策略：

是走品质线，还是走优惠线?

答案是前者

　　既然实际市场并未有太大起色，开发商群起进军高端市场，又将采取怎样的策略?

　　各楼盘负责人的答复几乎一致——坚持品质路线。

　　“当前市场的确处于低迷期，但是真正好品质的房子，仍然有人要。”顺华路易城堡 （电话：0591-87178888）负责人谈道，许多客户来实地看房后都非常喜欢，但会用市场不好来进行压价，试图让开发商“低价贱卖”，但对于开发商而言，为了对未来业主生活负责，把握品质和服务才是高端豪宅必须坚持的原则，宁可在增加附加值上做文章，也不愿片面降价。

　　三盛百督府 （电话：400-002-0591转8003）负责人也坦言，对于高端豪宅所针对的客群而言，降价或优惠绝非有效手段，这类客群以自住型居多，注重服务体验，他们的购房行为更多属于冲动型消费，通常在两周内决定是否购买，因此要在最短时间内将自身项目特色全面展现，进而打动客户。

　　因此，在积极主动出击推新的同时，这类高端豪宅也谋划着更多优质服务。据了解，三盛百督府 （电话：400-002-0591转8003）就将于下半年推出翡翠管家服务，保障业主后续生活品质;顺华路易城堡 （电话：0591-87178888）则在会所开放的同时推出“路易汇”，进一步打造高端品质圈层。

　　持续坚持品质路线，已经成为现阶段高端项目操盘手的共识。

前景：

市场扑朔，主动出击能有斩获?

　　然而，在当前市场下，高端楼盘的扎堆出击，是否能换来明显成效，同样让人充满疑问。

　　事实上，自下半年以来，全国各地楼市政策走向愈发扑朔，据国内某市场研究机构统计，截至7月底，全国已经有29个城市通过放松限购等措施来调整楼市调控政策，部分地方政府更出台政策刺激楼市成交，试图加快去化，但却纷纷被指影响有限。

　　“如果福州也出现相关政策，对高端项目成交无疑还是有帮助的，尤其那些受限购、限贷政策影响的客群。”徐鹏志认为，在当前政策尚未出现明显指向的前提下，楼市预期不会出现太大变化，但若8月份政策出现转机，对于原本战线较长的高端项目而言，进入传统“金九”阶段，还是大有可为。