无锡25岁售楼员年薪百万毕业4年坐拥4套房产

　　一年卖房2.4亿元，比第二名高出6000万元，无锡融创熙园的售楼先生朱秀伟，坐上了2013年锡城楼市“销冠”宝座。让人更没想到的是，他年仅25岁，靠着出色的销售业绩，大学毕业4年后就轻松坐拥4套房产。

忆当年起初不会接待客户，所卖首套房提成600元

　　2010年9月，朱秀伟还是江南大学大四学生，原本他也整天在宿舍睡觉、上网玩游戏，但毕业临近，看着别的同学有的回去继承家族产业，有的准备出国留学，来自扬州农村的他意识到不能再浑浑噩噩下去了。于是进入融创公司，当起一名编外实习生。

　　“我一开始就是个笨鸟。”你也许想不到，朱秀伟进公司40天左右才完成了第一笔单子，看着别人都能不断有成交业绩，而自己都不知道怎么接待客户、和客户聊什么，他也干着急过，唯一的办法就是在销售中心默默地跟着别人学。

　　“第一个客户是朱女士，印象很深刻，也很感激，是这个客户给了我莫大的信心。”朱秀伟说，当时他的底薪只有800元，提成是卖一套房子600元，他用这600元买了自己的第一套西装。

谈成功成功有“秘诀”，终于能比同学更从容

　　“我们早上6点就要起床，去超市、各大小区积极拓展客户。总而言之，我们就是把不打算买房的人‘圈’过来买。”朱秀伟这样概括，融创将这种模式称之为“泛营销”。如今，融创熙园的业主不少就是周边乡镇的私营企业主、大学城的老师、恒华科技园的职工。

　　其实，到了2011年朱秀伟就以卖房1.4亿元，成为熙园单盘销售冠军。前不久，他还受邀到无锡职业技术学院与即将毕业的学生分享就业成功经验，他的演讲题目是《百万年薪不是梦》。谈到大学毕业后的第一次同学聚会，他说，“他们比我光鲜，但是现在的我比他们更从容。”

　　有个例子能说明朱秀伟的成功有其“秘诀”——有个客户想乘工程电梯去30楼看房，但等了好久电梯也没下来，为了不让客户久等，他一口气爬到20楼，结果发现电梯在20楼，客户很感动，一下买了2套房。“现在我们招聘新员工很是头疼，很多大学生实习期间缺乏坚持，没有耐心，而踏实、耐心正是工作的第一步。”他说。