现象

  　  实力买家出手 改善房走俏

   　 近日，记者走访市场了解到，在一些高端楼盘周边的中介门店业绩一下子提升了，骊特房产五四区域经理孙美双告诉记者，他管理的是温泉公园周边楼盘的门店，“进入7月以来，捷报频传，连续签下几单，业绩蹿升。”

 　   麦田房产金山片区的一位经理也告诉记者，7月初，签了四单大单，都是一次性付款，其中一套是融侨水乡温泉别墅 （电话：87277988），成交价2800万，业绩可谓喜人。

 　   随后，记者继续展开调查，在温泉公园附近的骊特房产罗马店，经理杨钦梅告诉记者，她的门店今年上半年成交的房源全是刚需房，从7月开始，十来天的时间连续签下四套改善房，成交价在200万-250万之间，并且都是一次性付款，印象最深的是那位国外回来的人员，当天看房，晚上签合同，第二天房款就打出去了。

  　  原因

  　  限购松动加房东让步

  　  当然，这些被卖出去的房子，可以说都是房东都做了很大的让步，所以才会成交得这么快，“那套融侨水乡温泉别墅 （电话：87277988），原本房东让我们挂出去的价格是3300万，底价是3000万，最后协商到2800万。”上述麦田房产的经理表示。

   　 此外，杨钦梅也告诉记者，目前成交的那几套房，房东都比较急卖，“温泉公园周边的房源居住品质在福州市区算是相当高的，如果拿出去卖，房东的心理价位都不低，而急用钱的房东会以市场价挂出去，协商的结果一般会以低于市场价8%-10%的总价成交。”

 　   但由于它们面积大，对于刚需族来说，“吃不消”，而有实力的买家则瞄准了这个机会，并且这部分人特别是归国人员，之前一般都是有房产的，甚至被限购，现在限购松动了，他们就有了投资房产的需求。

  　  建议

    “低价”好房有限 出手宜快

   　 另据记者了解，7月成交的改善型房源，性价比都超高，例如，骊特房产罗马店这个月成交的几套罗马假日花园的房子，是属于社区大，总价又不高的改善房，里面配套有游泳池、社区诊所、幼儿园，门口就是永辉超市，公摊小，入住率100%，像这样的房源，最低的单价只卖到1.6万元/㎡左右，成交均价同比还下降了10%，几乎等同于刚需房的单价。

  　  一名业内人士表示，限购的松动造成下半年的开局大标的房源热，但能最终拍板成交的都是低于市场价的稀缺好宅，而这种好房放在二手房市场卖的本来就不多，房东心理价位低的更是少之又少，目前，经纪人手上性价比较高的这类房源慢慢少了，有实力的买家，趁着对自己有利大环境该出手了。