“我们最近在市场上遇到不少这样的客户，一个是业内同行，另外一些是二手房经纪公司的店长、经理在抓紧买房。这似乎是一个信号：房价到底了。”在近日的“城市战略转型之京西‘加速度’论坛”上，华润置地北京区品牌总监王简如此表示。

　　身处一线的从业人员，最能感知市场的冷暖变化。中国证券报记者近日多方调研发现，近期房地产企业的推盘频率明显加快，不少项目大打“双十一”等概念，以优惠价格吸引客户。而从客户构成来看，不少从业者捷足先登，纷纷出手购房，成为近期市场成交的一个亮点。

　　多数业内人士分析指出，在监管层提出“稳定住房消费”的说法后，未来继续出台利好政策的预期较为强烈。其中，减免税费成为最有可能被祭出的手段。未来房地产市场可能走出此前的低谷；但市场反弹力度究竟如何，仍要视信贷释放程度而定。

　　从业人员急于“抄底”

　　“国庆节后公司安排了一场培训，培训师说，10月以后北京市场肯定会热起来，让大家加把劲冲业绩。”京城某知名房产中介刘家窑店员工向记者表示，公司要求，经纪人需努力向客户灌输这种思路：10月后房价肯定会涨。但与此同时，这套说辞也让很多一线经纪人跃跃欲试。

　　9月30日，两部委联合发文，提出首套房“认房不认贷”的新标准，并重申购买首套房的最低利率优惠额度；10月中旬，三部委又发文降低公积金贷款门槛。这些明显利好的政策，使得市场预期发生逆转，从业人员最先受到这种预期影响。

　　上述经纪人表示，早在今年10月初，他的一些同事就出手买房了，此后陆续有同事买房。有的经纪人利用手中的房源信息，购买同区域的二手房，也有人购买新房。他介绍，在该公司的其他门店，同样有店长或经纪人购房的情况出现，有同事甚至通过“假离婚”购买第二套房。

　　　之所以如此着急出手，除了该公司内部培训传递出的信息外，还因为他们感觉到，一些业主的报价明显上涨。“‘十一’长假过后，个别房源的最高涨幅超过了20%。”该人士表示。

　无独有偶，类似的情况在新房市场也已出现。北京大兴区某普通商品房项目近期推出一批房源，刚推出伊始，一些性价比相对较高的户型就被内部员工和销售人员认购。销售人员向中国证券报记者表示：“临近年底，公司要冲业绩，所以这批房子的开盘价并不高，一些同事觉得挺合适就出手购买。”他还表示，附近一些二手房门店的经纪人和店长也来看过房子，而且有成交记录。

　　受各项利好政策的刺激，近期北京房地产市场出现明显回暖。其中，经纪人、销售人员等房地产从业者频繁出手购房，成为市场成交的一个鲜明特征。有分析人士指出，这也说明整个业界对楼市看涨的情绪浓郁，从业人员普遍判断，房价已到底部。

　　一位资深从业者表示，历史上，从业人员集中出手购房的现象，曾在2008年末2009年初，以及2012年末2013年初出现过。从市场走势上看，这恰恰是市场由冷转热的关键时点。“尽管房价将在多大程度上回升尚难判断，但至少目前看不到利空的因素。”他说。

　　房企继续加力推盘

　　在市场出现回暖迹象下，开发商继续大力促销出货。11月3日，方兴地产宣布启动“首届双11光盘节”：在11月11日当天，推出全国24小时售房活动，并给予一定程度的价格优惠。活动涉及在全国11座城市的22个项目，共计4400套房源。据悉，方兴地产之所以如此大规模推出优惠，除借助市场回暖之势加快营销之外，还有冲击年度销售任务的考量。

　　在此之前，搜房网也宣布打造“首届房产双十一购房季”，将覆盖全国近百个城市，包含20多万套房源。目前，北京、上海、广州等19个城市已启动“首届房产双十一购房季”的线上预订，参与房企逾50家。

　　这是“双十一”这一电子商务概念首次运用到房地产营销中。分析人士指出，一方面，年末往往是传统的房地产销售淡季，房地产企业对营销的空前重视，体现出其急于出货的心态。另一方面，今年前三季度市场冷淡，房企销售业绩普遍不佳，资金状况也受到影响。

　　来自国家统计局的数据显示，今年前三季度，全国商品房销售额49227亿元，同比下降8.9%。同期，房地产开发企业到位资金89869亿元，同比增长2.3%。而去年同期的涨幅为28.7%。

　　京城某房地产企业营销负责人向中国证券报记者表示，从时机上看，压抑了大半年的需求正在逐渐释放，今年最后两个月将是房地产企业加快销售、冲击年度业绩的最好机会。

　　　“如果成交量一直往上走，过一段时间房价就会抬高，反过来再抑制需求，到时候如果没有其他政策利好，房子就不那么好卖了。”上述开发商表示，为了冲击销售量，开发商多倾向于“平价出货”。他表示，大部分同行都认为，当前市场已见底。

　在供需双方均做出“底部”判断的情况下，市场预期可能出现明显变化。融创中国北京区营销总经理楼艳青表示，从融创在售的枫丹壹号、西长安壹号等项目来看，客户的来访和排号数量明显增多，成交周期也明显缩短。碧桂园相关负责人也介绍，其上月推出的首个环北京项目九龙湾市场反应好于预期。