主力店和次主力店
在完成电影院、卖场这类硬件高要求者的首轮招商后,接下来则是主力店和次主力店的大规模招商。其中,主力店至关重要,因这类品牌能积聚大量人气。
“以前主力店大多是LV这类奢侈品品牌,但随着奢侈品消费走低,轻奢、快时尚品牌开始崛起,成为主力店,包括Only、优衣库、无印良品、GAP、马克华菲等,主力店是以国际品牌和服饰业态为主,一般会租下起码2000平方米以上的大店面积,由于人气旺、营业额高,因此主力店利益分成也很高,这是购物中心开发商的招商重点。”熟悉来福士等项目运作的凯德置地一位人士坦言。
主力店还有个“傲人本领”——其他一些租赁面积较小、品牌知名度一般的商户会将主力店作为进驻商场的“风向标”,比如一些做服饰的小品牌若听说优衣库、ZARA进驻了,就会跟风进驻。
因此,快时尚主力店品牌现在都非常“牛”,诸多业者反映,优衣库、无印良品、马克华菲、ZARA等品牌几乎都要在购物中心给予装修补贴的情况下才愿进驻,大多开发商给予这类品牌在一段时间内免租金、低租金,同时贴补装修费用优惠政策。根据门店面积和位置不同,一家数千平方米的主力店可获400万~1000万元的装修补贴。
“不仅如此,因我们是强势品牌,开发商还要承担我们开业初期各类营销费用。所以我们开店的成本几乎都转嫁在购物中心身上,因此扩张速度很快。”一家欧洲轻奢品牌的市场部负责人得意地说。
这些国际品牌主力店的谈判周期与合同流转期较长,会耗费至少6个月的前期筹备时间,所以在电影院和卖场之后,主力店就要紧锣密鼓地进行了。
确定主力店后,围绕着主力店开设的次主力店也开始布局,包括服饰、家居、KTV等业态。
“特力屋是次主力店的典型,这类门店聚集人气作用逊于主力店,但也具一定知名度,由于生意相对不算太火爆,所以营收稍低,承租力也稍弱,这类品牌连锁店的租金有时仅每平方每天数元。但这类品牌店可为主力店做很好的补充,完善品牌丰富度。”知情人士表示。
而另有一种业态正成为商场招商最新关注对象——餐饮。原本餐饮承租力较弱,一直不算招商重点,大多购物中心以往仅预留10%甚至更低比例放置餐饮店,如今,随着服饰被网购冲击而需要实体店体验消费的餐饮成为聚人气的“新宠”,于是万达广场[最新消息 价格 户型 点评]、银泰百货等纷纷增加餐饮面积,有些新项目中,餐饮招商面积甚至高达30%~40%,创历史新高。
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