"找到合作方，立减8万8"，"办理VIP护照存1万抵10万"，"一瓶米送一平米"……

　　 "金九银十"抢客迫在眉睫，如何在低起价、低首付、低总价等"简单粗暴"的优惠中脱颖而出？不少项目就费尽心思为优惠"新瓶装旧酒"，力求让利让的有新意，动价动的有面子，

　　不过看着花样繁多的优惠，能不能保证让利幅度，挑动购房者的购买欲望？本报记者对此进行了一番调查。

花样一：奇思妙想  加大优惠幅度

　　"淘宝花了多少，房款抵多少。"近日万科的创新优惠模式就吸引了不少购房者的关注。据了解，活动期间凡淘宝用户在最近一年内的消费额可直接冲抵购房款。该等额度购房款在万科旗下12座城市的23个楼盘里可以获得最高200万元的房款减免，不过福州项目并未列入此次活动。

　　无独有偶，在福州不少楼盘也在尝试另类优惠。融信白宫 （QQ群：328832160） （电话：400-002-0591转8088）推出"VIP护照"，购房者只要至现场交1万元预约金就能在开盘当日抵10万元购房款。对一直未"动价"的融信而言是一种尝试，对购房者而言也是不小优惠。因此，活动推出以来成功预约了百来组购房者。

　　近日，万科金域榕郡 （QQ群：113881534 128634571） （电话：400-002-0591转8053）的"一瓶米换一平米"的促销活动，就成为业界热议话题。据置业顾问介绍，购房者只要在活动期间，带上一瓶米至营销中心，就可获赠一平米购房优惠。其目前在推的带装修105-120㎡户型，预计售价在14000元/㎡-18000元/㎡。除一平米外，购房者凡预约还有优惠，累积5万左右。

解读：

　　据了解，目前融信白宫 （QQ群：328832160） （电话：400-002-0591转8088）一线临江房源均价15000元/㎡，二线临江产品为13000元/㎡，将推出的95㎡为白宫最小户型，在优惠10万元后相当于9.2折左右。

　　融信集团相关负责人就坦言："这些花样就是结合项目特色推出的预约道具，归根结底都是为了抢占先机。"经过此次试水后，接下来融信还将开展置业节，推出更高性价比房源。

　　评价：给个好听的名头，既达到了降价的目的又巧妙地给自己做了回"广告"，日后还能避免由于动价所导致的纠纷。