低开高走不降价

　　正如黄其森所示，一线城市和福建大本营是其深耕和扩张的重点布局区域，扎根福建，深耕北京的泰禾战略下，黄其森认为，高周转是其规避市场风险和政策风险的利器。

　　不过，受房地产市场整体观望预期影响，福州市场也开始出现成交量放缓的现象，而泰禾高坚持高周转，其销售定价将变得极为关键。

　　“房地产行业最大的成本是土地成本，拿地是很有艺术的。”黄其森向《证券日报》记者坦言，“我们在福建所拿地块的楼面地价都不高，土地成本控制的非常好，拿地节奏把握的比较到位”。

　　黄其森直言，以福州的泰禾红悦 （QQ群：248533251） （电话：400-002-0591转8185）项目为例，“按照我们开盘时的市场情况，我应该定价为1.5万元∕平方米左右，但我们最终的开盘价是1.1万元∕平方米左右”。泰禾的项目都是低开高走的，定价比较合理，不会因为前期定价定高了，后期才开始打折销售，因此“我不会走降价策略”。

　　事实上，有业内人士也向记者透露，泰禾在福州踩点踩的比较好。以在福州南通的泰禾·首府为例，2012年年底大家都不看好这个市场，而泰禾选择了在这个“没被看好的时候进去”。2013年年初时，该地的楼面地价是每平方米1000多元，但到2013年年底，该项目旁边拍的地楼面价是每平方米4000多元。鉴于此，泰禾即使不降价或许也能有很大市场。

　　不过，黄其森向《证券日报》记者坦言，福州市场的变化更多是受实体经济投资的影响，当然房地产投资也受到了一定影响，但泰禾还是“非常看好福建市场的，最近总的投资额没有减下来”。但以后在项目选择上，依然会坚持以能不能做到高周转作为主要衡量标准。