城镇化不能成为唯一“救命草”

　　记者：未来20年，城镇化的主战场应该是在县级城市，在此背景下，三、四线城市房地产市场能否获得更多开发红利？

　　刘峰：不能单纯或过早地寄望于以城镇化来激活当地房地产市场，这也不能成为三、四线城市房价上涨的基础。当然，城镇化发展的势头不可阻挡，三、四线城市地价相对较低，可以产生较大的开发空间。不过，小城市居民收入本来就少，开发商不能以一线城市的思维来定位和开发项目。

　　翁迪韬：虽然说城镇化概念不能与三、四线城市发展画等号，但是不可否认城镇化对其发展的推动作用。随着三、四线城市和县城的各项配套不断跟进，在未来20年仍然有发展空间。而且在三、四线城市竞争较为缓和，可以用较为有利的价格获得位置较佳、升值空间很大的土地。

　　记者：不可否认，三、四线城市与大城市相比，存在较大差距，在这样的情况下，如何吸引消费人群回乡置业？

　　刘峰：在一线城市土地稀缺，导致地价、房价上涨的背景下，一线城市的购买群体，特别是一些普通白领和打工人群，他们买房的压力更大，在这种局面越来越强化的情况下，就会导致人群回流返乡置业。而要留住回流人群，需要城市经济快速发展，各项市政配套跟进，产业导入积极。

　　翁迪韬：三、四线城市发展较慢，一方面是由于产业发展较慢，另一方面则是公共资源的稀缺。因此，关键还是要通过产业的发展和公共资源政策的均等化，让那些想往一、二线城市转移的人口留在三、四线城市，让村镇的人口向三、四线城市转移，这样才能留住人，真正发展三、四线城市。

中小房企抢滩应转变策略

　　记者：大品牌房企在三、四线城市开发，会不会有更大的开发优势？

　　刘峰：品牌房企自身有一套成熟的开发模式，可以快速复制其产品形式、管理模式、营销手法等硬件和软件，很容易在中小城市形成“强龙”，并且可凭借其品牌影响力，带动当地的房地产水平提升。

　　翁迪韬：在当前的地产市场，品牌开发商在社会上有极高的关注度和信任度，容易引起消费者的认同与青睐，并且品牌开发商拥有丰富的产品系，在销售过程中，更能得到购买人群的信任。有很多品牌企业的项目在三、四线城市销售量非常大，使得这些城市房地产市场的爆发性甚至比一线城市的市场爆发性要高。

　　记者：这其中，中小型房企能否分得一杯羹？

　　刘峰：对于中小开发商来说，确实是生存空间越来越小，在快速退离一、二线城市后，转而进入三、四线城市，而选择三、四线城市，最好是大品牌尚未涉入的城市，复制品牌开发商的开发模式，快跑快销。

　　翁迪韬：近来三、四线城市推地比较积极，这对当地的房地产行业来说是一个新的发展契机，中小型房企在三、四线城市土地优势的吸引下，选择去三线城市、区县进行投资发展，是一种不错的选择。但是随着一些大牌房企的加入，中小房企的生存空间会越来越小，因此要积极尝试将房地产和国家扶持的产业相结合，如农业地产、养老地产等。