集团营销总监肖春和透露：“目前，正荣在二、三线城市的销售均全面飘红，成为去化主力军；在第四季度，新拓展的长三角区域将集中发力，成为年底冲刺单季百亿的重要补充。”正荣集团将按照“改善大师、合理价位、安全去化”的营销思路，在年末保持更高效的推盘节奏，以灵活的价格杠杆推进销售翻番。

标签： 正荣集团房企

　　据正荣集团营销总监肖春和透露：“目前，正荣在二、三线城市的销售均全面飘红，成为去化主力军；在第四季度，新拓展的长三角区域将集中发力，成为年底冲刺单季百亿的重要补充。”
　　
　　受连续的限购限贷松绑、央行基准利率下调等政策强心剂的影响，持续大半年的楼市自9月份开始出现明显的回暖势头，尤其是11月中旬的意外降息消息，对房地产市场形成利好刺激。2014年楼市将出现翘尾行情已成必然。
　　
　　正荣集团高管在接受观点地产记者采访时透露，“金九银十”正荣已经迎来了一波逆势上升的小高潮，创下了全年历史峰值，仅十一黄金周就揽收10亿元。“如今，在政策持续给力的情况下，全国各区域的销量有明显提振。”
　　
　　据正荣集团营销总监肖春和透露：“目前，正荣在二、三线城市的销售均全面飘红，成为去化主力军；在第四季度，新拓展的长三角区域将集中发力，成为年底冲刺单季百亿的重要补充。”
　　
　　对于年末冲刺的关键期，该负责人称，正荣集团将按照“改善大师、合理价位、安全去化”的营销思路，在年末保持更高效的推盘节奏，以灵活的价格杠杆推进销售翻番。
　　
　　二、三线城市屡现改善型“神盘”
　　
　　得益于正荣集团过去数年在福建及江西的深耕策略，近两年不被开发商看好的二三线城市，反而成为2014年楼市下行期为正荣集团实现全年销售目标作出最大贡献的区域。在福州、莆田、平潭以及南昌等城市，正荣旗下项目今年的销售均出现逆势上升的态势，以精准的产品定位和突出的业绩表现，一举在“弱市”成为了当地楼市的黑马，出现了一批即开即清、每开必清的“神盘”。
　　
　　据了解，正荣集团专注于开发中高端住宅及商业项目，并将自身定位为专注改善型物业开发、提升城市生活品质的“改善大师”，其开发的项目目标客群以“首改”、“二改”需求为主。随着各地楼市政策逐步松绑，银行按揭贷款市场利好不断，过去几年被一直压抑的改善性需求有望成为这一轮楼市回暖的中坚力量，定位为“改善大师”的正荣集团有望从中受益。
　　
　　在正荣总部所在地福建是全国首个颁布省级救市文件“闽八条”的省份，也造就了省会福州的一个“神盘”，即正荣·财富中心。该项目以刚需、改善型需求为目标客群，并配套城市商业综合体。在救市政策颁布后，项目迅速调整了产品策略，热推88～118平方米的高性价比户型，在该板块同期楼盘中创下了去化率纪录在。在首次开盘后的7个月内，该项目累积开盘4次，历次开盘均保持85%以上的当日去化率，并直接提升了所在板块成为全市销冠。
　　
　　有当地市场观察员认为，在市场普遍以价换量的行情下，正荣·财富中心本月的开盘售价，相较上期均价反而上涨，可能受益于闽八条的政策放宽，以及其随行就市的灵活营销策略，形成了产品的双重溢价。
　　
　　在最近因国家主席到访而备受关注的平潭综合实验区，正荣在平潭的首个高品质住宅项目也伴随着政策利好开盘。今年9月，正荣·润海首次开盘，项目位于平潭海陆枢纽，周边拥有密集的高新产业区及山体景观公园，获得了本土改善型需求与外地投资客的热捧。根据第三方数据监测，该项目一期在开盘2小时内售出5亿价值的房源，摇号客户高达2000人，创下平潭单盘签约量纪录。
　　
　　同样，正荣在深耕多年的南昌、莆田、宜春等城市也获得不俗的表现。在近年较为平淡的南昌市场，正荣也顺利实现了去库存目标，正荣·润城创造了“七开七清”的销售佳绩，仅60天内就售出700套房源，其中有相当一部分为老带新的客户需求。
　　
　　在莆田，正荣·润璟国庆当天首次开盘即告售罄。已经在过去两年蝉连销冠的正荣·财富中心今年仍在继续发力。事实上，莆田是正荣深耕区域中最突出的一个城市，在当地的市场影响力及销售力均远超全国龙头企业万科。以这两个项目的销售业绩，正荣在莆田仍有望蝉联今年的区域年度销冠。
　　
　　全国战略区域集中发力
　　
　　2013年，正荣实施全国化战略，积极进军长三角、京津冀和中部区域，已深入上海、天津、南京、苏州、长沙等12个重点城市。根据正荣的战略规划，未来将按照“1453”的区域发展战略，形成“1个总部，4个区域，5个城市，每个城市平均3个项目”的格局。上述正荣集团高管表示，进军全国后，正荣追求的不只是速度，更重要的是质量。目前，正荣在产品结构上做了因地制宜的调整，争取在新进入城市位于前列，实现城市深耕的目标。
　　
　　在长三角区域的龙头上海，2013～2014年，正荣在上海展开“四区五盘”战略布局，即宝山罗店地块、金山卫镇和枫泾地块、闵行虹桥商办用地块、青浦徐泾地块。
　　
　　今年，面向高端品质客户的正荣·国领和面向改善需求的正荣·御首府陆续开放，其中，正荣·国领8月开盘，是正荣在上海面市的首个项目。作为纯别墅社区，正荣·国领因其稀缺的高尔夫生态景观及超过100%的得房率，在区域形成了一定的溢价门槛。同时，较周边项目更优的品质也获得越来越多客户的认可，项目的销售业绩在最近两个月在同区域均为“领头羊”。
　　
　　位于上海金山区的正荣·御首府，近期正在火热认筹，因性价比极高的户型条件和优厚的购房政策，人气爆棚。10月11日正荣御首府示范区首天开放即吸引了沪上逾5000名客户到访。
　　
　　同样位于长三角的南京，正荣首个沿江项目——正荣·润江城在空间设计上将绿色健康的理念运用到极致，创造了89～175平方米的升级魔术户型，平均得房率高达110%，同时辅以超前的品牌营销策略，实现了开盘当日去化226套房源，在同期的南京楼市销售榜上位列第二名，并在一个月内已连续推房6次，昂首挺进南京住宅销售套数10强。
　　
　　正荣南京置业有限公司总经理万延军介绍，正荣·润江城在江景资源、交通位置、社区环境以及户型设计上，都增加了产品的附加价值，再加上合理的价位，打造出了抗得住市场调整的优质改善型产品。
　　
　　正荣集团营销总监肖春和表示，从项目开放节点来看，2014年底至2015年上半年将迎来正荣全国项目销售的全盛期。除上海、南京等已开盘的项目，受惠于京津冀一体化政策利好的天津，整体规划建筑面积30万方的正荣·润璟湾预计在今年底首开高层住宅；在苏州，正荣·国领联合世界首席建筑设计团队日清建筑打造的独墅精品，11月，项目珍藏级的景观示范区已经开放，并有望在明年陆续推出高端别墅产品。
　　
　　一位业内资深地产人士评价，从各项数据表现来看，正荣的改善型及高端产品正在加速入市，去化率逐渐上升。在正荣新进的区域，作为外来品牌房企，或将推动年底的房地产市场份额争夺战进入白热化。返回海西房产网首页>>

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