入市非佳期

　　品牌房企领衔，精装房大举回归，而现在的市场，是否为精装房的推盘良机?

　有业内人士曾表示，楼市红火时，改善客源入市，对价格相对不敏感，开发商推出精装房不仅可以提高项目档次，更有市场接受度。而淡市中拼的就是价格，成本较高、总价较高的精装房则处于相对劣势。

　　据CRIC克而瑞福州机构数据显示，五四北一高端项目精装产品开卖一年多来，去化10%左右;淮安一精装项目单价较同区域毛坯项目贵近2000元，总价贵十多万。据统计，8月份该项目仅去化19套，而同区域的毛坯项目则去化50套。不仅金山板块，位于闽侯带装修一项目从开盘至今，去化也较为缓慢，连续三个月成交套数仅二、三十套。

　　正是因此，在以往的福州楼市周期中，每逢淡季，精装房的声势就会收敛不少。为了迎合购房者对“低价”的预期，不少精装楼盘重回毛坯阵营，甚至缩减项目的精装房源数量。如今，市场行情依然很淡，这一大批精装房为何逆势而动?

破局：精装房卖毛坯价

　　在以价为先的市场中，低价是打动购房者的首要因素。面对毛坯房源步步紧逼的价格，精装房想要卖出好成绩在价格上势必要有所让步。

　　对于万科而言，带装修房源一直是其主力产品。万科广场 （电话：400-002-0591转8022）天誉2期，在清盘时就亮出最低折扣9.2折，部分高楼房源折后单价2.2万/平米，较之最高点的25000元/平米有近3000元的调整，加快其清盘去化速度。而目前新品，初面世就给出了起价16888元/平米，低楼层18688元/平米的惊喜价格，与二环内不少毛坯房的特惠价格相当。

　　位于金山板块的阳光城丽兹公馆 （QQ群：189756461） （电话：400-002-0591转8073），在周边毛坯项目的价格攻势下，也应市推出20套不限楼层，13800元/平米的特价房。而泰禾琼林台 （电话：400-002-0591转8236）此前就推出过低于预期的员工内部价，这也使许多业内人士猜测，“最终定价与周边在售楼盘毛坯房源差距不会太大。”

　　不少项目负责人在接受采访时候也直言，“我们将在保本的基础上，根据当前的市场环境进行定价，与毛坯房的差距会尽量缩小到千元以内，不然单价、总价太高就很难撬动购房者。”

扩张产品线

　　“现在的市场，不管是什么产品，去化速度都比较缓慢。开发商想要吸引购房者就要尝试各种可能性。在毛坯房大打价格战的同时，单一化拼价格只能把路子越走越窄。因此，有部分开发商也想到，单纯的低价也许不是唯一出路。细分产品从而抢占市场，为购房者提供品质更好、性价比更高的产品，也有可能加快去化。”CRIC克而瑞福州机构总经理张旭东说道。

　　据了解，三盛国际公园 （QQ群：151815036） （电话：400-002-0591转8042）在2013年年初所推的精装拉菲公馆将于近期交房，老业主反响也不错，三盛国际公园 （QQ群：151815036） （电话：400-002-0591转8042）借势推出精装升级版香槟公馆。销售主管林晓峰坦言，“此次推出的90平米精装房，预约客户多以刚需为主。”

　　位于近郊板块的福州院子·琼林台以精装上市，对此，立丹行市场经理郑可虹认为，“近郊板块的配套等尚未成熟，未来装修肯定会面临不少麻烦。开发商为了满足购房者的居住需求推出‘拎包入住’理念，可以消弭周边配套不足的短板。”