在楼市刚性需求逐渐被消耗殆尽的市场下，旧城改造、房屋拆迁将为福州楼市带来一批具有绝对购买力的刚性需求。针对拆迁区域内的潜在购买力，福州不少楼盘针对“拆迁户”的送礼、定点营销、定向优惠也纷纷行动起来。

　　面对如此热情的开发商，市场的另一方，手握现金的拆迁户又是如何考量的？

近三成拆迁户进入楼市

　　案例：80后的叶子可以说是拆迁专业户。从爷爷到爸妈的房子，她已经经历了3次拆迁。如今在鹤林新城 （电话：87277015）已经有两套房子在出租。最近爸爸位于文化宫附近的房子就要拆迁，他们一家决定拿现金改善下生活环境，买个社区、物业好点的楼盘。

　　据了解，今年，福州市将改造108个旧屋区，改造面积约1092万平方米，涉及53684户。在征迁补偿方案中，大多数拆迁户还是会选择“要房子”。以上下杭片区为例，据资料显示，拆迁总户数3605户，在2013年12月8日已签约的3103户中，只有891户选择货币补偿，不到总数的三成。如果以这个比例计算，今年则有15900多户拿着拆迁款的准购房群体。

　　不仅如此，配套完善、现房优势的二手房也与一手房争抢起这部分准购房者。

　　5月以来，福州有史以来规模最大的旧屋改造项目太平汀洲和苍霞地块项目开始征迁，台江片区市场受到明显影响。“在我们的所有成交中，拆迁户占近20%。”骊特房产总经理郭华对记者说。“我们台江门店6月所有的成交都是来自于拆迁户，但是大多还是选择先租后买，持币观望。”梦家园总经理王永烨分析道。目前市场与以往不同，以往拆迁户都是急着拿拆迁款买房怕钱贬值，而目前市场下行，更多拆迁户选择等等看，拉长了购房周期。

就近“挑房” 120㎡250万以内最火

　　案例：“我老婆在福州汽车北站的房子要拆迁，如果是货币补偿，可能有近300万元。因为工作都在晋安区，我们希望能就近在五四北片区买一套，要求能三代同堂，总价200万左右，剩下的钱可做其他投资。”晋安区的拆迁户小郭要求说。

　　“对于拆迁居民而言，换取条件更好的居住环境是拆迁的第一个需求，此外，毕竟投资房产在大多数人眼里，还是保值增值的一个重要途径，购房依然是首选。”落到具体位置上，他们大多喜欢就近安置，想留在市中心，所以在区域选择上以台江、鼓楼、晋安的房源最受欢迎。“最近太平汀洲、苍霞释放出的刚需主要选台江、鼓楼，部分资金较紧的会选择金山万达附近的房源。汽车北站西园片区也在拆迁，他们主要就近选择五四北区域。”王永烨认为。

　　从以往的惯例来看，这批有购房意愿的拆迁户，基本都会选择全款支付，或尽量减少贷款金额，因此对总价有一定要求。由于旧房已经拆迁，因此最好是买现房，出于对原有居住区位的依赖，多数人还是喜欢就近购买市区的项目，因此有优惠，且已经有交付房源的更受拆迁户青睐。由于居住区域习惯性，拆迁户多会选择在附近购买新房或二手房。

　　而综合各个市区项目案场以及中介门店的信息，在户型上，拆迁户多数选择100㎡以上的户型，集中在120~140㎡。总价200万~250万，尚在改善型拆迁户的一次性付款能力范围内。尽管价格相对更高，但是现房销售、周边条件成熟，距离原住地较近的市区项目，胜算更大。如果再配合更进一步的优惠，则会更打动这部分人。

　　同时，也有不少拆迁户因为补偿款，会选择稍微远的价格相对低点的楼盘。如位于二环与三环之间，总价控制在150万以内楼盘，就颇受这类拆迁户关注。