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二手房的标价伎俩：“跳水价”你造吗？
海西房产网
发布时间：2014.05.27来源：腾讯网
导语：“买涨不买跌”被奉为楼市的“五字真言”，很多人确在等待和蹉跎中丢失良机。可也有些朋友“泣血”哭诉，不是不想淘便宜，只是那些“跳水价”、“史上最低”的房源总也抢不到。这标价中到底有何伎俩？
“买涨不买跌”被奉为楼市的“五字真言”，很多人确在等待和蹉跎中丢失良机。可也有些朋友“泣血”哭诉，不是不想淘便宜，只是那些“跳水价”、“史上最低”的房源总也抢不到。这标价中到底有何伎俩？
低报价诱客引君入瓮
我的一位姐姐W，多年钟情于朝阳双井区域，总想拥有一套那儿的高档宅子，既能体会豪宅的品味，也能享受成熟社区购物、出行的便利。
几日前，W姐姐在中介网站上看到一套双井某高档住宅的房子，单价每平方米44000元，经纪人直接挂着“爆降100万，史上最低价”。仅仅看到这，W姐姐就觉得血脉喷张，比每平方米60000元的市场均价便宜出了25%多哩，立即致电询问看房事宜。
电话中，经纪人先是一顿猛夸，位置好、楼层好、装修好、小区好……绕了一大圈，吊足了W姐姐的胃口后，才弱弱地补了一句：只是业主刚调高了报价，单价得到每平方米49000元，依然比市场价低出一大截。
每平方米5000元的差距，还是让W姐姐泄了气，直怪自己没早点看到这条信息。她挂下电话，接着寻找便宜房时，无意中在另一家中介网站又看到了同样的房源，也标着“急售最低价”，单价却略有不同，为每平方米48000元多点。好奇的W姐姐又给经纪人去了一通电话，对方告诉她业主卖了很久，一直没能出手，所以刚下调了10万元。
“刚才的经纪人说业主调高了报价，你又说业主调低了报价，到底是高还是低？”被弄糊涂了的W姐姐事后才明白，业主压根从没报过每平方米44000元的价格。
虚报低价，其实不止这么一例。网络上很多写着“跳水价”的房子，大多都是经纪人自编的“噱头”，目的是为先吸引看房人到店询问。只要客人进了门店，即使这套“调高”了的房源不满意，也还能推荐其他房源，“东边不亮西边亮，总有一款适合你”，也许就能谈成一笔、赚上佣金。
邀购房者集中约看坐等“自主竞拍”渔利
网络“打假”、提倡真房源的年代，不能所有的房子都靠虚报低价“忽悠”客户。为真实成交也好，为赚钱刷口碑也罢，也有经纪人会把真实的低价介绍给看房人。房就是那套房，价就是这个价，只是，看房方式不同，买家最后掏的银子也不一样。
我前一阵刚听朋友小Z说了一个她的故事。小Z春节后就开始在东三环潘家园区域看房（顺便插句嘴，这多人喜欢东边的房子，房价能便宜得起来么！），一直觉得价格太贵没有出手。3月某个周五的下午，小Z接到经纪人的电话，说华威西里出了一套60平方米的无个税两居，业主直降17万元，210万元“甩卖”了，约小Z傍晚现场看房，“就约了你，必须准点赶到”。
正在单位打盹的小Z，听到“甩卖”二字，困意顿消，摩拳擦掌准备奔赴现场砍价。傍晚6点，提前“溜号”下班的小Z风风火火地赶到潘家园，到了房子的楼道口，就发现同时还有几对看房人，也站在门口等着进屋。
直到此时，小Z才明白“就约了你，必须准点赶到”的含义。几位经纪人同时都约了一位看房人，并刻意把大伙儿的看房时间定在了一个时间。“你也看，我也看，他也看，万一有两人同时看中这房子，为了竞争，我岂不是还可能加价？”料定砍价无望，小Z默默退出了竞争。
实际上，集中约看早已是中介行业心知肚明的营销手段，就和新盘把购房人圈在一个地儿选房一样，都是为了制造“抢手”氛围，顺带提高购房人的心理价位。2012年楼市暴涨时业主坐地起价10万元、20万元的事儿，多数就是如此“哄抬”上去的。
低价房只挂不售
低价房就像太上老君炼丹炉里的那丸丹药，上至玉皇大帝，下至普通凡人，都想尝尝那宝贝的滋味。有的时候，经纪人为了长期握着“丹药”吸引看房人，也会使用更狠的必杀技：只挂不卖。
何谓只挂不卖？通俗点讲，就是经纪人自己把低价房“盘”下来，虚拟一位业主，挂在房源信息上。想讨便宜的买房人自会陆续前来，有的能看到房子，有的看不到房子，但最后都买不到房子，理由很简单：“可惜了，哥，这房子被别人定了。”
接下来的戏文，就是给你推荐其他的房源，带你看其他的房子。虽然不是“跳水价”、“史上最低价”，但只要比市场价便宜，总会有人买单。于是，一位位看房人在“被别人定了”的失望中投向别处，使劲勒勒裤带“退而求其次”，买了价格稍高但勉强尚可承受的房源，可谁也不知道，那个在“跳水价”完成精准卡位的神秘买主究竟是谁。
至于那套“跳水价”的房子么？好处理。如果市场持续低迷，钱紧的时候再把它卖出去。可一旦市场好转，这套低价房就能调高了卖，倒腾一手，也能赚上一笔。毕竟，谁都知道，至少在目前的一线城市，楼市不会永远低迷下去。
所以啊，能在淘房大战中胜出，买到“跳水价”的幸运儿，除了脚步要快，必然都戴着一双“火眼”，遍阅楼盘无数，尽破其中陷阱。
辛晓琪唱过一首歌，曲调我已很模糊，只记得歌名叫《女人何苦为难女人》。套用在此，经纪人何苦为难买房人。攒钱不易，买房亦不易，且行且珍惜。返回海西房产网首页>>
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