二手房市场暗淡中介“过冬”自有妙招

海西房产网发布时间：2014.09.18来源：东地产财经周刊

导语：全民经纪人风声渐起、德佑地产又开新店、21世纪悄然关店，淡市之下谁主沉浮？相比前几年扶摇直上如日中天的二手房市场，如今的现状可用“惨淡”来形容，业内有人称二手房市场七八月住宅总量逼近1.3万套的生死临界点，离崩盘不远，也有人轻描淡写不以为然。

标签： 二手房暗淡中介“过冬”

　　全民经纪人风声渐起、德佑地产又开新店、21世纪悄然关店，淡市之下谁主沉浮？相比前几年扶摇直上如日中天的二手房市场，如今的现状可用“惨淡”来形容，业内有人称二手房市场七八月住宅总量逼近1.3万套的生死临界点，离崩盘不远，也有人轻描淡写不以为然。
　　
　　中介生存冷暖自知
　　
　　永庆房屋总经理陈史翎向《东地产财经周刊》（微信号：dongdichan）表示，目前上海（楼盘）房产单价过高，二手房的投资客已经不多了，相对而言刚需盘的购买者会更多一些，尤其30-50平米的户型会比大面积户型好卖。而有投资实力的客户选择退出上海市场，选择更有升值空间的海外市场。
　　
　　二手房购买者由于市场折价不够明显，故而一直处于观望状态，即使有预约、看房，其根本上还是踌躇不前，所以导致了二手房中介冷冷淡淡的交易现状。与其说二手房市场不景气，不如说二手房价跌的婆婆妈妈。对于现状，中介公司还是比较乐观的，总体认为只要挨过这个市场折价的过程，成交量还是会回升的。
　　
　　根据上海中原地产数据推算，上周上海市二手住宅挂牌量9.9万套，环比减少1.9%；成交量2343套，环比减少3.3%。
　　
　　上海中原地产研究部经理卢文曦表示：上周楼市成交仍没有起色和房企在价格优惠方面一直处于“小打小闹”的局面不无关联，降幅和买家的心理价位仍有不小落差，所以只有降价到位的项目交易表现稍好。但是这种拉锯会很快被打破，万科帅先带头降价，降幅约三成上下，虽然这些项目都位于外省市，但在高库存的压力下上海也一定会有所动作。而万科一直是市场风向，在其带领下相信很多房企会积极跟进，届时有望激起买家购买欲。
　　
　　暗藏玄机表象扑朔
　　
　　其实中介市场的暗潮又何止于市场的冷淡，7月底国务院宣布取消包括“房地产经纪人员职业资格许可和认证”在内的11项职业资格许可和认定事项就已掀起轩然大波。虽然业内多家中介机构均表示此次政策调整影响仅在行政审批管理层面，并不会对经纪行业产生不利影响。但也有很多专家学者认为，取消经纪人制度会加剧行业的乱象，迅速增加从业人员，导致不正常的市场竞争。
　　
　　对于可能的全民经纪人冲击，业内人士并不认同，全民经纪人现象不太现实。伟业我爱我家（博客,微博）集团副总裁胡景晖认为，目前并未明确取消房地产经纪人职业资格许可和认定后相关管理由谁接手，但未来依然还是会有一个行业的准入制度。
　　
　　政策激励以静制动
　　
　　应对市场突如其来的变化，各个中介公司都花招百出。德佑地产似乎面对淡市毫无惧色，9月初新开东安路海珀店，将门店数增加到219家。相反，21世纪不动产已经受不住寒潮来袭，门店数量相较去年已关闭近半数。
　　
　　面对市场反差，激励员工、维持原门店也是可选策略。陈史翎向记者坦言，台湾中介成本和营销费用都比上海低，所以不能够一味的学习台湾的套路，要有适合自己的决策。当网络风行的时候，一套住宅被挂到网上，大中介公司和小中介公司拥有客户和成交的可能性几乎等值，所以当下大环境对大中介公司是不利的，无关乎门店的多与少。永庆应对当下形式的措施是不增加门店数量，增加员工薪水。当大家处于同一水平线的时候，员工的热情是成交量的关键，所以对公司而言，最重要的不是门店而是员工。返回海西房产网首页>>

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