抢占“多金”购买力福州开发商瞄准拆迁户

海西房产网发布时间：2014.07.14来源：海峡都市报

导语：近期，涉及6061户人群，被视为福州史上最大旧改项目的太平汀洲、苍霞旧城改造项目启动。这也同时拉开了2014年福州旧城改造的序幕。据了解，今年福州市将改造108个旧屋区，涉及53684户。

　　近期，涉及6061户人群，被视为福州史上最大旧改项目的太平汀洲、苍霞旧城改造项目启动。这也同时拉开了2014年福州旧城改造的序幕。据了解，今年福州市将改造108个旧屋区，涉及53684户。
　　
　　旧城改造不仅涉及数万居民拆迁，也极有可能给楼市带来强劲购买力——在市场观望情绪渐浓的当下，这批需要通过买房实现居住升级换代的潜在购房群体，成为当下福州各大楼盘首要争抢的另一种“刚需”。
　　
　　6月以来，一大波准拆迁户进入开发商视野——
　　
　　随着福州台江区太平汀洲、苍霞征迁工作的逐步开展，数以千计的拆迁户陆续入市，成为楼市一道新风景。他们即将拿到不菲的拆迁补偿款，其中大部分有很强烈的换房需求，通过购置商品房实现居住的升级换代。
　　
　　潜在购买力当前，福州各大开发企业纷纷出招，抢占市场中的这波新“刚需”。
　　
　　市场:最大规模拆迁户入场
　　
　　被称为福州旧改年的2014年，台江太平汀洲、苍霞片区、仓山奥体片区多个旧改项目陆续启动，未来一段时间，数千拆迁户都将陆续进入楼市。
　　
　　“实际上，从去年起，就有不少来自仓山区烟台山、台江区上下杭片区的拆迁户涌入市场。”来自市区多个售楼部的信息显示，从去年下半年起，拆迁户就开始逐步在行动。"
　　
　　尤其是5月起，太平汀洲、苍霞地块征迁户正式签约，签约时间持续至8月6日。随着签约结束时间的临近，越来越多的准拆迁户涌向了楼市。
　　
　　“目前市中心上下杭叠加太平汀洲、苍霞的拆迁户，数量还是比较可观的。”据万科广场（电话：400-002-0591转8022）售楼部人员介绍，“基本上从6月份开始，他们都陆陆续续拿到拆迁补偿费。趁着空闲提前出来看房，拆迁户的看房购房比例上升，甚至高峰时期，六成以上访客都是拆迁户，可以说这些都是潜在客户。”
　　
　　有来自台江太平汀洲的客户也表示，“拆迁款分批次到手，先来了解一下市场情况，摸摸底。等到看满意了到时可以一次性付款，希望能够得到更多的优惠。”
　　
　　面对着这些手中有钱、购房意愿也较为强烈的拆迁户，反应迅速的开发商已经纷纷出招。
　　
　　房企:主动上门抢收购买力
　　
　　“到购房者当中去！”为了直面购房者的需求，很多早有准备的房企选择主动出击，将销售战线前置，销售点深入拆迁户当中。
　　
　　据了解，早在今年年初，城南板块的三江城（QQ群：29920465）（电话：400-002-0591转8074）就已经派出销售人员针对上下杭片区的拆迁户拓客派发楼盘资料。“从实际情况来看，这种方式较受拆迁户欢迎，对成交拉动作用明显。”
　　
　　而此次在太平汀洲、苍霞拆迁片区，保利香槟国际（QQ群：173609942）（电话：400-002-0591转8041）也主动出击，设点拓客，为拆迁户重新安家置业服务。
　　
　　不仅是台江区，五四北的三盛国际公园（QQ群：151815036）（电话：400-002-0591转8042）也瞄准了晋安区西园村拆迁户，在征迁指挥部附近设置临时接待展点，并放置了桌椅、楼书、项目沙盘等。据现场负责人表示，该临时接待中心至少持续1个月左右。
　　
　　定向优惠:吸引关注度
　　
　　上门营销的方式极大地方便了拆迁户，也提升了项目在拆迁户群体中的影响力，不过，有竞争力的价格优惠，则是吸引准拆迁户关注的最大法宝。
　　
　　中庚香江万里（QQ群：314393014）（电话：400-002-0591转8205）相关负责人就透露，“已经派销售人员进场拓客。不过，拆迁补偿款约在19000元/平方左右，与项目几乎等值，价格抗性比较高，因此还必须配合推出优惠措施，吸引客户。”
　　
　　而已经在西园村设立临时接待中心的三盛国际公园（QQ群：151815036）（电话：400-002-0591转8042），就在7月新推拆迁换房活动。据介绍，3套团购1万元，存1万元再优惠8万元，另外还有2万元租金补贴。只要是福州市拆迁户，凭拆迁凭证就能有相当于多出3万元的优惠。而这亦是配合其剑桥区3月底开盘的节点而设。
　　
　　最早向拆迁户伸出橄榄枝的融信澜郡（QQ群：13002611）（电话：400-002-0591转8002），在此前就率先打出“凡2014年福州市拆迁户，凭拆迁凭证至澜郡，即可获得大米一袋、品牌花生油一桶”。此外在所有推出的优惠基础上再额外优惠2万元。
　　
　　不过，据记者了解，目前深入拆迁片区或者拿出特殊优惠的楼盘仍然是少数。更多的开发商还在观望，视先行开发商拓客成效而动。返回海西房产网首页>>

海西房产网官方微信：扫一扫，立即关注！

关注“海西房产网”，获取楼市新闻资讯。

地产要闻，一手掌握！更多关注@海西房产网官方微博

精彩专题推荐

【大中小】【添加收藏】【打印此文】【关闭窗口】

今日热点

楼盘动态

地产招聘

热门楼盘：更多>>

热点推荐

更多>>

购房工具

楼市画报

楼盘广告