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二手房降价如何捡漏儿 套现周转型房源可入手
海西房产网
发布时间：2014.07.04来源：北京晚报
导语：“出了一套房，业主愿意降10万元，还不赶紧买？”最近看过二手房的人，想必都听过类似的劝说。降价入手，是所有买房人的心愿。可真等房价降了，很多人又开始纠结犹豫，持币观望。
“出了一套房，业主愿意降10万元，还不赶紧买？”最近看过二手房的人，想必都听过类似的劝说。降价入手，是所有买房人的心愿。可真等房价降了，很多人又开始纠结犹豫，持币观望。
“买呢还是不买呢？”这确实是个难题。我的建议是，市场上的降价房源分许多种，业主降价也有不同原因，若真遇到下面提到的某些类型，该出手时需出手。毕竟，“捡漏儿”这事不可能年年有。
业主类型1
套现周转型
推荐指数★★★★
“哥儿们，你说420万元的价格，我能卖么？”这两天，市民刘先生为了卖房一事举棋不定，四处咨询有主意的朋友。
刘先生在东坝有一套125平方米的三居室，当年一期新盘时买的，在手中握了几年，一直舍不得卖。去年，曾经有经纪人劝他脱手，报价480万元，可觉得“还能涨”的他，最终没有同意。
最近，因为生意上急需周转资金，挪不开钱的刘先生，被迫想到了卖掉东坝的房子套现。可是，时移世易，别说480万元，450万元的报价依然找不到买房人。
“市场行情不好，要想卖房，您只能再降降价，得比别的房子便宜才好卖。”经纪人给出的建议报价是420万元，折合单价约33000元/平方米。可对于这个价格，刘先生却一时觉得很难接受。“和去年比，感觉一下就少了60万元。”作为持有房的业主，他最担心的是前脚刚把房子卖掉，后脚楼市又“回温”了，低点卖房无疑等于做了笔“亏本”买卖。可考虑到眼前的资金缺口，亏本的买卖也不得不做。唯一的安慰是，他这房入手早，经过多轮房价上涨，投资回报也超过了2倍。
小窍门
像刘先生这种套现周转型的业主，在目前的二手房市场为数不少。这类型的业主，通常更希望能获得更多的现金。买房人若资金条件许可，可以用“多付首付”甚至“全款支付”的谈判“筹码”，换取业主在房价总额上再作一些让步。
业主类型2
倒腾换房型
推荐指数★★★
“好吧，再降2万元，164万元，一分都不能少了。”这边挂下电话，业主秦先生立即给经纪人去了一通电话，告诉对方自己的首付即将凑齐，可以和卖家约时间签合同了。
用二手房市场的行话说，秦先生属于“刚改型”购房人，因为孩子渐渐长大，原本的50多平方米一居室变得拥挤，他便动了“卖小买大”的念头，想换一套90平方米的两居室。5、6月份的楼市下行期，无疑是看房的好时机。秦先生在东四环看了几套房，不仅价格比去年报得低，而且普遍都有10万元上下的议价空间。这让他很高兴。可是，待他将自己的房子挂出去后才发现，一居室同样卖不上价。
最初，秦先生的报价是180万元，接待了几拨看房人，都没达成意向。直到最近，一位替孩子寻觅“学区房”的买家，确实看上了秦先生的房，可在房款上，双方一直纠缠不下。买家提出支付160万元，可秦先生觉得价格太低。几番商讨后，着急换房的秦先生处于“下风”，最终答应164万元卖给对方。
“卖不掉房，我就凑不齐买房的首付。少了的4万元，我试试能不能再和卖房给我的业主谈一谈。”秦先生告诉记者，便宜卖再便宜买，他总算没有亏太多。
小窍门
秦先生这类倒腾换房型的业主，一般都是“卖小买大”，要先卖掉手中的房子，才能凑齐买房款，所以对于成交周期的要求较高。如果想和这样的业主砍价，可以试着从配合成交、提前打款方面商量。当然，因为要凑钱换房，这类业主心里都会预先设定成交底线。若在价格上再无余地，不妨在交房时间上再谈谈，买家也能早接手、早装修、早入住。
业主类型3
恐慌抛售型
推荐指数
无论是明着卖、暗着卖，或者委托代理人出面，北京的二手房市场，无疑开始出现了恐慌抛售的业主。最为人所知的，就是最近山西一位煤老板，将手中100套位于青年沟路的二手房，以低于周边10%的价格对外抛售。当然，因为产权复杂，100套房只是“有价无市”，看过房的买家只徒增感叹罢了。
其实，据我了解，市场上的“恐慌抛售型”业主，可不止山西煤老板一位。他们之中，有的和煤老板一样，是手持N多套房的长期投资客；有的是资金雄厚的企业老板；还有身有官职的官员。或者是看空未来的北京楼市，或者是担心房产税或房产登记，这些业主选择了在楼市低迷时抛售逃生。
小窍门
抛售型的业主，通常在二手房报价上要低于市场周边，这也是抛售的房子最吸引人之处。不过，需要提醒买家，挑选这类房子时，一定要注意甄别房屋产权，看看有没有纠纷，是否有抵押情况。
业主类型4
举棋不定型
推荐指数★
业主周女士就属于举棋不定的类型。周女士名下有3套房产，5月份，她突然决定把其中一套房龄老的小两居卖掉，在中介门店挂了一个多月，却一直没寻到合适的买家。倒不是房子太差，关键是价格谈不拢，对于买家超8万元的砍价，周女士总觉得难以接受。徘徊了一个月，她在上周决定干脆不卖了。
“万一房价过两个月上涨怎么办？”举棋不定的业主，通常对房价上涨持有正面预期。也正是这种预期，总让他们在下行期左右犹豫。
小窍门
想在举棋不定的业主身上“捡漏儿”，这事儿基本很难。除非是遇到特别喜欢的户型，不然建议四处多看看。市场下行时，房子比买家好找。返回海西房产网首页>>
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