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买家砍价有点猛 二手房成交不易且珍惜
海西房产网
发布时间：2014.05.15来源：钱江晚报
导语：透明售房网数据显示，今年“五一”小长假期间杭州（包含萧山、余杭）共成交二手房51套。对比往年“五一”小长假同期，今年成交量为近四年最低。不过此后成交略有抬头，5月至今杭州主城区共成交二手房651套，比上个月同期上升约8%。
数据最直白也最客观地反映着市场。4月杭州主城区二手房共成交1874套，这张月度成绩单并没有给市场带来惊喜。
透明售房网数据显示，今年“五一”小长假期间杭州（包含萧山、余杭）共成交二手房51套。对比往年“五一”小长假同期，今年成交量为近四年最低。不过此后成交略有抬头，5月至今杭州主城区共成交二手房651套，比上个月同期上升约8%。
“业内有个普遍认同的说法，即把二手房月成交2000套作为衡量市场是否恢复正常的一个标准，如此看来，4月份没有达标。”房途网市场研究员叶菁给出了另一个数据：今年3月二手房成交2088套，刚过了“2000套”标准线。
买家砍价太猛
吓坏房东
按照往年惯例，春节过后三四月份一般为市场回暖期，但今年情况不同。
“看房客户很少，我们打电话回访时，也找不到新话题跟买家沟通，说来说去都是些老话。”经纪人愁的是没有更低价的房源吸引客户，买家则怀着“没有最低，只有更低”的心态漫不经心地选房。“跟买家接通电话，他们第一个问题是价格有没有再降，如果只是降个三五万，就不看房了。”
买卖双方心理价格落差大，导致二手房成交艰难。
“一些购房者完全不顾市场价格，胡乱砍价。”都市房网都市水乡店经纪人小方告诉记者，前几天，有买家看中了一套90平方米、总价128万元的精装修房源，性价比非常高。跟房东电话沟通后，买家还价5万元；等到签合同时，买家又要再还5万元，一再多次地还价，房东无法接受，房子最终没有成交。
“原来总价120多万元的房子，总价还个两三万元就很不错了；现在这个总价的房子，买家一开口要降5万、10万，吓到房东，很难成交。”经纪人大吐苦水。
二手房市场疲软绝非杭州一个城市。由于购房者观望气氛浓厚，多地二手房市场相继陷入低谷。4月份，北京二手房住宅成交量仅为7616套，成交量比3月下降14.8%，为近11个月（除去春节月）以来最低水平；上海二手房市场近期也同样遇冷，4月上海二手房市场成交下跌近三成。
房东抱怨
不如卖房做理财
行情走低，有部分房东不再坚持原来的价格，陆续出手。他们的理念很简单——把大笔资金沉淀在房子上，不如套现做理财。
“我想把手头上的翡翠城卖掉。”张先生有一套位于闲林翡翠城的房子，契证办好至今，正好五年。如果出售，可免去营业税这笔不菲的交易成本。“我那套是小高层的精装修房源，拿出来卖的很少，就是面积有点大，难脱手。”
虽然知道房子难卖，张先生还是下定了决心出手。“不太看好二手房，准备用卖房子的钱买点理财产品。”
“我愿意以15000元/平方米出手。”对于翡翠城的二手房价格，张先生弄得煞煞灵清：年前，翡翠城户型好一点的房源卖过2万元/平方米，普通的房源19000元/平方米也卖过。“跟去年比，我房子少卖了30多万，不过，换个思路想，套现后做一两年理财产品或许就回来了。”
张先生说，现在稳一点的理财产品年收益一般有6%。“而房子的年增长率跑不过5%，租售比就更不堪了。”
张先生的感受反映了当下房子滞涨、跌价的尴尬。房途网提供的数据显示，4月杭城二手房成交均价19853元/平方米，跟去年年底2.1万/平方米的均价相去甚远，而今年3月二手房成交均价已跌破1.9万元/平方米。
“原来老二手房还能借低总价抢占刚需市场，现在低价的新房太多，选择面大，刚需不必围着老房子挑。”在华邦地产相关负责人王慧看来，市中心老小区风光不再。有数据显示，三四月份，大关二手房成交均价在1.6~1.7万元/平方米之间，比去年低2000元/平方米；翠苑从去年的2.1万元/平方米跌至目前的1.9万元/平方米。返回海西房产网首页>>
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