首开、东亚“向前冲”

　　据了解，目前大幅降价的房企仍较少，近期降价楼盘中最著名的是“快周转”公司东亚新华，和北京老牌国企首开股份，刚需项目集中的首开成为波及面最大的价格“黑马”，旗下多个项目频频低开走量抢客户。

　　以首开7月初入市的两个项目为例，首开熙悦山开盘单价低于2万元，较6月初下降近2000元/平方米，与3月份的售价相比下降近20%；而首开国风美仑本期入市价为16500元/平方米，与去年基本持平；6月底入市的首开常青藤，为了减小紧邻自住房的冲击，价格从4万元/平方米直降到32000元/平方米。

　　亚豪机构副总经理高姗表示，首开项目频频调价入市，更多是自身经营压力体现，确保加快销售速度从而回笼资金，以保持现金流的可持续性。

　　“市场对价格比较敏感，公司只是随行就市进行调整。”首开股份董秘王怡昨日对新京报如是说。

　　更多房企将猛烈促销

　　“从近期这几个项目的销售情况看，北京市场对价格的变动反应非常积极。”首开股份董秘王怡昨日对新京报记者表示，在其他城市的低迷对比下，北京市场的需求很坚实，价格也有一定的承接力，并非像大家在二三月份时想象的那么悲观。

　　王怡表示，目前公司还没有调整全年247亿元的销售目标，下半年将加大推盘的力度，为了完成计划，还会继续执行“随行就市”的销售策略。据悉，上半年首开销售76.2亿元，完成了全年计划的30%。

　　“等到9月、10月，上市公司为了确保明年的财报，会有更猛烈的促销。”牟增彬表示，大跌不可能，但为了“保量”，价格会降多少还很难预测。高姗也表示，在下半年市场不明的情况下，迫于销售业绩和资金周转的压力，将会有更多房企加入降价行列。

　　★观点

　　评市场

　　只见降价苗头，未现实质性降价

　　克而瑞房价北京测评中心首席分析师牟增彬：现在出现了一些降价苗头，但我还没有看到北京楼市出现实质性的降价行为，东亚刚降价的两个项目（东亚五环国际、东亚尚品台湖），老盘的产品与前期不同，新盘并未入市，不能算大幅降价。

　　实质性降价必须是有类似的产品来比较，有较大的下降幅度。“买房送装修”、打折促销、拿出几套特价房都是一种营销行为。我认为，7、8月楼盘促销会更频繁，但真正的价格调整可能在9、10月份出现，因为上市房企到了这时候必须出手，原因是为了明年的财报“靓丽”，必须保证销售量，届时可能会有一波新的“以价换量”，但总体上今年的楼市成交量要比2013年低一半，整体销售均价上还不太好判断。

　　看趋势

　　推盘促销力度会加大

　　东亚新华营销中心总监贾玉鹏：三季度是敏感期，房企的推盘力度将进一步加大，楼盘价格将微跌，北京楼市整体呈现出量涨价跌态势。同时，由于上半年销售不畅，房企拿地应该会更为谨慎，土地市场也会相应转冷。但第四季度估计会有相应政策以提振楼市信心，购房者观望情绪会有所缓解，市场将转暖。

　　亚豪机构市场总监郭毅：在下半年经济环境和政策背景不变的情况下，部分项目降价促销对其他项目采取相应行动起到了很大的带动作用。随着市场的继续僵持，很多项目都会针对公司的目标和战略推出差异化的促销方案。

　　谈机会

　　挑房、议价空间更大

　　伟业我爱我家集团副总裁胡景晖：从成交情况来看，北京楼市一二手市场复苏的力度非常有限，短期内市场观望局面难以扭转。最近新盘持续入市，但成交量仍持续走低，北京楼市新房库存量不断攀升的局面预计仍将持续，无论一手市场还是二手市场，购房人都将获得更大的房源挑选空间和更大的议价空间。